¿Cómo se preparan los distribuidores de Wilson para este 2023?

Desde que empezó los problemas sanitarios por el COVID-19, diversas empresas se vieron afectadas, sin embargo, con el pasar de los meses las compañías de tecnología se vieron beneficiadas y las ventas tuvo un mayor alcance, al menos eso fue el caso para los distribuidores de Wilson, quienes nos cuentan cómo les fue en esas épocas y cómo se vienen preparando ahora de cara a este 2023 que ya empezó.

El punto de vista de Xelektro

Conversamos con el vocero de Xelektro, empresa que se enfoca en vender equipos electrónicos como equipos de cómputo, informática, video seguridad, cámaras de vigilancia y además son distribuidores de marcas reconocidas como Redragon, Logitech, Halion, Antryx, Cybertel, entre otros acerca de cómo ha sido el proceso de mejora desde la pandemia hasta la actualidad en el tema de ventas:

“La pandemia como a la mayoría nos afectó al principio, pero el rubro de la informática en este caso en particular sí se vio bastante beneficiado por el tema de las clases virtuales. Todo mundo empezó a tener la necesidad de tener un equipo de cómputo en casa y con ello todos sus accesorios, todos los dispositivos que complementan. Eso fue una mejora significativa, pero ya casi finalizando el 2022 estamos en la etapa de terminar la pandemia y creo que recién se están sintiendo los efectos como tal y a eso sumándole la coyuntura política crítica en nuestro país. La verdad es que se ha visto reflejado una ligera baja con respecto a cuando la pandemia estaba en su punto más alto que en el rubro de la informática si iba bastante bien”, afirmó Alberto Toribio, gerente general de Xelektro.

No obstante, Toribio tiene las expectativas muy altas y desde su empresa buscará la manera de seguir implementado nuevas cosas en beneficio de los canales.

“La coyuntura política peruana todavía está bastante inestable, sin embargo, esperamos que esto se solucione en las próximas semanas y la verdad es que las expectativas son buenas porque vemos que el dólar de alguna manera se está estabilizando y eso ayuda bastante porque de alguna manera hace que los pequeños empresarios se animen a invertir, así podemos cerrar negocios y hacer que la economía se mueva. En lo particular, Xelektro está incursionando ahora en todo lo que es domótica y lo que es seguridad industrial, estamos abriéndonos en ese campo para llegar a más canales”.

—¿Cuál es la ventaja diferencial que ustedes brindan a los canales?

Como trabajamos directamente con las marcas, podemos ofrecer un precio bastante competitivo. Lo otro es que estamos en Wilson, tenemos 2 tiendas en Cyber Plaza, en la zona central, o sea, quieren un requerimiento, así sea mínimo, lo atendemos inmediatamente. Y por supuesto, el tema de garantías lo atendemos directamente y es mucho más rápido.

El centro de experiencia de Leolandeo

Innovar y dar mayores beneficios a los canales es una de las ventajas que ayudará a estar un paso más adelante y eso lo tienen muy en claro Leolandeo Importaciones, distribuidor mayorista de marcas como Hikvision, Dawa, TP-Link, ZKTeco, quien en febrero de este año inaugurará un Centro de experiencia para que los canales puedan interactuar con sus clientes.

“Como también vendíamos muchas redes y eso fue lo que más salió por lo de la educación virtual, realmente a nosotros sí nos fue bien en el periodo de pandemia y además tuvimos el apoyo de Reactiva, eso nos ayudó mucho para poder ahora tener un local que es un Centro de experiencia en la avenida Arequipa y es para ayudar a los canales que no tienen tienda, para que puedan ir a ese local y puedan mostrarles a sus clientes sus futuros proyectos, las cámaras, cómo se ven, entre otras cosas. No competiremos con ellos, incluso no va a tener nuestro logo ni nada, pero es para ellos, sin cobrarles nada”, afirmó Patricia Sotil, gerente general de Leolandeo Importaciones.

—¿Qué es lo que los canales pueden esperar de ustedes para este 2023?

Primero, quiero resaltar que estoy muy agradecida por el apoyo de todos los clientes porque realmente sin ellos no podríamos haber avanzado. Este 2023, estamos jugando con fuerza al nuevo local (centro de experiencia) de la avenida Arequipa, en la cuadra 14. Nuestra meta es que que los canales puedan captar mayores proyectos. También estamos pensando en entrar a fondo en lo que es servicios para dar una solución completa a nuestros clientes.

La apuesta de Dasmitec por el e-commerce

Dasmitec, es una empresa de tecnología que cuenta con 2 tiendas en Cyber Plaza y 1 en Plaza Tec, así mismo son distribuidores autorizados de marcas como Teros, Samsung, Brother, Epson, LG, Wacom, Zebra, MSI, entre otros. Para ellos, el año que pasó fue exitoso, tuvieron que renovarse y por ello trabajaron mucho en su tienda virtual para dar mayores facilidades a sus canales de Lima y sobre todo de provincias.

“El 2022 fue un año de bastante crecimiento, si bien es cierto con el retorno de todo el post pandemia que se estuvo generando nos benefició bastante sobre todo de manera online. Hemos reinventado nuestra página web, todo lo que es e-commerce y logística que ha trabajado bastante para tener los productos activos para tener todos los productos publicados, muchas veces hay productos que no se venden en tiendas físicas, pero de manera online es un gancho de venta, entonces si se ha trabajado bastante en el crecimiento online y obviamente se mejoró de manera presencial”, agregó Diana Zumes, gerente de Marketing de Dasmitec.

—¿Cómo manejan el inventario?, ¿cuentan con alta disponibilidad de productos para este año?

Lo bueno de Dasmitec es que tenemos un buen inventario y continuaremos así para este año trabajando con el stock bastante actualizado y sobre todo con buenas cantidades. Entonces, cada vez que nos soliciten o nos cotizan ciertas cantidades, por lo general siempre contamos con la disposición de poder atender a esas cotizaciones a su tiempo indicado. Y obviamente, también siempre buscando lo que es la conexión con lo que son las marcas para que nos brinden unos buenos precios para poder ser accesibles ante los canales.

En este 2023 los distribuidores con plazas en Wilson vienen trabajando con diversas promociones exclusivas para los canales de distribución, aquí te contamos algunas de ellas:

• Xelektro: “Estamos armando una nueva campaña preescolar para lanzarla en febrero y van a ver muchas ofertas. Por ejemplo, del 10 más uno, compras 10 productos y te llevas un producto adicional. Otras ofertas van a ser por compras, por ejemplo, por compras mayores a 300 soles y 600 soles vamos a dar un descuento especial”.

• Leolandeo Importaciones: “Tenemos ahorita muy buenas promociones en las cámaras Imou que es de DAWA. Son cámaras que están realmente muy económicas y tienen muchas ventajas porque uno puede con esa camarita escuchar lo que están hablando, puedes hablarle de repente a tu niño, a una ancianita, etc. y vale solo 130 soles al por mayor, entonces realmente es una gran ventaja para para los usuarios”.

• Dasmitec: “Las promociones que ahorita tenemos vigente en nuestra web es lo que es envíos gratis. Envíos gratis a partir de 1000 soles para arriba para todo canal que compre por la web, eso lo hacemos para incentivar la confianza de las personas a que sigan comprando de manera online. Y así también al registrarse contamos con sus datos, lo cual al final podemos darle información de las promociones que tenemos vigentes durante los meses”.