210 días pasaron para que Panduit reconectara con sus asociados en GSiC 2022

 

 

 

Bajo el lema ReConnect, el fabricante de soluciones en infraestructura física, eléctrica, de red y AV para entornos empresariales, se reunió nuevamente con clientes y asociados después de dos años de resguardo por la pandemia de Covid19, para compartir momentos, conocer las necesidades del mercado, hablar de tendencias, soluciones y fortalecer su relación comercial.

En esta ocasión la sede fue el Hotel Xcaret Arte, ubicado en Quintana Roo, México, un recinto con arquitectura eco-integradora, así como tecnología Panduit que fusiona diseño y naturaleza de manera armoniosa, además de responsable.

Previo a la inauguración, las cámaras de ITSitio hicieron un recorrido por el Innotavation Showcase, un espacio con más de mil metros cuadrados en donde Juan Pablo Borray, gerente de desarrollo de negocios para Latinoamérica mostró las soluciones que este año estarán impulsando, con las cuales pretenden transformar los retos en oportunidades en los mercados de centros de datos, industria y edificios comerciales. Algunos de los productos que presentó son: FlexFusionTM, CS Conector, Wave de Atlona, RapidID, FieldCord, Cat 6A Gel Jack, FlexCoreWire Basket (bandeja tipo malla porta-cables), y los SmartZone UPS.

Durante la sesión plenaria, Carlos Arochi, director de infraestructura de redes para Latinoamérica en Panduit, celebró el reencuentro con los socios después del aislamiento en donde la pandemia lo cambió prácticamente todo. Destacó los ajustes que están haciendo como compañía, los planes, experiencias y objetivos que tienen para este año.

Aseguró que, gracias al trabajo conjunto con los canales, así como a las inversiones que han hecho desde hace algunos años, han ayudado acelerar la transformación digital del 70% de las empresas en la Latinoamérica; esto les permitió crecer cuatro veces más que el valor del mercado en un año, así como incrementar su presencia en Perú, Chile, Ecuador, entre otros países de la región, y ser el market share número uno en México y Colombia.

De acuerdo con Carlos, se estima que en los próximos tres semestres el PIB en LATAM incremente 2.8%, mientras que el mercado de infraestructura y redes aumente 4.8%; con lo cual pretenden alcanzar el 11.8% de crecimiento en los próximos tres años “los números son alentadores; lo que buscamos es crecer al menos dos veces más que el mercado en Latinoamérica; conectar a las personas con infraestructura confiable e innovadora. Estamos conscientes de que existe una gran oportunidad para nuestros socios de negocio, y alianzas, por lo que estaremos ahí para apoyarlos”, afirmó Arochi.

Para alcanzar los objetivos, la marca centrará su estrategia en seis puntos principales:

• Oficina 2.0: Proveer tecnología Panduit a las empresas para el retorno gradual a las oficinas.
• Redes Industriales: Representa una de las áreas de mayor crecimiento para la marca, ofrecerán a sus clientes tecnología OT e IT.
• Mercado empresarial: Seguirán invirtiendo en el negocio de cableado e innovarán nuevas soluciones.
• Warehouse Management: Un mercado lleno de empresas que crecieron durante la pandemia y cuentan en tecnología Panduit.
• Construcción / Ingeniería: Son verticales en donde el fabricante busca desarrollar soluciones de valor para los clientes.
• Nuevas tecnologías: La compañía centrará su atención en el segmento de energía.

Apoyo en la cadena de suministro

Por otra parte, destacó las inversiones en inventario que están haciendo para solventar los problemas en la cadena de suministro de toda la región, para ello, construyeron un almacén en la ciudad de Querétaro, con más de 9 mil metros cuadrados, y con los productos suficientes para atender los proyectos de los partners, así mismo, mencionó la planta de fabricación de infraestructura que se encuentra en Monterrey, y una más que están construyendo en Costa Rica. Finalmente, Carlos agradeció la asistencia de más de 239 socios con los que hacen negocio todos los días.

Shannon McDaniel, CEO para Panduit, se mostró agradecido con los presentes por asistir al evento, cuyo objetivo es crecer, compartir, inspirar y reconectarse después de una pandemia que aceleró la transformación digital de las empresas, e impulsó la reinvención de sus modelos de negocio “esto ayudó a que las ventas globales de la compañía crecieran 21%, y 41% en América Latina”, apuntó.

En ese sentido, destacó la capacidad de reacción que tuvieron para encontrar maneras de ayudar a los partners a desarrollar nuevas oportunidades en un mercado desafiante para la cadena de abastecimiento mundial, no solo para el negocio de Panduit sino para toda la industria “supimos responder creando nuevas formas de pensar, vender y administrar; entregamos información sobre mejores prácticas; esto nos ayudó a resolver los problemas, a trabajar y atender las necesidades de los clientes”, explicó McDaniel.

Como parte de los cambios y mejoras dentro de la compañía, se anunció a Marc Naese como nuevo chief commercial officer; se dijo que buscarán alinear la estrategia con los equipos globales de ventas, marketing y gestión de productos; mejorarán la toma de decisiones regional, agilizarán las respuestas a los clientes, crecerán sus instalaciones para incrementar sus capacidades en el desarrollo del Proyecto Spark (Standard Processes, Automation, Renewed Knowledge), el nuevo sistema ERP; y nuevos equipos para la unión de cables en manufactura.

Contenido de valor

En una mesa redonda, Jeff Paliga y Holly García compartieron su punto de vista sobre el tema de TI Híbrida, enfatizando en la adopción de la transformación digital en el mundo, mencionando que «la transformación no es sólo parte digital si no un cambio general, administrativo y cultural”.

Finalmente se dieron a conocer algunos casos de éxito que los partners han desarrollado con tecnología Panduit, uno de ellos fue justamente el hotel sede, parte de Grupo Xcaret, un complejo turístico que destaca por su innovación tecnológica, sostenibilidad, e hiperconectividad.

Su infraestructura consta de una red robusta de redes con cableado Cat. 6 A, soluciones de conectividad, sistemas de enrutamiento; energía y puesta a tierra; armarios, racks de gestión térmica y envolventes; soluciones de gestión de infraestructura física, distribución de energía y monitoreo ambiental; todas estas soluciones pertenecen al portafolio de Panduit.

Otro caso que presentaron fue el estudio de HDI Seguros donde, con tecnología del fabricante desarrollaron un campus corporativo en León Guanajuato, México; un edificio sustentable enfocado al ahorro de agua y luz además de un Centro de Datos que les permitió atender a más de un millón de asegurados logrando posicionarse dentro de las mejores 5 aseguradoras en el país.

En el siguiente video Sandra Matuz, directora de marketing para Panduit Latinoamérica, nos comparte las cifras de los participantes en el evento y agradece su asistencia: