La compañía pretende crecer en un 20 por ciento su plantilla de Canales activos durante los próximos meses, para consolidar su oferta de seguridad en las redes, por lo que en conjunto con Barracuda ofrecen a los distribuidores un mejor relacionamiento a través de beneficios como entrenamientos, licencias y productos demo de manera gratuita, afirma Oswaldo Palacios, director Comercial de Binary Trade.
“Queremos que nuestros partners se distingan de otros, porque vemos difícil la competencia afuera y crece si todos van con las mismas marcas»
Con cerca de 400 Canales activos a nivel nacional, el vocero menciona que hay distribuidores que compran una sola vez y no vuelven, es por eso que el objetivo del mayorista es fidelizarlos de acuerdo con sus políticas y entregarles servicio de postventa y preventa
El ejecutivo informa que el mercado en ciberseguridad crece y cada vez son más las empresas interesadas en tener algún elemento de seguridad en el perímetro o en el endpoint. “Con Barracuda tienen protección adicional, sobre todo en la parte de seguridad ligada al endpoint, pues cuentan con un elemento donde se puede verificar en tiempo real una amenaza proveniente de internet”.
“Queremos que nuestros partners se distingan de otros, porque vemos difícil la competencia afuera y crece si todos van con las mismas marcas. Cuando un Canal cuenta con fabricante diferente, de entrada cuenta con un diferencial, que se traduce en dinero. Además, los distribuidores estarán protegidos, con nosotros tienen la confianza que con nuestro registro de oportunidades, él tendrá la preferencia en sus proyectos, pues no habrá quién se piratee sus cuentas”.
“Tengan la confianza de acercarse a nosotros, estamos totalmente abiertos a desarrollar a los partners y a hacer negocio»
El directivo explica que no tienen requisitos especiales para formar parte de su programa de Canales, basta con ser un distribuidor IT interesado en el portafolio de la compañía, pues el mayorista se compromete a habilitarlos en sus soluciones, además una de las ventajas es que su cartera de productos tienen marcas no muy en el país, para entregar un diferencial frente a su competencia.
“Tengan la confianza de acercarse a nosotros, estamos totalmente abiertos a desarrollar a los partners y a hacer negocio, no importa si no tienen un conocimiento pleno de la tecnologías, porque nosotros contamos capacitaciones gratuitas y diferentes apoyos; armamos al Canal para que pueda integrar una solución completa y de esta forma consoliden con Binary Trade una relación ganar- ganar”.
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