Seguridad

Seguridad: HelpSystems ahora es Fortra, con una propuesta de valor diferencial

No sólo se trata de un cambio de marca. Fortra ha hecho evolucionar en los últimos cinco años su propuesta de valor, su target y el tipo de soluciones y servicios que provee, internándose en el espacio de la ciberseguridad y la seguridad ofensiva, y extendiendo esa oportunidad latente a los partners del canal.

Después de cuatro décadas en el mercado internacional, y una serie de adquisiciones que en los últimos cinco años apuntaron a completar la oferta de servicios y soluciones de seguridad en HelpSystems, en noviembre pasado la compañía plasmó su evolución con una nueva brand: ahora son Fortra. Nacimos como un proveedor de soluciones de software para la plataforma de midrange de IBM, la vieja AS/400”, resume Nicolás Brosky, Managing Director para América Latina. “Durante muchos años nos dedicamos a seguridad y automatización sobre esa plataforma. Pero en los últimos cuatro a cinco años la compañía tomó la decisión de focalizarse muchísimo más en lo que es ciberseguridad y otras soluciones por fuera de esa plataforma, y fue así como fuimos adquiriendo un montón de compañías, soluciones y equipo profesional experto en ciberseguridad”.

Fortra es hoy una compañía global que emplea a unos 3000 personas, con sedes regionales en Estados Unidos, Europa, Asia Pacífico y Latinoamérica. “En Latinoamérica tenemos oficinas en la Argentina y en Colombia, sumando unas 150 personas. Alrededor de un tercio del equipo global es de I+D en ciberseguridad”, aclara Brosky. “En América Latina estamos muy contentos con el nivel de aceptación de los clientes. Hay países donde han adoptado fuertemente algunas de nuestras soluciones y la apuesta es llevarlos a nuestra suite”.

La empresa, con sede en Minnesota, Estados Unidos, se ha posicionado en los últimos años como una verdadera desarrolladora de marcas, entre las que hoy figuran Agari, Alert Logic, Boldon James, Beyond Security, Clearswift, Cobalt Strike, Core Security, Digital Defense, Digital Guardian, GoAnywhere, Globalscape, PhishLabs, Terranova Security, Titus y Tripwire.

Seguridad: HelpSystems ahora es Fortra, con una propuesta de valor diferencial
Nicolas Brosky

Para el director regional, “uno de los problemas que están enfrentando los clientes se relaciona con el aumento en el nivel de amenazas. Todo el cambio que trajo la transformación digital, el trabajo remoto y el hacer que los datos se mantengan protegidos en este contexto. A esto se suma la escasez de recursos especializados con talento específico en ciberseguridad que ya conocemos. Hoy tenemos empresas que tienen entre cincuenta y cien herramientas diferentes para llevar adelante estos procesos. Basta imaginar lo complejo del día a día de los administradores de estas herramientas: las diferentes consolas, las diferentes analíticas, el proceso de darse de alta con veinte proveedores distintos… Es un desafío importante”. La propuesta de valor de Fortra consiste en consolidar en un único partner la protección de la infraestructura y de los datos, y hacer esto de forma inteligente.

Canales y soluciones

“Tenemos un programa de partners que relanzamos a principios de 2022, tratando de unificar las diferentes metodologías que veníamos adoptando de cada una de las adquisiciones que hicimos. Esto abarca tanto al VAR tradicional, pasando por los distribuidores, y estamos haciendo una fuerte apuesta a los Managed Service Providers para algunas líneas de negocio. Mucho de esto tiene que ver con cómo se operan o gestionan las herramientas, cómo sacar provecho de los reportes y las alertas que se reciben”, comenta Brosky.

Para habilitar a estos canales, Fortra ofrece una serie de recursos. “Con las diferentes adquisiciones fuimos tomando lo mejor de cada una de las marcas y lo unificamos bajo el Fortra Academy: un portal rico en contenido para poder justamente transmitirle este conocimiento a nuestros socios. Y no nos quedamos ahí, sino que una vez que un socio se certifica en la Fortra Academy tenemos un período de acompañamiento en la prueba del software con sus clientes y en las primeras actividades comerciales brindando servicios con ese software, y luego hacemos proyectos en conjunto para que, al final, ellos se sientan cómodos y autónomos para llevar adelante el proceso completo”.

Brosky da un ejemplo de lo que las soluciones de Fortra permiten hoy: “Por el lado de protección de la infraestructura, tenemos una línea muy interesante que estamos trabajando muy fuertemente incluso en América Latina. Es la parte de seguridad ofensiva. Nosotros adquirimos las soluciones de Core Security, que era una compañía tradicional de seguridad con base aquí, en la Argentina. Le sumamos Cobalt Strike que era como la principal herramienta de simulación de adversario. Luego incorporamos una herramienta de escaneo de vulnerabilidades. Con todo esto creamos un bundle orientado a detectar las vulnerabilidades, priorizarlas, poder explotarlas con una herramienta como Core Impact para saber si efectivamente es una vulnerabilidad que puede afectar a la compañía, y luego simular cómo el adversario va a entrar a la compañía a través de un acceso. Unificamos en ese bundle, una solución completa de seguridad ofensiva”, resume el ejecutivo al hablar de la propuesta consolidada de Fortra.

En materia de Seguridad de Datos, que es otro de los pilares de la oferta de Fortra, las soluciones abarcan procesos como la gestión segura de transferencia de archivos (en inglés Secure MFT), pasando por clasificación de datos y cumplimentación regulatoria, gestión de derechos digitales y Data Loss Prevention, hasta soluciones de Security Awareness, seguridad de e-mails y protección de riesgos digitales.

Autor

  • Alejandro Alonso

    Periodista de ciencia y tecnología, y escritor. Ha trabajado en medios como Insider, ComputerWorld, IT Resellers Magazine, Telecomunicaciones & Negocios y Prensa Económica, entre otros, a lo largo de más de 25 años de trayectoria.

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Alejandro Alonso

Periodista de ciencia y tecnología, y escritor. Ha trabajado en medios como Insider, ComputerWorld, IT Resellers Magazine, Telecomunicaciones & Negocios y Prensa Económica, entre otros, a lo largo de más de 25 años de trayectoria.

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