{"id":197646,"date":"2026-11-02T11:09:12","date_gmt":"2026-11-02T14:09:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197646"},"modified":"2026-11-02T11:09:12","modified_gmt":"2026-11-02T14:09:12","slug":"el-84-de-los-lideres-de-marketing-en-mexico-enfrenta-presion-para-demostrar-el-roi-de-la-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/inteligencia-artificial\/el-84-de-los-lideres-de-marketing-en-mexico-enfrenta-presion-para-demostrar-el-roi-de-la-ia\/","title":{"rendered":"El 84% de los l\u00edderes de marketing en M\u00e9xico enfrenta presi\u00f3n para demostrar el ROI de la IA"},"content":{"rendered":"

La inteligencia artificial <\/span><\/strong>se ha convertido en una parte integral de las operaciones de marketing. Hoy, el desaf\u00edo para las empresas en M\u00e9xico<\/strong> est\u00e1 evolucionando: ya no se trata s\u00f3lo de adoptar la IA<\/strong>, sino de garantizar que su uso se traduzca en un crecimiento empresarial tangible.<\/p>\n

De acuerdo con el \u00faltimo estudio de HubSpot<\/strong> sobre IA y marketing \u2014en el que se encuest\u00f3 a 2.518 responsables de marketing de 10 pa\u00edses, 200 de ellos de M\u00e9xico\u2014, la IA forma parte cada vez m\u00e1s de los flujos de trabajo de los equipos. El estudio analiza c\u00f3mo los equipos de marketing incorporan la IA a sus procesos y los obst\u00e1culos a los que se enfrentan a la hora de convertir su adopci\u00f3n en resultados comerciales.<\/p>\n

En M\u00e9xico, este cambio es fundamental, ya que las organizaciones pasan de una fase inicial de experimentaci\u00f3n a una ejecuci\u00f3n estrat\u00e9gica en toda la empresa. El principal reto ya no es implementar herramientas, sino garantizar que estas dispongan de la informaci\u00f3n necesaria para comprender el negocio y el perfil de los clientes, y que contribuyan a los objetivos espec\u00edficos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Uno de los principales obst\u00e1culos es la fragmentaci\u00f3n de las herramientas. Cuando las herramientas no comparten informaci\u00f3n, los equipos a menudo tienen que dedicar tiempo a consolidar datos manualmente, revisar resultados y proporcionar repetidamente a la IA informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre sus productos, clientes, procesos y objetivos. De hecho, el 41% de los l\u00edderes de marketing en M\u00e9xico afirma que su contenido generado por IA no cumple plenamente con su objetivo porque no distingue a su negocio de otros de su sector.<\/p>\n

Esta desconexi\u00f3n pone de manifiesto una brecha crucial entre los datos disponibles y el contexto que la IA requiere para operar eficazmente. Los datos muestran lo que sucedi\u00f3; el contexto explica qu\u00e9 significa, por qu\u00e9 importa y qu\u00e9 deber\u00eda suceder a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

M\u00e9xico: pasar de la adopci\u00f3n de la IA al impacto empresarial<\/span><\/h3>\n

La pr\u00f3xima era de la IA empresarial requiere m\u00e1s que agregar nuevas herramientas. Para generar un valor significativo, la IA necesita una comprensi\u00f3n din\u00e1mica y completa de la organizaci\u00f3n en la que opera, incluido su modelo de negocio, clientes, flujos de trabajo internos, procesos y voz de marca.<\/p>\n

Esta base es lo que HubSpot denomina Contexto de Crecimiento: una infraestructura que unifica y actualiza continuamente el contexto en todo el negocio, equipo, procesos, clientes y red. En lugar de ser una funci\u00f3n aislada, sirve como el marco subyacente que permite que las capacidades de IA funcionen a su m\u00e1xima capacidad.<\/p>\n

\u201cUn prospecto que interact\u00faa con tu marca es una se\u00f1al de inter\u00e9s, pero una se\u00f1al solo crea valor cuando entiendes lo que significa: si refleja una intenci\u00f3n alta o baja, c\u00f3mo se conecta con puntos de contacto anteriores y con el uso activo del producto, y cu\u00e1l es el mejor siguiente paso. Esa comprensi\u00f3n es contexto y, con una plataforma como HubSpot, los equipos pueden actuar sobre ella de inmediato\u201d, dijo Ricardo Urrea<\/strong>, Head of HubSpot M\u00e9xico.<\/strong><\/p>\n

Este cambio llega en un momento crucial, ya que los l\u00edderes de marketing enfrentan una mayor presi\u00f3n para demostrar el ROI de sus inversiones en tecnolog\u00eda. HubSpot observa que la narrativa est\u00e1 pasando de las m\u00e9tricas de producci\u00f3n \u2014como cu\u00e1nto contenido genera una herramienta o cu\u00e1ntas tareas automatiza\u2014 hacia m\u00e9tricas de resultados que impulsan el crecimiento central: generaci\u00f3n de demanda, avance de negocios, mejora de la experiencia del cliente y retorno final.<\/p>\n

El estudio revela que el 42 % de los responsables de marketing en M\u00e9xico miden el \u00e9xito de la IA en funci\u00f3n de la velocidad de salida al mercado , desde la creaci\u00f3n del briefing hasta la publicaci\u00f3n de la campa\u00f1a, mientras que menos de la mitad (47 %) realiza un seguimiento a los ingresos atribuidos al trabajo asistido por IA. Para HubSpot, vincular el trabajo asistido por IA a los ingresos requiere que la IA trabaje con informaci\u00f3n actualizada sobre clientes, negocios y procesos, que es precisamente lo que ofrece el Contexto de Crecimiento.<\/p>\n

Para HubSpot, la medida de la IA no es solo qu\u00e9 tan r\u00e1pido trabaja, sino si conoce el negocio. Ese conocimiento es lo que permite a la IA producir trabajo que diferencia a una empresa de sus competidores y que los equipos pueden vincular con el pipeline o los ingresos. La velocidad de salida al mercado es valiosa; el contexto es lo que le da direcci\u00f3n.<\/p>\n

Sobre el estudio<\/span><\/h3>\n

Fall Spotlight 2026 es un estudio de HubSpot realizado entre el 31 de julio y el 15 de agosto de 2026, a trav\u00e9s de Panoplai, entre 2,518 l\u00edderes de marketing de tiempo completo en Reino Unido, Suecia, Pa\u00edses Bajos, Francia, Alemania, Brasil, Colombia, M\u00e9xico, Chile y Espa\u00f1a, todos ellos trabajando en organizaciones con m\u00e1s de 50 empleados. Los encuestados no son clientes de HubSpot.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n

La ciberseguridad frente a un futuro cada vez m\u00e1s incierto<\/a><\/p>\n

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Una nueva investigaci\u00f3n de HubSpot se\u00f1ala las brechas de contexto y el seguimiento limitado del impacto comercial de la IA como barreras para los equipos de marketing mexicanos.<\/p>\n","protected":false},"author":233,"featured_media":197647,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[72],"tags":[651,861],"class_list":["post-197646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inteligencia-artificial","tag-hubspot","tag-ricardo-urrea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/233"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197646"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197646\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197650,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197646\/revisions\/197650"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/197647"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}