- Informes e investigaciones
Del webinar al lead en tiempos de pandemia
Los mejores – creo yo- van bajo la lógica correcta del teach-and-sell: me compres o no, igualmente te llevarás algún entregable de valor por participar. Mejor aún son aquellos que integran un quick win: en menos de 3 minutos te dan algo (¿un dato? ¿un concepto?) de mucho valor para retenerte y que permanezcas atento un rato más. Sin embargo, no es el objetivo de éste artículo adentrarnos en cuestiones respecto a la calidad del…
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13 Tips para instancias virtuales en la venta B2B
Con Alan Longo dedicamos un buen tiempo a entender cómo mitigar el riesgo de falta de efectividad en la venta “remota”. Durante este análisis identificamos 4 riesgos principales y 13 tips para mitigarlos en pos de incrementar la efectividad comercial de conferencias telefónicas, presentaciones remotas y videoconferencias. Riesgo 1: Pérdida de atención La curva de atención de las personas en interacciones remotas se reduce a la mitad. Esto hace que las distracciones sean más frecuentes…
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¿Por qué se ha vuelto más difícil conseguir reuniones con nuevos clientes?
“Envié un mail a un prospecto y me respondió de inmediato pidiendo que lo llame. Esa llamada fue tan efectiva que derivó en una reunión y ni qué hablar de ella: todos los presentes quedaron satisfechos y solicitaron, ansiosos, una cotización. Qué fácil fue conseguir un cliente nuevo…”. La leyenda que vendría a continuación debería ser la misma que tanto vemos en programas televisivos: “Cualquier similitud con la realidad es pura coincidencia”. Suena bonito el…
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