Con 10 años vendiendo en el mercado mexicano, Acronis, compañía especializada en soluciones de respaldo en la nube, decidió hacer este año una fuerte inversión en el país, comenzando con el desarrollo de canales y mayoristas, así como la designación de Iván Sosa como gerente.
Bajo este contexto, la firma anunció recientemente una alianza con MAPS, pues de acuerdo con Sebastián Lara, gerente de desarrollo de la compañía en Latinoamérica, para ellos es un mayorista de valor agregado que les permitirá expandir su cobertura a nivel nacional, donde existe mucho potencial de mercado, además de poder tener un gran apoyo para su red de canales y continuar con el rápido crecimiento que están teniendo en México.
El portafolio con el que cuenta Acronis es principalmente software de respaldo y recuperación de desastre en la nube, que puede ser adquirido por los clientes a través de licenciamiento perpetuo o por suscripciones mensuales para tener un software de backup, almacenar de forma híbrida y proteger todas las plataformas con una única solución, ya sea estaciones de trabajo portátiles servidores Windows, hipervisores y dispositivos móviles iOS y Android.
100% canal
“Somos una empresa enfocada a vender 100% a través de nuestros socios. Tenemos un programa de partners muy desarrollado con fuerte énfasis en capacitación y certificación. Tenemos un portal en español, con muchos recursos, incluyendo toda la parte de capacitación en línea con nuestro curso principal para vendedores Acronis Sales Professional, y cursos comerciales como Acronis Backup Specialist y Acronis Access Specialist”, comentó Lara.
También brindan licenciamiento NFR para que los socios puedan probar la solución, tumbar la máquina, recuperarla, y conocer cómo funciona para después ofrecerla a sus clientes y estar seguros de que brindan una solución de confianza y de valor.
Asimismo, explicó que ya cuentan con una certificación técnica que dura dos o tres días y puede ser presencial, o a través de webinars para capacitar completamente a los ingenieros.
Sobre MAPS University, recurso de entrenamiento en línea del mayorista, el ejecutivo comentó que justo ese fue un punto que les agradó, ya que los entrenamientos no son muy complejos y por ello también van a incluir sus webinars para que estén disponibles en la página del MAPS.
Perfil de socios
“Nosotros buscamos canales que se quieran comprometer, capacitar y crecer con nosotros, les vamos a dar todas las herramientas, pero queremos que ellos tomen la iniciativa para poder capacitarse y que ellos también puedan vender los servicios de instalación de mantenimiento y estar pendiente del cliente, lo que nos da un valor agregado y nos deja confiados en que nuestros clientes están teniendo buen soporte por parte del canal”, dijo el vocero.
De igual forma la compañía ofrece a los socios un margen base que mientras van creciendo y subiendo de nivel va aumentando y cuentan con tres niveles; Autorizado, Gold y Platino, además de tener fondos de mercadeo, rebates, etcétera.
Reclutando canales
Para Sebastián Lara, lo importante para Acronis es tener varios socios fuertes dentro y fuera de la ciudad de México, y su foco principal será buscar canales comprometidos, especializados y autónomos en el resto de la república.
Los requisitos para pertenecer a su red de socios son que sean una empresa ya registrada con un canal, con un revendedor de software en México y que se registren directamente en el portal de partners, además de tomar la iniciativa de capacitarse y tomar los cursos bases.
Expectativa de negocio
“Tenemos buen impulso de crecimiento en México y en Latinoamérica, cerramos el año pasado con un 40% de crecimiento y yo pienso que mínimo este año alcanzaremos un 50%, debido a que el backup se ha vuelto más importante para las empresas y ahora ofrecemos flexibilidad de cómo venderlo.
Invitamos a los canales a que se acerquen a nosotros, tenemos un equipo para apoyarlos directamente en MAPS o en Acronis. Se pueden registrar en nuestro portal de partners donde encontrarán recursos en español e información de nuestro programa de canal, mercadeo, listado de webinars grabados, registro de sus oportunidades, entre otros”, concluyó el ejecutivo,
