Belden, fabricante estadounidense con más de 100 años de experiencia en el mercado, cuenta con tres fábricas en México: Monterrey, Nogales Sonora y Tijuana, donde laboran casi dos mil personas.
La compañía ofrece desde cables para redes, fibra óptica, todo tipo de cable para seguridad, para aplicaciones de audio y video (coaxiales, microfonía y HDMI). “Somos de los pocos que damos la solución completa, lo cual es interesante porque los integradores están buscando proveedores con nosotros que sean capaces de cubrir sus necesidades”, comentó Juan Manuel Cortés, gerente de Belden para la plataforma de audio y video en México.
A decir del ejecutivo, la propuesta de valor que tienen para los canales es que son fabricantes locales, lo cual garantiza una calidad constante, además de que comprenden muy bien el mercado, y ofrecen certificaciones a los integradores.
“Tenemos un proceso de certificación de integradores de redes muy estricto que protege mucho al canal, es decir, no abrimos el mercado a cualquiera para que no se peleen por costo con el cliente final. Tenemos un canal cerrado, beneficiamos al integrador con precio y le damos garantías de 25 años, además de que lo capacitamos de forma presencial”, dijo.
Y continuó: “Es algo muy apreciado por los socios, de hecho, cada vez tenemos más integradores que quieren certificarse con nosotros”. Dichas certificaciones tienen costo, y son intensivas ya que su duración es de cinco días completos, y al final se realiza una auditoría al proyecto de cada socio para dar la garantía al usuario final, esto último se hace de forma gratuita.
Por último, Cortés invitó a los canales a que conozcan la variedad de soluciones con la que cuenta Belden y se mostró entusiasmado con la expectativa de crecimiento en el mercado, ya que con el tema de las elecciones presidenciales en el país tenían cierta incertidumbre de cómo se vería afectado el negocio, sin embargo, el mercado continúa en crecimiento y esperan cerrar con buenos números el 2018.
