Alpe crece en el mercado de TI y busca canales para impulsar soluciones de Vertiv
El mayorista trabajará este año a través de su red de distribuidores para fortalecer a la marca; ofrece capacitaciones y un esquema de beneficios que los ayuda a concretar más proyectos.
Con 28 años en el mercado mexicano, Alpe es un mayorista que ofrece soluciones para Calidad de la Energía y Centros de Datos, con productos como UPS; Aires Acondicionados de Precisión; Supresores de Transitorio; Acondicionadores de voltaje entre muchos otros.
De acuerdo con Benjamín Alonso, Director General de Alpe, el año pasado la compañía logró un crecimiento por arriba 20%, derivado de las 5 marcas que representan: ABB, Eaton, C&D Technologies, Vertiv y Kstar, una empresa China con quien acaban de firmar un acuerdo de distribución.
Impulso
“A partir de este año somos mayorista de Vertiv, por lo tanto, la estrategia consiste en la búsqueda intensiva y reclutamiento de canales que nos permita promover las soluciones del fabricante”, comentó.
Por otra parte, indicó que las razones por las que decidieron incluirlo a su portafolio son, principalmente, por la calidad y tecnología de sus productos, así como por su respaldo, confiabilidad, experiencia en el mercado y la capacidad de adecuarse a las necesidades de los clientes y las nuevas tecnologías.
“Como ustedes saben, Vertiv es uno de los fabricantes que cuenta con la gama más completa de soluciones para el mercado de TI; Equipos Críticos de Respaldo; UPS; Aires Acondicionados, y una herramienta que la competencia aún no tiene: SmartCabinet, una solución inteligente e integrada para infraestructuras independientes en los centros de datos y en las redes de telecomunicaciones”, detalló.
Asimismo, resaltó que la solución incluye los elementos necesarios para que la gente de TI meta sus equipos – servidores, UPS, etc –. Recalcó que esto reduce el tiempo de implementación a dos días.
El canal
Para la parte de servicios, el mayorista cubre toda la República Mexicana a través de sus 11 sucursales. Además, cuenta con oficinas en CDMX, Guadalajara y Monterrey.
En cuanto a la estrategia que están desarrollando para impulsar los productos de Vertiv, Alonso comentó que tendrán algunos seminarios en diferentes partes del país, con la intención de generar demanda y comenzar a reclutar canales – la gira comienza en marzo en la ciudad de Tijuana -.
“Nuestra principal fortaleza es que somos el distribuidor con más stock tanto de equipo pequeño como grande, por lo tanto, la disponibilidad la van a tener de forma inmediata. Además, contamos con un almacén con más de 2 mil metros cuadrados donde alojamos todas las soluciones de las marcas que representamos”, dijo.
Otro beneficio importante que los canales pueden encontrar con Alpe es el sistema de crédito que ofrecen para consolidar ventas.
“2019 será un año con muchos proyectos pese a la expectación que se ha generado con el cambio de presidente, ya que el tema de la digitalización está creciendo mucho tanto en el sector gobierno como en el privado. En ese sentido, y con el repunte que queremos darle a Vertiv, estimamos un crecimiento superior al del año pasado”, explicó.
Finalmente, indicó que los canales que estén interesados en formar parte de su red de distribución tienen que registrarse para posteriormente convertirse en un “solution provider”; todos los detalles para lograrlo se darán en los seminarios.
