Cloud

En 2023 TD Synnex continuará con una apuesta fuerte por el software y las soluciones cloud híbridas

La tasa de cambio y la escasez de chips continúan siendo un tema recurrente en las conversaciones del canal. ¿Cuáles son las vías financieras para protegerse? ¿Cuáles son las oportunidades para el ecosistema? Hablamos de estos y otros temas con Fernando López, Vicepresidente y Director General de la Región SSA (Spanish South America) de TD SYNNEX.

Tras la exitosa fusión de Synnex Corporation y Tech Data Corporation, TD SYNNEX ha fortalecido su presencia en Latinoamérica y gran parte de esta estrategia está asociada al apoyo que les brindan a los canales en términos financieros, de productos y soluciones. Actualmente la región atraviesa por varias situaciones heredadas de la pandemia y como es de esperarse, TD SYNNEX ha puesto sobre la mesa algunas soluciones y oportunidades para sus socios de negocios.

Sobre la volatilidad en la tasa de cambio, Fernando López, Vicepresidente y Director General de la Región SSA (Spanish South America) de TD SYNNEX, aseguró que han desarrollado algunas propuestas personalizadas para sus clientes, en la mayoría de los casos para protegerlos por vías financieras.

“Invitamos a los canales a evaluar la situación cuando negocian en moneda local y tienen tiempos de entrega distantes, porque hay un riesgo latente en la diferencia en la tasa de cambio. Es posible evaluar presupuestos en dólares o en moneda local que se ajusten a la tasa, lamentablemente esto incrementa los precios para el consumidor, es claro que la inflación persigue a la devaluación, entonces el efecto inflacionario es inevitable”, dijo López.

Añadió, que una parte importante de la estrategia con sus partners ha sido animarlos a trabajar mucho con software, pues esta es una solución de disponibilidad inmediata, que, aunque no logra todo lo que el hardware, sin duda cubre gran parte de las necesidades de los clientes. En sus palabras, buscan que sus socios de negocios se certifiquen, se especialicen y desarrollen un modelo consultivo con sus clientes, donde tengan en cuenta lo que está disponible para responder rápidamente a la demanda.

Con respecto a la disponibilidad de chips, López aseguró que su estrategia se ha centrado en hacer grandes compras y tomar inventarios de varias partes del mundo dependiendo de la disponibilidad, bajo el modelo del que primero entra primero se abastece, su nivel de compras ha aumentado debido a la escasez de equipos, que se ha acelerado en los últimos meses.

“Le estamos apostado al cloud multi híbrido, entendiendo que en la escasez del hardware el software es el rey, por ello hemos posicionado todo muestro portafolio de software en fábricas naturales y en fábricas que han nacido del hardware, pero que han tomado relevancia”, explicó López.

La pandemia cambió la forma de consumir productos y servicios

De acuerdo con el Vicepresidente y Director General de la Región SSA (Spanish South America) de TD SYNNEX, hoy los canales se están certificando en nuevas tecnologías y están entendiendo mejor el papel que ha adquirido el consumidor como pieza central en los movimientos del mercado hacia la digitalización, un contexto donde las empresas de servicios se han visto obligadas a robustecer las plataformas.

“Antes de pandemia, Latinoamérica estaba rezagada, sin embargo, esta situación dejó una región muy a tono con el resto del mundo. Hoy no veos tanto choque en aplicativos, estamos en sintonía con el resto del mercado y hay países a la vanguardia en temas como adopción a nube, Colombia es un ejemplo de ello en la región. También vemos a otros países donde el software era más natural, más fuerte, como Argentina y países que están en la media como Chile, además países con un crecimiento interesante como Ecuador y Perú”, declaró el representante de TD SYNNEX.

Agregó, que los cambios en el consumo de productos y servicios, han beneficiado al sector, pues durante mucho tiempo la industria luchó por hablar de soluciones y no de productos, el mensaje de la venta consultiva era fuerte, invitando a los canales a revisar los modelos de sus clientes, la forma de monetizar y de mejorar el flujo de caja. Esto es algo que hoy es la norma, porque la tecnología ya no se vende a las áreas de TI, es un tema que se aborda con los tomadores de decisiones, el equipo financiero, de ventas y las presidencias de las corporaciones. En sus palabras: “Hoy no se habla de cajas, se habla de las necesidades de los negocios y el papel de la tecnología para suplirlas, así las compras fluyen muy bien”.

Oportunidades y cómo abordarlas

Una de las principales recomendaciones de López para sus canales es ser agnósticos a los modelos, es decir, ya sea On Premise o en Cloud, los socios de negocios deben ser receptivos con los clientes para entender sus necesidades, así ofrecer el mejor modelo para implementar, teniendo en cuenta que las áreas financieras están 100% involucradas en el proceso, por ejemplo, en los modelos de nube se alivianan los flujos y se necesitan esquemas de financiación para simular consumos equitativos.

A nivel global TD SYNNEX cuenta con un portafolio de casi 1500 marcas, en Latinoamérica su oferta se distribuye entre 150 fábricas por especialización, enfocadas en colaboración, data center, seguridad, networking. Para la oferta de nube, TD SYNNEX cuenta con el portafolio más completo de la industria a nivel de hyperscalers, presencia física en todo el territorio y atención local acompañada de inventarios.

“Especialmente en cloud vemos una oportunidad enorme, el mercado Latinoamericano aún no migra el 100% de lo que podría, incluso estamos en números pequeños, por debajo del 20% de base instalada ha migrado. En seguridad también vemos una oportunidad gigante, porque es una capa que se distribuye sobre arquitecturas que ya ofrecemos, por citar un ejemplo, en soluciones de videoconferencia”, dijo Suárez.

Autor

  • María Amparo Gaitán

    Periodista especializada en tecnología y negocios, con experiencia mayor a siete años en medios, compañías y agencias de comunicaciones del sector TI. Actualmente es periodista de ITSitio en Colombia, coordinadora editorial en revista Datta de Ecuador y bloguera en atica.com.co.

[mdx-adserve-bstreet region="MED"]

María Amparo Gaitán

Periodista especializada en tecnología y negocios, con experiencia mayor a siete años en medios, compañías y agencias de comunicaciones del sector TI. Actualmente es periodista de ITSitio en Colombia, coordinadora editorial en revista Datta de Ecuador y bloguera en atica.com.co.

Publicaciones relacionadas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Botón volver arriba