{"id":197182,"date":"2026-10-12T20:13:03","date_gmt":"2026-10-12T23:13:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197182"},"modified":"2026-10-12T20:13:03","modified_gmt":"2026-10-12T23:13:03","slug":"3-claves-para-preparar-las-ventas-de-tu-negocio-para-el-buen-fin-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/3-claves-para-preparar-las-ventas-de-tu-negocio-para-el-buen-fin-2026\/","title":{"rendered":"3 claves para preparar las ventas de tu negocio para El Buen Fin 2026"},"content":{"rendered":"

El Buen Fin<\/strong> representa una oportunidad para que las peque\u00f1as y medianas empresas (PyMEs)<\/strong> aumenten sus ventas antes de cerrar el a\u00f1o. Sin embargo, preparar una tienda para esta temporada no consiste \u00fanicamente en surtir inventario, ajustar precios o dise\u00f1ar promociones: tambi\u00e9n implica revisar c\u00f3mo cobrar\u00e1n los clientes y si las herramientas disponibles ser\u00e1n suficientes para atender una mayor demanda.<\/p>\n

Los resultados de 2025 muestran la dimensi\u00f3n comercial de este periodo. De acuerdo con la Secretar\u00eda de Econom\u00eda, la d\u00e9cimo quinta edici\u00f3n de El Buen Fin gener\u00f3 ventas por 219,200 millones de pesos, por encima de la meta inicial de 200,000 millones. Adem\u00e1s, 77% de las compras se pagaron con tarjeta y 68% se realizaron en establecimientos f\u00edsicos.<\/p>\n

Estos datos reflejan un reto para negocios como tiendas de abarrotes, tlapaler\u00edas, ferreter\u00edas, restaurantes y comercios especializados: contar con opciones de pago que correspondan con los h\u00e1bitos de sus compradores puede ser tan importante como disponer de los productos que buscan.<\/p>\n

Datos de Banco Santander M\u00e9xico y Getnet,<\/strong> la facturaci\u00f3n y el ticket promedio de sus clientes PyME aumentaron m\u00e1s de 10% durante noviembre de 2025 frente al promedio mensual del a\u00f1o. El banco tambi\u00e9n identific\u00f3 que noviembre y diciembre concentraron los mayores vol\u00famenes de facturaci\u00f3n y transacciones.<\/p>\n

Por su parte, Inconnect report\u00f3 que, entre las empresas con las que trabaja, el volumen de transacciones durante El Buen Fin 2025 creci\u00f3 21% respecto al promedio mensual del a\u00f1o, mientras que el ticket promedio aument\u00f3 10%. Estas cifras corresponden a su propia base de clientes y no representan necesariamente el comportamiento de todas las PyMEs del pa\u00eds.<\/p>\n

Ante este escenario, Emilio L\u00f3pez Carvajal, fundador de InCo,<\/strong> se\u00f1ala que los comercios deben evaluar sus opciones de cobro antes de que comience la temporada de descuentos.<\/p>\n

\u201cEl Buen Fin puede hacer que muchos peque\u00f1os negocios se pregunten si est\u00e1n cobrando de la manera en que sus clientes quieren pagar, y si lo est\u00e1n haciendo en las mejores condiciones. La decisi\u00f3n de incorporar nuevos m\u00e9todos de pago, cambiar o actualizar los que ya se tienen, no deber\u00eda tomarse tres d\u00edas antes\u201d<\/em>, se\u00f1ala el directivo.<\/p>\n

1. Preparar los medios de pago con anticipaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

La primera recomendaci\u00f3n para los negocios que quieren participar en El Buen Fin 2026 es revisar sus opciones de cobro con suficiente tiempo. Aunque la planeaci\u00f3n suele concentrarse en el inventario y las promociones, la contrataci\u00f3n y activaci\u00f3n de una terminal punto de venta (TPV) tambi\u00e9n requiere anticipaci\u00f3n.<\/p>\n

De acuerdo con Inconnect<\/strong>, el proceso de contrataci\u00f3n y activaci\u00f3n de una terminal toma, en promedio, una semana h\u00e1bil. Sin embargo, durante los d\u00edas previos al evento, el aumento de solicitudes puede prolongar los tiempos de procesamiento entre dos y tres semanas adicionales.<\/p>\n

Esto significa que dejar el tr\u00e1mite para la \u00faltima semana puede generar complicaciones justo cuando el negocio necesita operar con mayor agilidad. Por ello, conviene verificar los requisitos, probar el equipo, confirmar la conectividad y conocer los tiempos de dep\u00f3sito antes de recibir a los primeros compradores.<\/p>\n

\u201cEl Buen Fin no empieza para una PyME el d\u00eda que comienzan los descuentos. Empieza semanas antes, cuando revisa inventario, flujo, promociones y tambi\u00e9n c\u00f3mo va a cobrar. La forma de pago tiene que ser parte de esa planeaci\u00f3n\u201d,<\/em> explica L\u00f3pez Carvajal.<\/p>\n

Inconnect<\/strong> tambi\u00e9n reporta que los negocios que activaron su terminal con al menos un mes de anticipaci\u00f3n registraron un incremento de hasta 14% en ventas frente a aquellos que lo hicieron durante la \u00faltima semana. Este resultado corresponde a los datos de la compa\u00f1\u00eda y no debe interpretarse como una garant\u00eda de crecimiento para cualquier comercio.<\/p>\n

2. Calcular cu\u00e1nto cuesta aceptar pagos con tarjeta<\/span><\/h2>\n

Contar con una terminal no significa que cualquier opci\u00f3n sea conveniente para todos los establecimientos. Antes de contratar un servicio, los comerciantes necesitan conocer el costo total de aceptar pagos electr\u00f3nicos y evaluar c\u00f3mo afectar\u00e1 sus m\u00e1rgenes de ganancia.<\/p>\n

La comisi\u00f3n por transacci\u00f3n suele ser uno de los primeros aspectos que revisan las PyMEs, pero hay otros factores que pueden modificar el costo real del servicio. Entre ellos est\u00e1n la renta de la terminal, las condiciones asociadas al volumen de facturaci\u00f3n, los cargos por determinadas promociones y los plazos para recibir el dinero de las ventas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante revisar los requisitos de contrataci\u00f3n y las condiciones aplicables a cada tipo de tarjeta u operaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cNo existe una soluci\u00f3n id\u00e9ntica para todos los peque\u00f1os negocios. Antes de fijarse \u00fanicamente en una tasa hay que entender cu\u00e1nto se cobra, cu\u00e1ntas operaciones se realizan y qu\u00e9 condiciones hacen sentido para ese comercio. Una diferencia aparentemente peque\u00f1a puede tener un impacto distinto dependiendo de c\u00f3mo opera cada PyME\u201d,<\/em> se\u00f1ala el fundador de InCo.<\/p>\n

Por ejemplo, una tienda de abarrotes que procesa numerosas compras de bajo importe tiene necesidades diferentes a las de una ferreter\u00eda que vende herramientas costosas o un consultorio que recibe pagos de mayor monto. En cada caso, el volumen de operaciones, el valor promedio de las ventas y los m\u00e1rgenes disponibles deben formar parte de la comparaci\u00f3n.<\/p>\n

El objetivo no es elegir necesariamente la comisi\u00f3n m\u00e1s baja, sino identificar una soluci\u00f3n que permita recibir pagos de manera confiable, conocer los costos y mantener un flujo de efectivo adecuado durante la temporada alta.<\/p>\n

3. Revisar las promociones y los m\u00e9todos de cobro<\/span><\/h2>\n

El Buen Fin tambi\u00e9n puede ser un buen momento para comparar proveedores, actualizar las condiciones de contrataci\u00f3n y evaluar si conviene incorporar alternativas de pago que antes no estaban disponibles.<\/p>\n

Una opci\u00f3n son los Meses Sin Intereses (MSI)<\/strong>, un esquema que permite a los consumidores distribuir el costo de una compra en mensualidades sin pagar intereses adicionales, sujeto a las condiciones de la promoci\u00f3n y del emisor de la tarjeta.<\/p>\n

Seg\u00fan informaci\u00f3n comercial publicada por Getnet, 74% de los compradores considera que la posibilidad de pagar a MSI es un factor decisivo al elegir d\u00f3nde comprar. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n se\u00f1ala que ofrecer esta modalidad puede incrementar hasta 30% el ticket promedio. Estos porcentajes son datos divulgados por el proveedor y deben entenderse dentro de ese contexto.<\/p>\n

Para los negocios, la oportunidad consiste en determinar si esta alternativa encaja con sus productos, el importe de sus ventas y los costos de habilitar la promoci\u00f3n. No todos los establecimientos necesitan ofrecer mensualidades: una compra cotidiana de bajo importe tiene una din\u00e1mica diferente a la adquisici\u00f3n de un electrodom\u00e9stico, una computadora o herramientas profesionales.<\/p>\n

Adem\u00e1s de incorporar nuevas opciones, los comerciantes pueden revisar las condiciones que ya tienen contratadas. Seg\u00fan L\u00f3pez Carvajal, 85% de los comercios que solicitaron una revisi\u00f3n de sus condiciones durante 2025 logr\u00f3 acceder a una mejor tasa o a beneficios adicionales, de acuerdo con los datos de InCo.<\/p>\n

El directivo explica que algunas mejoras fueron posibles al actualizar la informaci\u00f3n sobre el volumen de operaciones y la facturaci\u00f3n, o al acceder a condiciones preferenciales relacionadas con la actividad econ\u00f3mica del negocio.<\/p>\n

Para las PyMEs, prepararse para El Buen Fin implica considerar tanto la capacidad de atender una mayor demanda como las condiciones en las que procesar\u00e1n las ventas. Tener suficiente inventario y ofrecer promociones atractivas puede ayudar a captar compradores, pero una terminal que no est\u00e1 lista, costos que no se calcularon o una promoci\u00f3n poco adecuada pueden complicar los resultados.<\/p>\n

Por eso, anticipar la contrataci\u00f3n de medios de pago, comparar las comisiones y revisar qu\u00e9 alternativas responden a las necesidades de los clientes son tres decisiones que conviene tomar antes de la temporada.<\/p>\n

Preguntas frecuentes:<\/span><\/h3>\n
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1. \u00bfC\u00f3mo preparar un negocio para el Buen Fin 2026?<\/h3>\n

Para preparar un negocio para el Buen Fin 2026, es recomendable revisar el inventario, planear las promociones, anticipar la contrataci\u00f3n o actualizaci\u00f3n de terminales de pago y comparar las comisiones de los proveedores. Tambi\u00e9n conviene probar los equipos y confirmar los tiempos de dep\u00f3sito antes de que aumente el n\u00famero de operaciones.<\/p><\/div>\n

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2. \u00bfCu\u00e1ndo conviene contratar una terminal punto de venta antes del Buen Fin?<\/h3>\n

Lo recomendable es iniciar el tr\u00e1mite varias semanas antes y, de ser posible, con al menos un mes de anticipaci\u00f3n. Seg\u00fan Inconnect, la contrataci\u00f3n y activaci\u00f3n puede tomar una semana h\u00e1bil en promedio, pero las solicitudes de \u00faltima hora pueden enfrentar retrasos adicionales durante la temporada alta.<\/p><\/div>\n

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3. \u00bfQu\u00e9 debe revisar una PyME antes de aceptar pagos con tarjeta?<\/h3>\n

Una PyME debe comparar la comisi\u00f3n por transacci\u00f3n, la renta de la terminal, los plazos de dep\u00f3sito, los requisitos de contrataci\u00f3n y los costos de promociones como los Meses Sin Intereses. La mejor alternativa depende del volumen de ventas, el importe promedio de las compras y los m\u00e1rgenes de ganancia de cada negocio.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes de elegir una terminal, los peque\u00f1os negocios deben comparar comisiones, rentas, tiempos de dep\u00f3sito y costos asociados a las promociones.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":192864,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[845],"class_list":["post-197182","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-inconnect"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197182","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197182"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197182\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197183,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197182\/revisions\/197183"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/192864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197182"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197182"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197182"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}