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13 Tips para instancias virtuales en la venta B2B
Con Alan Longo dedicamos un buen tiempo a entender cómo mitigar el riesgo de falta de efectividad en la venta “remota”. Durante este análisis identificamos 4 riesgos principales y 13 tips para mitigarlos en pos de incrementar la efectividad comercial de conferencias telefónicas, presentaciones remotas y videoconferencias. Riesgo 1: Pérdida de atención La curva de atención de las personas en interacciones remotas se reduce a la mitad. Esto hace que las distracciones sean más frecuentes…
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¿Por qué se ha vuelto más difícil conseguir reuniones con nuevos clientes?
“Envié un mail a un prospecto y me respondió de inmediato pidiendo que lo llame. Esa llamada fue tan efectiva que derivó en una reunión y ni qué hablar de ella: todos los presentes quedaron satisfechos y solicitaron, ansiosos, una cotización. Qué fácil fue conseguir un cliente nuevo…”. La leyenda que vendría a continuación debería ser la misma que tanto vemos en programas televisivos: “Cualquier similitud con la realidad es pura coincidencia”. Suena bonito el…
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Desconocer el mercado: un camino a no vender soluciones IT
¿CUÁLES SON LAS PARTICULARIDADES Y COMPLEJIDADES DE VENDER TECNOLOGÍA EN AMÉRICA LATINA? De acuerdo a Nicolás Elizarraga, vendedor experimentado de proyectos de base tecnológica y fundador de Empower-IT, existen 4 particularidades que todo vendedor de IT no puede desconocer si quiere mejorar la efectividad de su proceso de ventas 1. Los drivers de compra IT están lejos de la innovación En los niveles corporativos de América Latina (salvo excepciones) la competencia aún no obliga a…
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