Basado en la tecnología de detección y mitigación de ataques DDoS más utilizada en el mundo, Pravail APS, producto de Arbor Networks será punta de lanza para dar a conocer el amplio espectro de soluciones de seguridad de esta empresa. Juan Manuel Luna, Regional Sales Director en Arbor Networks, quien comentó que la información existente en los medios de comunicación ha colaborado a que exista mayor conciencia sobre los riesgos existentes para las empresas, pero hizo énfasis en que aún es necesaria una mayor labor de convencimiento para que las compañías de todos los niveles decidan protegerse con herramientas especializadas: “deberían ser las soluciones contra ataques de DDoS las que más se empiecen a comercializar”, predijo.
Para ello, Arbor Networks anunció que contará con la colaboración de un nuevo socio estratégico en el mercado mexicano: el distribuidor mayorista Maps. Al respecto, Juan Manuel Luna, responsable de la marca Arbor en la región, dio a conocer que desde hace cinco años los líderes de la compañía empezaron a ver cambios en el mercado que los hicieron comenzar a buscar socios estratégicos para pasar del modelo de venta directa al modelo de distribuidores: “lo que decidimos como compañía, con las tendencias y los cambios de seguridad en las empresas, fue desarrollar productos para el sector empresarial, un mercado con nuevos desafíos y totalmente diferente a la propuesta con la que iniciamos hace 17 años”.
“Los canales confían en Maps porque saben que nuestra operación siempre es a través de canales de distribución» – Hugo Giusti, Director comercial de MAPS
Con esta decisión estratégica en mente, el siguiente paso lógico era buscar socios acordes con los valores y visión de Arbor Networks: “el mercado es más grande, se necesitan nuevas estrategias y nuevos recursos. Lo vamos a comercializar al sector empresarial, a verticales muy claras: financiero, gobierno, retail y cualquier compañía que requiera un servicio de esta naturaleza, pero necesitamos el servicio de integradores diferentes y brazos adicionales”.
Para Luna, la oportunidad de trabajar con Maps es contar con un integrador de tipo consultivo, que responda a las necesidades del cliente final y esté dispuesto a trabajar con nuevas tecnologías: “vemos una oportunidad en el portafolio, con integradores que venden infraestructura, quizá para un cross-seling”.
«Tiempos de crisis son tiempos de oportunidades” – Juan Manuel Luna, Regional Sales Director en Arbor Networks
“Los canales confían en Maps porque saben que nuestra operación siempre es a través de canales de distribución y nuestro cuerpo de ingeniería siempre está listo para apoyar a los canales de distribución, estamos más que optimistas con lo que podemos lograr con Arbor”, comentó Hugo Giusti, Director comercial de MAPS.
Juan Manuel Luna, de Arbor Networks, comentó que muchas ventas requerirán una mayor labor: “estamos cambiando la forma de ofrecer el servicio, con un enfoque consultivo. Debemos llegar primero a educar al cliente en el país, en el sector y en su empresa. No queremos vender con miedo, tenemos datos duros por industria.”
Luna reconoció que Arbor es una empresa altamente especializada, con un portafolio de productos enfocada en la Visibilidad de análisis de tráfico, lo que les da un diferenciador único en el mercado: “Ahora, con socios de negocios como Maps, estamos creando un programa de incentivos, queremos buscar dar beneficios adicionales: tiempos de crisis son tiempos de oportunidades”, concluyó.
