Distribución

Ingram Micro: «Cloud será nuestra principal fuente de facturación»

En el reciente evento anual realizado por el mayorista Ingram Micro en EE.UU., el evento ONE, las máximas autoridades de la compañía respondieron a muchas preguntas de los asistentes, realizadas a través de la app oficial del evento. Aquí algunas de las respuestas claves.

A continuación un extracto de las mismas.

– ¿Cómo ven posicionado a Ingram Micro dentro de cinco años?

Pensamos que nuestra oferta Cloud, -que ya lleva casi siete años de trayectoria- se convertirá en el factor principal de nuestra facturación. Vale la pena destacar que muchas partes de dicho negocio ya están creciendo a entre el 15 y el 20% mensual. Y tenemos un equipo de más de 800 profesionales –de los cuales 400 son desarrolladores- trabajando full time para mejorar estas iniciativas. Nuestra intención es crear más posibilidades de negocios, mejorar el comercio electrónico, y desarrollar un ecosistema completo sobre esta plataforma.

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Por otra parte, también vemos oportunidad de crecimiento en áreas como movilidad, seguros de equipamiento, reparación de dispositivos, y en el manejo de ciclo de vida de los productos y soluciones, de «punta a punta» de su vida útil.

– ¿Cuál será el rol de Ingram Micro y sus socios de negocios en la economía de la Internet de las cosas?

Nuestra visión actual, por ahora, es entregar soluciones, no meros dispositivos. Y creemos importante que nuestros socios de canal comprendan plenamente lo que significa atravesar una transición de un ambiente cableado a un mundo wireless, donde hay toda clase de dispositivos IoT, en todas partes.

Claramente, consideramos que los Reselles deben saber los detalles de las tecnologías que comercializan y conocer los problemas de negocios que deben resolver con la IT a sus clientes para poder hacerles las mejores ofertas. Al mismo tiempo, también consideramos importante desarrollar un foco de negocios porque si se trata de atacar en todas partes se termina yendo hacia ningún lado.

– ¿Puede darnos un consejo para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios?

Si, ser muy agiles a la hora de tomar decisiones de negocios y no tener miedo de equivocarse de tanto en tanto, siempre y cuando uno pueda hacer los ajustes necesarios para corregir las decisiones equivocadas. Por otra parte, entendemos que sigue siendo clave contratar a los mejores profesionales posibles para cada proyecto. Si se logra esa premisa, sin tener que negociar permanente la diferencia entre costos y calidad de servicio el canal tendrá un negocio ganador.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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