Brenda Gutiérrez, de Synnex Westcon: “Buscamos potenciar el mercado de pymes y el de regiones”
La directora de ventas para Perú y Bolivia del mayorista asegura que el vínculo con los canales es clave para capitalizar las oportunidades de negocios que potenció la pandemia.
La coyuntura cambió la demanda en término de IT: cada vez más empresas debieron apostar al teletrabajo para proteger a sus colaboradores y garantizar la continuidad operativa de los negocios. En simultáneo, esto implicó una serie de nuevos desafíos en términos de infraestructura y de seguridad. En este contexto, Synnex Westcon, distribuidor mayorista de IT especializado en seguridad, colaboración, redes, automatización, herramientas digitales, soluciones cloud y centros de datos encuentra en el país numerosas oportunidades.
“Perú es un mercado potencial con mucho espacio de crecimiento, en especial en regiones y en la adopción de nuevas tecnologías”, asegura Brenda Gutiérrez, directora de ventas para Perú y Bolivia de Synnex Westcon. “En estos primeros cinco meses del año fiscal, Perú fue el país con mayor crecimiento en la región”.
La estrategia para apuntalar este crecimiento se apoya en la apertura de nuevos mercados. “Estamos trabajando de la mano con nuestros socios de negocios (resellers) para potenciar el SMB y las regiones, en base en estrategias de generación de demanda, introducción de nuevas soluciones de acuerdo a las necesidades actuales del mercado y a la medida de cada negocio”, dice Gutiérrez. “Para nosotros es importante seguir fortaleciendo nuestro portafolio: en este trimestre anunciamos el ingreso de dos marcas líderes en su rubro: AWS y Zoom”.
El vínculo con los canales es fundamental para capitalizar las oportunidades. “Nuestra función es proporcionarles las herramientas que necesitan para entregar los mejores productos, servicios y soluciones a sus clientes finales, entendiendo las necesidades y exigencias del mercado peruano”, asegura la directora de ventas del mayorista. “La coyuntura nos exige también ser más creativos y responsables en las facilidades financieras: ofrecemos líneas de crédito de acuerdo a su evaluación financiera, SynnExpress, pagos con tarjeta de crédito y formas de abonar convenientes según las condiciones de negocios”, agrega. ¿El objetivo? “Brindar una buena experiencia de compra: rápida y segura”, según Gutiérrez.
El otro pilar para garantizar el crecimiento es el propio equipo. “Estamos muy agradecidos por el compromiso y la responsabilidad que mostraron en este contexto, lo que hizo, junto con la confianza de nuestros vendors y clientes, que nuestros objetivos se vean materializados”, concluye Gutiérrez.
