Campus Blog

Del webinar al lead en tiempos de pandemia

Los mejores – creo yo- van bajo la lógica correcta del teach-and-sell: me compres o no, igualmente te llevarás algún…

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13 Tips para instancias virtuales en la venta B2B

Con Alan Longo dedicamos un buen tiempo a entender cómo mitigar el riesgo de falta de efectividad en la venta…

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¿Por qué se ha vuelto más difícil conseguir reuniones con nuevos clientes?

“Envié un mail a un prospecto y me respondió de inmediato pidiendo que lo llame. Esa llamada fue tan efectiva…

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Desconocer el mercado: un camino a no vender soluciones IT

¿CUÁLES SON LAS PARTICULARIDADES Y COMPLEJIDADES DE VENDER TECNOLOGÍA EN AMÉRICA LATINA? De acuerdo a Nicolás Elizarraga, vendedor experimentado de…

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“¿Me podrías llamar en 1 hora más?” Dijo, y nunca más atendió mi llamado

Es crítico no tardar más de 5 segundos en darle a la contraparte una buena razón por la cual NO debe…

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Ventas B2B ¿Cuánto tiempo debo esperar para hacer seguimiento al cliente?

Supongamos que consigues el correo electrónico de alguien a quien quieres venderle… nunca antes tuviste contacto con esta persona, pero…

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5 preguntas clave al momento de entrevistar un profesional de ventas

Intro y contexto En los últimos años tuve la chance de entrevistar en profundidad decenas de personas que fueron exitosas…

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