APC by Schneider Electric, integra soluciones de infraestructura, gestión y seguridad de datos que protegen a organizaciones de todo el mundo, y desde su creación hace casi cuatro décadas, el trabajo con el canal ha sido clave para su desarrollo.
Rocío Domínguez, PM de APC en Ingram Micro, comentó que la firma ha ido evolucionando y que actualmente va más allá de solo “vender cajas”, sino que se está focalizando mucho en el tema de soluciones, por lo cual también puede ofrecer aire, trifásicos, pisos falsos, y toda la implementación y mantenimiento de la infraestructura que se requiera, y ahí radica la oportunidad de negocio para los socios.
Sus soluciones abarcan gran diversidad de segmentos, entre los cuales se encuentran; educativo, gobierno, hogar, retail e iniciativa privada, principalmente, y la propuesta de valor que tienen como marca es la garantía que ofrecen, así como la constante innovación y capacitaciones -técnicas o comerciales- constantes hacia los partners, las cuales son totalmente gratuitas, pueden tomarse vía web y al ritmo y necesidades de cada socio.
Conforme van avanzando de nivel (Register, Select, Premier o Elite), van adquiriendo un diferencial en temas de precio, de registros de proyectos y compras, obteniendo puntos que al final pueden canjear por distintos beneficios o bien obtener reembolsos.
Novedades
Para el último trimestre del año estarán disponibles nuevos equipos reguladores de nivel trifásico y UPS para atacar segmentos pequeños, y en la parte de soluciones están los Smart Bunkers, dispositivos que ya tienen toda la solución integrada, es decir, cuentan con PDU,UPS y ofrecen enfriamiento, monitoreo, distribución de energía, etc., todo en el mismo gabinete.
Expectativa de negocio
“Año contra año hemos estado creciendo a dos dígitos y seguimos en el mismo, buscamos posicionarnos más en la parte de equipos pequeños, y seguir manejando y mejorando la parte de soluciones y desarrollando el programa de canales para reforzar el trabajo con y para nuestros socios”, concluyó Domínguez.