{"id":197422,"date":"2026-10-22T17:00:35","date_gmt":"2026-10-22T20:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197422"},"modified":"2026-10-22T16:45:52","modified_gmt":"2026-10-22T19:45:52","slug":"grupo-cva-y-dell-technologies-buscan-abrir-nuevas-oportunidades-de-negocio-para-el-canal-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/grupo-cva-y-dell-technologies-buscan-abrir-nuevas-oportunidades-de-negocio-para-el-canal-en-mexico\/","title":{"rendered":"Grupo CVA y Dell Technologies buscan abrir nuevas oportunidades de negocio para el canal en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"
Grupo CVA y Dell Technologies<\/strong> reforzaron su alianza comercial durante un desayuno de trabajo con clientes y canales estrat\u00e9gicos, en el que abordaron oportunidades de negocio relacionadas con la renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, la nube y la inteligencia artificial (IA). <\/span>El encuentro reuni\u00f3 a representantes de ambas compa\u00f1\u00edas para analizar las tendencias del mercado y compartir herramientas que permitan a los distribuidores desarrollar nuevas l\u00edneas de negocio, fortalecer su relaci\u00f3n con los clientes y participar en proyectos tecnol\u00f3gicos de mayor valor.<\/span><\/div>\n
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Marcos Ib\u00e1\u00f1ez, director de Distribuci\u00f3n de Dell Technologies,<\/strong> habl\u00f3 sobre la evoluci\u00f3n del mercado y la importancia de mantener una relaci\u00f3n cercana con los socios comerciales. Por parte de Grupo CVA, Zeferino P\u00e9rez, director Comercial<\/strong>, present\u00f3 la propuesta de valor del mayorista, mientras que Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia, explic\u00f3 c\u00f3mo las estrategias de marketing pueden contribuir al crecimiento de los canales.<\/p>\n

Para ambas empresas, el desarrollo del canal requiere algo m\u00e1s que poner equipos y soluciones tecnol\u00f3gicas a disposici\u00f3n del mercado. Tambi\u00e9n implica acompa\u00f1ar a los distribuidores en la identificaci\u00f3n de oportunidades, la elaboraci\u00f3n de propuestas comerciales y la construcci\u00f3n de relaciones duraderas con sus clientes.<\/p>\n

\u201cEn Dell, la cercan\u00eda con nuestros socios de negocio es fundamental. Junto con Grupo CVA, ponemos a disposici\u00f3n de los canales no solo nuestra tecnolog\u00eda, tambi\u00e9n a todo nuestro equipo y capacidades para ayudarlos a desarrollar sus negocios y aprovechar las oportunidades del mercado\u201d<\/em>, coment\u00f3 Marcos Ib\u00e1\u00f1ez, director Comercial de Dell Technologies.<\/strong><\/p>\n

Por su parte, Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA,<\/strong> destac\u00f3 que la relaci\u00f3n entre ambas compa\u00f1\u00edas se sustenta en la confianza y en las capacidades operativas necesarias para atender proyectos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cEn Grupo CVA mantenemos una relaci\u00f3n estrat\u00e9gica con Dell Technologies, sustentada en la confianza y el compromiso con el crecimiento del mercado. Contamos con la solidez financiera, la infraestructura log\u00edstica y las capacidades necesarias para responder a las necesidades de nuestros clientes y acompa\u00f1arlos en sus proyectos de transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica\u201d.<\/em><\/p>\n

La colaboraci\u00f3n busca que los socios comerciales tengan acceso tanto al portafolio de tecnolog\u00eda de Dell como al acompa\u00f1amiento de sus equipos y a las capacidades de distribuci\u00f3n de Grupo CVA. Con ello, los canales pueden ampliar su oferta y responder a proyectos que requieren servicios y conocimientos m\u00e1s especializados.<\/p>\n

\"Estambul
Estambul ser\u00e1 el escenario de la Convenci\u00f3n Anual 2025 de Grupo CVA, un encuentro que combina negocios, reconocimientos y cultura en una de las ciudades m\u00e1s emblem\u00e1ticas del mundo.<\/figcaption><\/figure>\n

Las PyMEs, una oportunidad para vender soluciones de nube e inteligencia artificial<\/span><\/h2>\n

Uno de los segmentos que concentr\u00f3 la atenci\u00f3n durante la reuni\u00f3n fue el de las peque\u00f1as y medianas empresas (PyMEs), que necesitan modernizar sus equipos, mejorar sus procesos y evaluar nuevas herramientas digitales sin perder de vista sus presupuestos y objetivos comerciales.<\/p>\n

Para los distribuidores, esta demanda abre oportunidades que van m\u00e1s all\u00e1 de la venta de computadoras o componentes. La integraci\u00f3n de servicios de nube, infraestructura y herramientas de inteligencia artificial puede ampliar el alcance de sus propuestas y generar relaciones comerciales de mayor duraci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa PyME representa una gran oportunidad de crecimiento para el canal. El reto est\u00e1 en acompa\u00f1arla con soluciones que integren renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, nube e inteligencia artificial, convirtiendo las necesidades de las empresas en nuevas oportunidades de negocio\u201d,<\/em> mencion\u00f3 Zeferino P\u00e9rez, director Comercial de Grupo CVA.<\/strong><\/p>\n

El inter\u00e9s por este mercado coincide con los esfuerzos que se realizan en M\u00e9xico para ampliar la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica entre las empresas de menor tama\u00f1o. En agosto de 2026, Google M\u00e9xico anunci\u00f3 nuevas iniciativas para impulsar el uso de inteligencia artificial en las PyMEs, una muestra de que este segmento ocupa un lugar relevante en la agenda de digitalizaci\u00f3n del pa\u00eds.<\/p>\n

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Sin embargo, para aprovechar estas oportunidades, los canales necesitan entender qu\u00e9 problema busca resolver cada cliente y elegir las herramientas adecuadas. La asesor\u00eda, la implementaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento posterior pueden convertirse en diferenciadores frente a una oferta centrada \u00fanicamente en el precio del equipo.<\/p>\n

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La compa\u00f1\u00eda busca atacar uno de los principales obst\u00e1culos para escalar la IA empresarial: datos distribuidos que no siempre est\u00e1n organizados, conectados o preparados para ser utilizados por agentes.<\/figcaption><\/figure>\n

Dell Pro Precision con GB10 ampl\u00eda las opciones para proyectos de IA<\/span><\/h2>\n

La conversaci\u00f3n tambi\u00e9n abord\u00f3 oportunidades en los mercados empresarial y gubernamental, donde los proyectos de transformaci\u00f3n digital suelen requerir infraestructura adaptada a cargas de trabajo espec\u00edficas.<\/p>\n

Como parte de la presentaci\u00f3n, Dell Technologies comparti\u00f3 las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una soluci\u00f3n compacta dise\u00f1ada para ejecutar cargas de trabajo de inteligencia artificial. El equipo incorpora el superchip NVIDIA GB10 Grace Blackwell y est\u00e1 orientado a tareas como la inferencia local de IA, el desarrollo de modelos y determinados usos de computaci\u00f3n en el borde.<\/p>\n

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La posibilidad de ejecutar determinadas cargas de IA de manera local ampl\u00eda las alternativas para organizaciones que necesitan desarrollar, probar o utilizar modelos sin depender exclusivamente de recursos alojados en la nube. La elecci\u00f3n entre infraestructura local y servicios cloud depender\u00e1 de factores como el volumen de procesamiento, la seguridad, los costos y los requisitos de cada proyecto.<\/p>\n

\u201cLos proyectos empresariales y de gobierno representan una oportunidad estrat\u00e9gica para impulsar la transformaci\u00f3n digital en M\u00e9xico. En nuestro encuentro con Grupo CVA, compartimos de primera mano las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una soluci\u00f3n compacta dise\u00f1ada para cargas de trabajo de inteligencia artificial, acercando a nuestros socios nuevas tecnolog\u00edas para desarrollar oportunidades de negocio de mayor valor\u201d,<\/em> afirm\u00f3 Carlos Gonz\u00e1lez, director Regional de Ventas Enterprise de Dell Technologies.<\/strong><\/p>\n

Grupo CVA destac\u00f3 el papel del marketing en el desarrollo comercial de sus socios. La compa\u00f1\u00eda plantea que los distribuidores necesitan comunicar con claridad los beneficios de sus soluciones, identificar a los clientes adecuados y construir propuestas diferenciadas para competir en mercados cada vez m\u00e1s especializados.<\/p>\n

\u201cEn Grupo CVA entendemos el marketing como un motor estrat\u00e9gico de crecimiento. De la mano de Dell, transformamos la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en oportunidades concretas de negocio, impulsando estrategias que fortalecen a nuestros canales, generan valor para sus clientes y aceleran su crecimiento, prepar\u00e1ndolos para evolucionar hacia el rol de consultores estrat\u00e9gicos que hoy demanda el mercado\u201d,<\/em> concluy\u00f3 Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia de Grupo CVA.<\/strong><\/p>\n

Preguntas frecuentes\u00a0<\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 anunciaron Grupo CVA y Dell Technologies en octubre de 2026?<\/h4>\n

Grupo CVA y Dell Technologies realizaron un desayuno de trabajo con clientes y canales estrat\u00e9gicos para analizar tendencias del mercado, fortalecer su relaci\u00f3n comercial e identificar oportunidades de negocio en renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, nube e inteligencia artificial.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 oportunidades ofrece la inteligencia artificial a los distribuidores de tecnolog\u00eda en M\u00e9xico?<\/h4>\n

La inteligencia artificial permite a los distribuidores ampliar su oferta con equipos especializados, infraestructura para procesamiento local, servicios de nube y soluciones para empresas. Esto abre oportunidades para participar en proyectos que requieren asesor\u00eda, integraci\u00f3n y soporte t\u00e9cnico.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Dell Pro Precision con GB10 y para qu\u00e9 sirve?<\/h4>\n

Dell Pro Precision con GB10 es una soluci\u00f3n compacta de c\u00f3mputo dise\u00f1ada para cargas de trabajo de inteligencia artificial. Integra el superchip NVIDIA GB10 Grace Blackwell y est\u00e1 orientada a tareas como inferencia local, desarrollo de IA y aplicaciones de computaci\u00f3n en el borde.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Grupo CVA y Dell Technologies reforzaron su alianza comercial durante un desayuno de trabajo con clientes y canales estratégicos, en el que abordaron oportunidades de negocio relacionadas con la renovación tecnológica, la nube y la inteligencia artificial (IA). El encuentro reunió a representantes de ambas compañías para analizar las tendencias del mercado y compartir herramientas que permitan a los distribuidores desarrollar nuevas líneas de negocio, fortalecer su relación con los clientes y participar en proyectos tecnológicos de mayor valor. Marcos Ibáñez, director de Distribución de Dell Technologies, habló sobre la evolución del mercado y la importancia de mantener una relación cercana con los socios comerciales. Por parte de Grupo CVA, Zeferino Pérez, director Comercial, presentó la propuesta de valor del mayorista, mientras que Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia, explicó cómo las estrategias de marketing pueden contribuir al crecimiento de los canales. Para ambas empresas, el desarrollo del canal requiere algo más que poner equipos y soluciones tecnológicas a disposición del mercado. También implica acompañar a los distribuidores en la identificación de oportunidades, la elaboración de propuestas comerciales y la construcción de relaciones duraderas con sus clientes. “En Dell, la cercanía con nuestros socios de negocio es fundamental. Junto con Grupo CVA, ponemos a disposición de los canales no solo nuestra tecnología, también a todo nuestro equipo y capacidades para ayudarlos a desarrollar sus negocios y aprovechar las oportunidades del mercado”, comentó Marcos Ibáñez, director Comercial de Dell Technologies. Por su parte, Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA, destacó que la relación entre ambas compañías se sustenta en la confianza y en las capacidades operativas necesarias para atender proyectos tecnológicos. “En Grupo CVA mantenemos una relación estratégica con Dell Technologies, sustentada en la confianza y el compromiso con el crecimiento del mercado. Contamos con la solidez financiera, la infraestructura logística y las capacidades necesarias para responder a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos en sus proyectos de transformación tecnológica”. La colaboración busca que los socios comerciales tengan acceso tanto al portafolio de tecnología de Dell como al acompañamiento de sus equipos y a las capacidades de distribución de Grupo CVA. Con ello, los canales pueden ampliar su oferta y responder a proyectos que requieren servicios y conocimientos más especializados. Las PyMEs, una oportunidad para vender soluciones de nube e inteligencia artificial Uno de los segmentos que concentró la atención durante la reunión fue el de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), que necesitan modernizar sus equipos, mejorar sus procesos y evaluar nuevas herramientas digitales sin perder de vista sus presupuestos y objetivos comerciales. Para los distribuidores, esta demanda abre oportunidades que van más allá de la venta de computadoras o componentes. La integración de servicios de nube, infraestructura y herramientas de inteligencia artificial puede ampliar el alcance de sus propuestas y generar relaciones comerciales de mayor duración. “La PyME representa una gran oportunidad de crecimiento para el canal. El reto está en acompañarla con soluciones que integren renovación tecnológica, nube e inteligencia artificial, convirtiendo las necesidades de las empresas en nuevas oportunidades de negocio”, mencionó Zeferino Pérez, director Comercial de Grupo CVA. El interés por este mercado coincide con los esfuerzos que se realizan en México para ampliar la adopción tecnológica entre las empresas de menor tamaño. En agosto de 2026, Google México anunció nuevas iniciativas para impulsar el uso de inteligencia artificial en las PyMEs, una muestra de que este segmento ocupa un lugar relevante en la agenda de digitalización del país. Sin embargo, para aprovechar estas oportunidades, los canales necesitan entender qué problema busca resolver cada cliente y elegir las herramientas adecuadas. La asesoría, la implementación y el acompañamiento posterior pueden convertirse en diferenciadores frente a una oferta centrada únicamente en el precio del equipo. Dell Pro Precision con GB10 amplía las opciones para proyectos de IA La conversación también abordó oportunidades en los mercados empresarial y gubernamental, donde los proyectos de transformación digital suelen requerir infraestructura adaptada a cargas de trabajo específicas. Como parte de la presentación, Dell Technologies compartió las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para ejecutar cargas de trabajo de inteligencia artificial. El equipo incorpora el superchip NVIDIA GB10 Grace Blackwell y está orientado a tareas como la inferencia local de IA, el desarrollo de modelos y determinados usos de computación en el borde. La posibilidad de ejecutar determinadas cargas de IA de manera local amplía las alternativas para organizaciones que necesitan desarrollar, probar o utilizar modelos sin depender exclusivamente de recursos alojados en la nube. La elección entre infraestructura local y servicios cloud dependerá de factores como el volumen de procesamiento, la seguridad, los costos y los requisitos de cada proyecto. “Los proyectos empresariales y de gobierno representan una oportunidad estratégica para impulsar la transformación digital en México. En nuestro encuentro con Grupo CVA, compartimos de primera mano las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial, acercando a nuestros socios nuevas tecnologías para desarrollar oportunidades de negocio de mayor valor”, afirmó Carlos González, director Regional de Ventas Enterprise de Dell Technologies. Grupo CVA destacó el papel del marketing en el desarrollo comercial de sus socios. La compañía plantea que los distribuidores necesitan comunicar con claridad los beneficios de sus soluciones, identificar a los clientes adecuados y construir propuestas diferenciadas para competir en mercados cada vez más especializados. “En Grupo CVA entendemos el marketing como un motor estratégico de crecimiento. De la mano de Dell, transformamos la innovación tecnológica en oportunidades concretas de negocio, impulsando estrategias que fortalecen a nuestros canales, generan valor para sus clientes y aceleran su crecimiento, preparándolos para evolucionar hacia el rol de consultores estratégicos que hoy demanda el mercado”, concluyó Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia de Grupo CVA. Preguntas frecuentes  ¿Qué anunciaron Grupo CVA y Dell Technologies en octubre de 2026? Grupo CVA y Dell Technologies realizaron un desayuno de trabajo con clientes y canales estratégicos para analizar tendencias del mercado, fortalecer su relación comercial e identificar oportunidades de negocio en renovación<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":177351,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[89],"class_list":["post-197422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-grupo-cva"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197422"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197424,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197422\/revisions\/197424"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177351"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}