Axis escucha a sus socios de negocio para mantener su crecimiento en México
El fabricante sigue fortaleciendo su relación con la cadena de distribución a través de beneficios y herramientas de valor agregado que ayudan al canal a cerrar más proyectos.
Axis Communications, fabricante sueco de cámaras de red para la industria de seguridad física y videovigilancia, nos invitó a conversar con ellos sobre la marca y los objetivos que tiene para el segundo trimestre del año.
De acuerdo con Hugo Sánchez Camacho, Gerente Nacional de Ventas en Axis para México, la compañía comenzó originalmente como una empresa de TI que vendía servidores de impresión. Posteriormente aplicó su conocimiento en redes y computación integrada para desarrollar cámaras de red para la industria de la seguridad.
La compañía tiene presencia en más de 50 países; desde México, opera Centro América y el Caribe, su visión es “crear un mundo más inteligente y seguro”, así lo describió Hugo.
Con respecto a las líneas de negocio, Camacho explicó que se encuentran divididas por verticales, con un portafolio de 313 productos para cubrir las necesidades de cualquier tipo y tamaño de empresa.
“En Axis estamos conscientes de que no todas las necesidades de los clientes son las mismas. En ese sentido, lo que hacemos es estar cerca del integrador para apoyarlo y desarrollar un tipo de venta consultiva para que puedan seleccionar los modelos y soluciones con la cual puedan atacar la demanda del cliente”, comentó.
Distribución
La marca cuenta con una cadena de valor integrada por mayoristas – Anixter, Grupo Dice, Inalarm y ScanSource – que se encargan del stock y de la logística para que los productos estén disponibles para el canal, estos a su vez ofrecen la consultoría y la implementación de las soluciones al usuario final.
“Este año tendremos muchos lanzamientos. Muchos de ellos los podremos conocer después del ISC West de Las Vegas, que se llevará a cabo en abril. En ese sentido, la estrategia con el canal girará en torno a estos nuevos productos con capacitaciones, apoyo y soporte tanto técnico como comercial”, explicó.
Entrenamientos
Por otra parte, refirió que los apoyos y beneficios que brindan a los partners forman parte de su programa de canal, integrado por socios Autorizados, Silver y Gold, bajo un esquema enfocado en generación de compromiso y lealtad, y pensado en la especialización del partner para que pueda escalar de nivel.
Adicional a esto contamos con un curso y programa de certificación de profesionales – considerado de los más robustos de la industria – el cual ofrece conocimientos de capa física, networking, óptica, y los productos de Axis. “Es un curso que está reconocido con contenido muy interesante; Podríamos decir que este curso es la raíz para que los integradores puedan ir creciendo dentro de nuestro programa de canales”, detalló.
Por otra parte, aseguró que cualquier empresa que se dedique a la instalación puede ser parte de su red de distribución, sin embargo, afirmó, que la certificación es indispensable para lograr un nivel más alto y recibir mejores herramientas, soportes y condiciones comerciales. Además, detalló que el curso cuesta 950 dólares, e incluye cámara, licencia y el examen de certificación. “La idea es que cuando salgan, se lleven el equipo y practiquen para el examen”, ahondó.
Los cursos son cada mes, de forma presencial, en las instalaciones de Axis CDMX. Los canales interesados pueden inscribirse en su portal, en la sección de capacitación, donde también encontrarán capacitaciones vía Webinar, información técnica de los productos y el calendario con las fechas de los entrenamientos.
“Aunado a esto, tenemos cursos bimestrales de 250 dólares, donde ensañamos al canal a hacer integraciones personalizadas y complejas que les permitan diferenciarse en el mercado”.
A decir del Gerente, el primer trimestre del año fue de muchos retos para la compañía, sin embargo, se mostró optimista para cumplir sus objetivos y seguir generando proyectos con los partners a partir de los nuevos productos que están posicionando para que el integrador pueda crear una solución que genere un mejor retorno de inversión a los usuarios finales.
“Además de la red de cámaras tenemos analíticas, audio IP y control de acceso, que se conectan a la red e interactúan con las cámaras. La oportunidad de negocio para los canales está en la especialización de analíticas, y en ofrecer soluciones completas.
