{"id":197113,"date":"2026-10-08T19:58:27","date_gmt":"2026-10-08T22:58:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197113"},"modified":"2026-10-08T19:58:27","modified_gmt":"2026-10-08T22:58:27","slug":"cxo4-las-claves-para-impulsar-el-crecimiento-del-canal-it-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/cxo4-las-claves-para-impulsar-el-crecimiento-del-canal-it-en-mexico\/","title":{"rendered":"CxO4: las claves para impulsar el crecimiento del canal IT en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

El crecimiento del negocio tecnol\u00f3gico en Am\u00e9rica Latina depende cada vez m\u00e1s de la capacidad de fabricantes, ISVs, resellers, integradores y proveedores de servicios para construir alianzas que permitan ampliar mercados y escalar soluciones. En ese escenario, M\u00e9xico re\u00fane condiciones para convertirse en una plataforma de expansi\u00f3n regional, aunque el desaf\u00edo est\u00e1 en transformar sus capacidades tecnol\u00f3gicas en propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de otros mercados.<\/p>\n

Esa es una de las perspectivas que dej\u00f3 Jos\u00e9 Ram\u00f3n Pe\u00f1a, Co Founder de CxO4<\/strong>, durante el segundo d\u00eda de XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong>, el encuentro organizado por The Channel Company<\/strong> e ITSitio Group<\/strong> que se desarrolla del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya. El evento re\u00fane a ejecutivos, fabricantes, distribuidores, integradores, VARs, MSPs y referentes del sector con el objetivo de generar conexiones y oportunidades concretas de negocio para el ecosistema tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

Alianzas para ampliar el alcance de las soluciones<\/span><\/h2>\n

Desde la perspectiva de Pe\u00f1a, el mercado mexicano cuenta con capacidades de innovaci\u00f3n y servicios que pueden aprovecharse para impulsar nuevos negocios. Sin embargo, para convertir ese potencial en resultados, las compa\u00f1\u00edas necesitan identificar sus diferenciales, definir una estrategia y acompa\u00f1ar su implementaci\u00f3n con objetivos concretos y etapas de crecimiento.<\/p>\n

\u201cPero veo que hay un auge en innovaci\u00f3n y muchas capacidades de servicio en el mercado mexicano que est\u00e1n listas para aprovecharse\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Esta oportunidad tambi\u00e9n se refleja en la transformaci\u00f3n de las relaciones entre los distintos actores del canal. La colaboraci\u00f3n entre proveedores de software, integradores y MSPs gana protagonismo como una v\u00eda para llevar soluciones a m\u00e1s clientes, ampliar la cobertura geogr\u00e1fica y responder a demandas que requieren nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

\u201cPor ejemplo, los ISBs est\u00e1n haciendo alianzas cada vez m\u00e1s con MSPs y con integradores, de tal manera de llevar una soluci\u00f3n a m\u00e1s lugares y en mayor escalabilidad, incluyendo crecer geogr\u00e1ficamente\u201d<\/em>, explic\u00f3 Pe\u00f1a.<\/p>\n

En este modelo, los integradores y los proveedores de servicios administrados adquieren relevancia por su capacidad para conectar la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica con las necesidades concretas de los mercados. Para los fabricantes, estas alianzas representan una oportunidad de ampliar su llegada comercial mediante socios que conocen a los clientes y pueden facilitar la implementaci\u00f3n de nuevas soluciones.<\/p>\n

\"Para
Para Jos\u00e9 Ram\u00f3n Pe\u00f1a, las empresas tecnol\u00f3gicas mexicanas cuentan con capacidades para competir en otros mercados, pero necesitan adaptar sus propuestas comerciales y construir alianzas estrat\u00e9gicas.<\/figcaption><\/figure>\n

Estados Unidos, una oportunidad que exige estrategia<\/span><\/h2>\n

La expansi\u00f3n hacia Estados Unidos aparece como uno de los principales desaf\u00edos para las empresas tecnol\u00f3gicas mexicanas. Seg\u00fan Pe\u00f1a, muchas organizaciones ya cuentan con experiencia, certificaciones, credenciales y capacidades de innovaci\u00f3n suficientes para competir fuera de su mercado de origen. La dificultad est\u00e1 en adaptar su oferta para responder a las particularidades de otros entornos comerciales.<\/p>\n

\u201cEntonces, creo que lo que se est\u00e1 necesitando es una hoja de ruta adecuada con la asesor\u00eda indicada y una conexi\u00f3n lo m\u00e1s r\u00e1pido posible a network y ecosistemas en Estados Unidos que los pueden ayudar a acelerar, a entrar en clientes\u201d<\/em>, sostuvo.<\/p>\n

La recomendaci\u00f3n apunta a trabajar sobre el empaquetado de los productos y servicios, ofrecer propuestas flexibles y avanzar de manera incremental. En lugar de intentar una expansi\u00f3n a gran escala desde el comienzo, las empresas pueden apoyarse en redes de partners e integradores con experiencia, reducir riesgos, obtener referencias comerciales y preparar una segunda etapa de crecimiento.<\/p>\n

En este proceso, la relaci\u00f3n con fabricantes globales tambi\u00e9n puede convertirse en una herramienta estrat\u00e9gica. La posibilidad de incorporar tecnolog\u00eda, construir credenciales y adquirir experiencia en proyectos compartidos permite generar antecedentes que luego faciliten el acceso a otros mercados, como Europa o Estados Unidos.<\/p>\n

Liderazgo especializado y nuevas capacidades<\/span><\/h2>\n

Otro de los modelos que CxO4 busca impulsar en Am\u00e9rica Latina es el liderazgo fraccional. A diferencia de la contrataci\u00f3n de recursos a tiempo parcial, Pe\u00f1a explic\u00f3 que esta modalidad incorpora profesionales experimentados, con metodolog\u00edas y buenas pr\u00e1cticas, que se integran a la estrategia y la ejecuci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

\u201cEl modelo fraccional son personas con mucha experiencia, pero vienen ya con mejores pr\u00e1cticas, con playbooks, con metodolog\u00edas, y, adem\u00e1s, se insertan en la parte estrat\u00e9gica y de ejecuci\u00f3n del cliente\u201d<\/em>, detall\u00f3.<\/p>\n

La propuesta busca que las empresas accedan a capacidades de liderazgo y gesti\u00f3n con una estructura de costos menor que la de una contrataci\u00f3n tradicional a tiempo completo. Para extender su adopci\u00f3n en la regi\u00f3n, el ejecutivo consider\u00f3 necesario aumentar la difusi\u00f3n del modelo y sumar referencias que permitan mostrar sus resultados.<\/p>\n

De cara a 2027, Pe\u00f1a anticip\u00f3 que CxO4 continuar\u00e1 trabajando para dar a conocer su propuesta de valor entre partners de Am\u00e9rica Latina y Estados Unidos, adem\u00e1s de participar en encuentros sectoriales y desarrollar nuevas alianzas.<\/p>\n

Su recomendaci\u00f3n para el canal mexicano es aprovechar espacios como XChange LATAM para establecer relaciones con fabricantes globales y conectarse con ecosistemas de socios que faciliten el acceso a clientes. En paralelo, anticip\u00f3 que los nuevos modelos apoyados en inteligencia artificial tendr\u00e1n un papel relevante para impulsar la innovaci\u00f3n regional.<\/p>\n

El desaf\u00edo, en definitiva, ser\u00e1 convertir las capacidades tecnol\u00f3gicas existentes en negocios escalables. Para el canal IT, el crecimiento no depender\u00e1 \u00fanicamente de incorporar nuevas soluciones, sino tambi\u00e9n de construir alianzas, adaptar las propuestas comerciales y desarrollar las conexiones necesarias para competir en mercados cada vez m\u00e1s amplios.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n