Dispositivos móviles, datos, aplicaciones e infraestructura de nube serán los cuatro pilares que sostendrán la estrategia de Trend Micro para este año. Según José López Tello, gerente de Canales de la empresa, el negocio del cloud en el país para 2012 será de 43 millones de dólares, por lo cual existe una gran oportunidad para los distribuidores en el tema de seguridad.
Bernardo López, también gerente de Canales, indicó que la firma está buscando posicionarse como proveedor de seguridad para la nube, más allá de las soluciones antivirus —por lo que es conocida—, por lo cual trabajará en el desarrollo de cuatro de sus especializaciones: centros de datos, endpoints, redes y administración, buscando proteger tanto datos, aplicaciones e infraestructura en la nube, como a los distintos dispositivos móviles que se utilizan para acceder a estos recursos.
En México, la empresa tuvo un incremento de 35% y para 2012 “existen las condiciones para crecer al mismo ritmo”, pues los clientes tienen como preocupaciones los temas de cloud computing, consumerización de TI y las amenazas dirigidas, como Stuxtnet. Asimismo, comentó que aunque la solución es horizontal, se espera que las oportunidades se desarrollen, principalmente, en centros de datos, pequeñas y medianas firmas, y aseguramiento de aplicaciones en la nube en general.
Por otro lado, López Tello comentó que si bien temas como la fuga de información por medio de USBs siguen siendo una preocupación, ahora se suma el almacenamiento en la nube, que por medio de un link puede exponer a las empresas en mayor magnitud.
En este sentido, resaltó que acorde con información de IDC, aquellos Canales que tengan ofertas para la nube tienen la posibilidad de crecer hasta 27 por ciento. En México, añadió, el 59% de las empresas ya ha virtualizado servidores y el 53% cuenta con infraestructura de escritorios virtuales (VDI, por sus siglas en inglés), por lo que existe un gran mercado potencial. Además, advirtió que la compañía tiene un portafolio que da un enfoque distinto al tradicional para asegurar este tipo de ambientes, siendo el proveedor que cuenta con el 13% de este mercado a nivel mundial.
Finalmente, los voceros indicaron que a partir de este año la empresa tiene una nueva estructura de Canales, basada en la atención a los socios por el tamaño de empresas a las que atienden, lo cual busca facilitar la atención a los clientes y mejorar la relación con el partner.
Alberto Cruz
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