{"id":197252,"date":"2026-10-15T13:11:43","date_gmt":"2026-10-15T16:11:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197252"},"modified":"2026-10-15T13:11:43","modified_gmt":"2026-10-15T16:11:43","slug":"compusoluciones-impulsa-nuevos-negocios-en-el-canal-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/compusoluciones-impulsa-nuevos-negocios-en-el-canal-ti\/","title":{"rendered":"CompuSoluciones impulsa nuevos negocios en el canal TI"},"content":{"rendered":"

Por: Ana Arenas\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n

CompuSoluciones<\/strong> busca acelerar la transformaci\u00f3n del canal tecnol\u00f3gico hacia un modelo de negocio basado en soluciones, servicios profesionales e inteligencia artificial, con el objetivo de ayudar a sus asociados a generar nuevas fuentes de ingresos y ofrecer resultados medibles a sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

En el evento, Comunidad CompuSoluciones 2026,<\/strong> el mayorista present\u00f3 sus prioridades estrat\u00e9gicas, herramientas digitales y desarrollos de IA, adem\u00e1s de analizar las oportunidades que surgen de los cambios en el mercado de tecnolog\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Juan Pablo Medina Mora, presidente ejecutivo<\/strong>, explic\u00f3 que el ecosistema enfrenta un escenario diferente al de la escasez de componentes, esta vez, el principal factor de presi\u00f3n es la demanda acelerada de infraestructura para centros de datos, impulsada por las inversiones en inteligencia artificial y servicios en la nube.\u00a0<\/span><\/p>\n

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El mayorista identifica cuatro tendencias clave para el canal: inteligencia artificial, infraestructura y plataformas, ciberseguridad y nube.<\/figcaption><\/figure>\n

La demanda de centros de datos presiona los precios de la tecnolog\u00eda\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

De acuerdo con Medina Mora, desde noviembre de 2025 la variaci\u00f3n de precios en memorias, discos y procesadores se ha situado en niveles entre 30% y 40%, frente a las fluctuaciones trimestrales de alrededor de 5% que caracterizaban el merado anteriormente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos tres componentes representan cerca de 90% del costo de un dispositivo como un servidor, por ellos, sus variaciones tienen un impacto directo en los presupuestos de adquisici\u00f3n de infraestructura y en la planeaci\u00f3n de los proyectos tecnol\u00f3gicos.\u00a0<\/span><\/p>\n

En este contexto, el ejecutivo recomend\u00f3 a los asociados mantener una comunicaci\u00f3n estrecha con sus clientes, cotizar con base en la disponibilidad real de productos y evaluar alternativas de financiamiento.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLa estrategia consiste en asegurar las condiciones comerciales y los precios con anticipaci\u00f3n, mediante esquemas \u00e1giles que permitan a los clientes ejecutar sus proyectos sin depender de una eventual reducci\u00f3n de costos\u201d,<\/em> ahond\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para el mayorista, este escenario tambi\u00e9n representa una oportunidad para fortalecer su oferta de inventario, log\u00edstica y servicios. Asimismo, mantiene una inversi\u00f3n en inventario cercana al doble de la que ten\u00eda aproximadamente hace un a\u00f1o y medio, con el prop\u00f3sito de disponer de productos y responder a las necesidades del mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuatro tendencias que abren oportunidades para el canal\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

CompuSoluciones identifica cuatro tendencias que redefinen el negocio tecnol\u00f3gico: inteligencia artificial, plataformas e infraestructura, ciberseguridad y nube.\u00a0<\/span><\/p>\n

En materia de IA, explic\u00f3 que el mercado ha avanzado en la experimentaci\u00f3n, pero todav\u00eda necesita convertir los proyectos piloto en resultados econ\u00f3micos concretos. El ejecutivo agreg\u00f3 que el 17% de las organizaciones a nivel mundial ya despleg\u00f3 agentes de inteligencia artificial, mientras que 97% de las organizaciones latinoamericanas contempla incrementar su inversi\u00f3n en esta tecnolog\u00eda. En M\u00e9xico, 27% de las grandes organizaciones ya implement\u00f3 inteligencia artificial.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mientras que, en infraestructura, la construcci\u00f3n de centros de datos est\u00e1 impulsando la demanda de servidores, memoria y almacenamiento, as\u00ed como el valor de los equipos disponibles. De ah\u00ed que exista un crecimiento de 52% en los ingresos globales por servidores y un aumento de 41.3% en la capacidad de centros de datos de los cuatro principales mercados latinoamericanos.\u00a0<\/span><\/p>\n

En ciberseguridad, el 33% de las organizaciones la identifica como su principal prioridad de inversi\u00f3n, y en lo que respecta a la nube mencion\u00f3 un crecimiento global de 21%, inversiones de 23 mil millones de d\u00f3lares en centros de datos de Amazon, Microsoft y Google en Latinoam\u00e9rica, as\u00ed como una previsi\u00f3n de crecimiento de 16% para la nube p\u00fablica en M\u00e9xico durante 2026.\u00a0<\/span><\/p>\n

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CompuSoluciones trabaja en seis rutas de soluciones de IA para ayudar a sus asociados a generar nuevas fuentes de ingresos y monetizar sus capacidades.<\/figcaption><\/figure>\n

As\u00ed convertir\u00e1 la IA en negocio\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

Ana Mar\u00ed<\/strong>a Arreola, directora general de CompuSoluciones<\/strong>, reafirm\u00f3 que los clientes y aliados son piezas fundamentales para el crecimiento del mayorista. Su estrategia se estructura en cuatro pilares: adopci\u00f3n interna de inteligencia artificial, desarrollo de capacidades en el ecosistema, monetizaci\u00f3n de soluciones y generaci\u00f3n de propiedad intelectual.\u00a0<\/span><\/p>\n

El primer pilar contempla integrar IA en los procesos internos de la compa\u00f1\u00eda para mejorar la eficiencia, agilizar las operaciones y ofrecer formaci\u00f3n a los asociados, mientras que, el segundo busca habilitar a los socios para que desarrollen capacidades, identifiquen oportunidades y construyan propuestas de valor para sus propios clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

En cuanto a la monetizaci\u00f3n, el mayorista trabaja en seis rutas de soluciones que abarcan productividad y experiencia inteligente, automatizaci\u00f3n de procesos, datos y desarrollo de soluciones, infraestructura y operaci\u00f3n de IA, seguridad y especializaci\u00f3n comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para el \u00faltimo de los pilares pretende desarrollar tecnolog\u00eda propia que pueda integrarse a su portafolio y comercializarse a trav\u00e9s de sus asociados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Capacitaci\u00f3n, laboratorios y acompa\u00f1amiento comercial\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

Para desarrollar estas capacidades, CompuSoluciones cuenta con un \u00e1rea de desarrollo empresarial, un laboratorio de IA y la Universidad CompuSoluciones, que ofrece webinars, capacitaci\u00f3n comercial, entrenamiento empresarial y especializaciones t\u00e9cnicas sin costo para los asociados.\u00a0<\/span><\/p>\n

El laboratorio permite experimentar con tecnolog\u00eda y desarrollar casos de uso junto con los clientes con el prop\u00f3sito de pasar de las presentaciones conceptuales a implementaciones concretas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Durante el evento se habl\u00f3 de cinco agentes de IA que ya se encuentran operando en distintos procesos y sectores. Entre los desarrollos destacan:\u00a0<\/span><\/p>\n

-Agente de compras<\/span><\/p>\n

-Agente de atenci\u00f3n ciudadana<\/span><\/p>\n

-Agente de validaci\u00f3n documental\u00a0<\/span><\/p>\n

-Agente de c\u00e1lculos especializados para la industria el\u00e9ctrica\u00a0<\/span><\/p>\n

-Agente de desarrollo de software<\/span><\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda se\u00f1al\u00f3 que sus desarrollos buscan combinar interacciones conversacionales, respuestas confiables, velocidad de implementaci\u00f3n, seguridad y calidad. Asimismo, pretende que estas soluciones lleguen al mercado a trav\u00e9s de sus asociados, quienes mantienen una relaci\u00f3n comercial con los clientes finales.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ana Mar\u00eda Arreola asume la direcci\u00f3n general de CompuSoluciones tras 28 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda, mientras Juan Pablo Medina Mora contin\u00faa como presidente ejecutivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Servicios profesionales, la siguiente ola de crecimiento\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

El mercado tecnol\u00f3gico latinoamericano superar\u00e1 los 251 mil millones de d\u00f3lares durante 2026, con la infraestructura y los servicios profesionales entre los segmentos de mayor crecimiento.\u00a0<\/span><\/p>\n

En cuanto a los servicios relacionados con IA, hay una previsi\u00f3n de crecimiento desde 85 mil millones de d\u00f3lares en 2026 hasta aproximadamente 350 mil millones de d\u00f3lares, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 32.5%.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acuerdo con los ejecutivos, \u00fanicamente el 12% de los usuarios finales pretende desarrollar e implementar agentes de IA con recursos propios, el resto necesitar\u00eda recurrir a proveedores y aliados del ecosistema, lo que abre oportunidades para la consultor\u00eda, el dise\u00f1o de arquitectura, la implementaci\u00f3n, la integraci\u00f3n, la seguridad, la gobernanza y la optimizaci\u00f3n de las soluciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

La recomendaci\u00f3n para el canal de distribuci\u00f3n es participar durante todo el ciclo de vida del proyecto, dede la identificaci\u00f3n del caso de uso hasta la operaci\u00f3n y mejora continua.\u00a0<\/span><\/p>\n

Y es que, para 2027, el mayorista anticipa oportunidades en industrias como manufactura, comercio y gobierno, adem\u00e1s de una demanda sostenida de ciberseguridad, IA, modernizaci\u00f3n de aplicaciones e infraestructura.\u00a0<\/span><\/p>\n

Inicia nueva etapa directiva y acelera su expansi\u00f3n en Am\u00e9rica Latina y Estados Unidos\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

CompuSoluciones inicia una nueva etapa en su historia con el nombramiento de Ana Mar\u00eda Arreola como directora general, una transici\u00f3n que busca acompa\u00f1ar el crecimiento acelerado de la compa\u00f1\u00eda y ampliar sus oportunidades de negocio en M\u00e9xico, Am\u00e9rica Latina y Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

En ese sentido, Medina Mora explic\u00f3 que el cambio responde a la necesidad de separar las responsabilidades operativas de la estrategia de largo plazo, con el prop\u00f3sito de preparar a la organizaci\u00f3n para sus siguientes fases de expansi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Medina Mora continuar\u00e1 como presidente ejecutivo, mientras que Arreola asumir\u00e1 la responsabilidad de la operaci\u00f3n cotidiana y de la ejecuci\u00f3n de los planes de negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cMi primera asignaci\u00f3n es apoyar a Ana Mar\u00eda en este proceso\u201d<\/em>, explic\u00f3, quien tambi\u00e9n destac\u00f3 la importancia de preparar el talento de la organizaci\u00f3n par sostener el ritmo de crecimiento. La capacitaci\u00f3n, el coaching y el desarrollo de los colaboradores ser\u00e1n parte de sus responsabilidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

Crecer por encima del mercado y fortalecer su posici\u00f3n con los fabricantes\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los objetivos centrales de la nueva etapa es mantener un crecimiento superior al de la industria tecnolog\u00eda y consolidar la posici\u00f3n de CompuSoluciones como el principal referente entre las marcas con las que trabaja.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para lograrlo, la compa\u00f1\u00eda contempla profundizar su relaci\u00f3n con los fabricantes, ampliar su cobertura comercial y fortalecer su presencia internacional. La estrategia incluye dos v\u00edas de crecimiento: el desarrollo de proyectos internacionales y la comercializaci\u00f3n de servicios tecnol\u00f3gicos, principalmente en inteligencia artificial, ciberseguridad y nube.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asimismo, el mayorista contempla ampliar a cobertura del canal mediante tres modelos de atenci\u00f3n: Proyectos complejos, centro de atenci\u00f3n multimarca y centro multitarea de volumen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con esto, CompuSoluciones atender\u00e1 diferentes segmentos del mercado sin abandonar su especializaci\u00f3n en proyectos complejos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Am\u00e9rica Latina, una prioridad para la expansi\u00f3n\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La estrategia internacional ocupa un lugar central en el plan corporativo de la compa\u00f1\u00eda, por ello, busca ampliar su presencia en Am\u00e9rica Latina, particularmente mediante el desarrollo de sus operaciones en Colombia, Chile y Per\u00fa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esto por la necesidad de ganar relevancia regional ante los fabricantes y la oportunidad de replicar en otros mercados el modelo de desarrollo de distribuidores que la compa\u00f1\u00eda ha construido en M\u00e9xico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mientras que, en Estados Unidos se seguir\u00e1 una ruta distinta, pues se descarta que la empresa busque competir directamente como mayorista tradicional en ese mercado, al considerar que su tama\u00f1o y las exigencia financieras hacen poco conveniente replicar el modelo mexicano.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Preguntas frecuentes\u00a0<\/b><\/span><\/h3>\n

\u00bfQui\u00e9n es la nueva directora general de CompuSoluciones?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Ana Mar\u00eda Arreola asumi\u00f3 la direcci\u00f3n general de CompuSoluciones tras 28 a\u00f1os de trayectoria en la compa\u00f1\u00eda. Su nombramiento busca dar continuidad a la estrategia del mayorista e impulsar su crecimiento.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias de crecimiento de CompuSoluciones?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

La compa\u00f1\u00eda busca ampliar su cobertura de distribuidores, fortalecer los servicios de inteligencia artificial, ciberseguridad y nube, desarrollar plataformas digitales y consolidar su presencia en Am\u00e9rica Latina y Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo planea CompuSoluciones expandir sus operaciones en Estados Unidos?\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n

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CompuSoluciones impulsar\u00e1 la comercializaci\u00f3n de servicios tecnol\u00f3gicos desarrollados en Mexico y otros pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina, adem\u00e1s de facilitar proyectos internacionales para que los distribuidores mexicanos atiendan a clientes con operaciones en Estados Unidos y otros mercados, sin necesidad de establecer una operaci\u00f3n propia en cada pa\u00eds.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Reforzar\u00e1 su estrategia de IA mediante el desarrollo de agentes inteligentes, servicios profesionales, capacitaci\u00f3n y herramientas digitales para sus asociados. <\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":197258,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[98],"class_list":["post-197252","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-compusoluciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197252","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197252"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197270,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197252\/revisions\/197270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/197258"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}