{"id":197093,"date":"2026-10-08T19:24:56","date_gmt":"2026-10-08T22:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197093"},"modified":"2026-10-08T19:24:56","modified_gmt":"2026-10-08T22:24:56","slug":"corero-ve-en-el-canal-it-mexicano-una-oportunidad-de-negocio-en-la-proteccion-contra-ataques-ddos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/corero-ve-en-el-canal-it-mexicano-una-oportunidad-de-negocio-en-la-proteccion-contra-ataques-ddos\/","title":{"rendered":"Corero ve en el canal IT mexicano una oportunidad de negocio en la protecci\u00f3n contra ataques DDoS"},"content":{"rendered":"

En un mercado IT donde la ciberseguridad ampl\u00eda su alcance m\u00e1s all\u00e1 de la protecci\u00f3n de datos, la disponibilidad de los servicios comienza a ganar protagonismo como una variable cr\u00edtica para los negocios. En ese escenario, los ataques de denegaci\u00f3n de servicio distribuido (DDoS) representan una oportunidad para fabricantes y canales que buscan desarrollar nuevas propuestas de valor para sus clientes.<\/p>\n

Esta fue una de las perspectivas que surgieron durante el segundo d\u00eda de XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong>, el encuentro organizado por The Channel Company e ITSitio Group que se desarrolla del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya. La nueva edici\u00f3n re\u00fane a fabricantes, distribuidores, integradores, VARs, MSPs y ejecutivos del sector con el objetivo de generar conexiones y oportunidades concretas para el ecosistema tecnol\u00f3gico regional.<\/p>\n

En ese marco, Corero, compa\u00f1\u00eda global especializada en protecci\u00f3n contra ataques DDoS, busca ampliar su presencia en M\u00e9xico y fortalecer sus v\u00ednculos con el canal. \u201cM\u00e9xico es una gran oportunidad para nosotros, por eso estamos con ustedes en este evento, con muy buena acogida de los partners buscando hacer negocios en este pa\u00eds\u201d<\/em>, explic\u00f3 Elvira Cort\u00e9s, Global Partner Marketing Director de Corero para Latinoam\u00e9rica.<\/strong><\/p>\n

La ejecutiva destac\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda cuenta con presencia en 50 pa\u00edses y que, durante los \u00faltimos a\u00f1os, consolid\u00f3 una posici\u00f3n relevante en Brasil. Ahora, el desaf\u00edo pasa por trasladar esa experiencia al mercado mexicano y desarrollar nuevas oportunidades junto a los socios locales.<\/p>\n

De la protecci\u00f3n de datos a la continuidad del negocio<\/span><\/h2>\n

Para Juan Jos\u00e9 Navarro, ingeniero preventa de Corero para Latinoam\u00e9rica<\/strong>, uno de los principales desaf\u00edos del mercado es comprender que los ataques DDoS no se limitan a grandes vol\u00famenes de tr\u00e1fico capaces de interrumpir completamente un servicio. Tambi\u00e9n pueden generar latencias y degradar la experiencia de los usuarios sin provocar una ca\u00edda evidente.<\/p>\n

\u201cLo que buscamos en Corero es la capacidad de detectar que ocurre algo y tomar acciones para que, al final, el servicio, que es lo que genera el negocio, est\u00e9 perfectamente disponible\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

\"Corero
Corero busca fortalecer su presencia en M\u00e9xico junto al canal, con foco en la capacitaci\u00f3n de los partners y el desarrollo de oportunidades vinculadas con la protecci\u00f3n contra ataques DDoS.<\/figcaption><\/figure>\n

Este cambio de perspectiva tambi\u00e9n modifica las necesidades de protecci\u00f3n de las empresas. Hist\u00f3ricamente, muchas organizaciones delegaban la defensa contra estos ataques en proveedores de Internet (ISPs) o servicios en la nube. Sin embargo, seg\u00fan Navarro, los ataques m\u00e1s peque\u00f1os y espec\u00edficos est\u00e1n poniendo en evidencia las limitaciones de ese modelo.<\/p>\n

Como consecuencia, las compa\u00f1\u00edas comienzan a evaluar sus propias capacidades de protecci\u00f3n, medir riesgos y determinar c\u00f3mo una interrupci\u00f3n o degradaci\u00f3n del servicio puede afectar sus ingresos. Para los partners, esto abre una oportunidad para ampliar sus conversaciones comerciales: adem\u00e1s de ofrecer soluciones tecnol\u00f3gicas, pueden ayudar a identificar vulnerabilidades, dimensionar necesidades y vincular la inversi\u00f3n en seguridad con los resultados del negocio.<\/p>\n

El impacto econ\u00f3mico como argumento comercial<\/span><\/h2>\n

La experiencia de los servicios de streaming durante el campeonato mundial de f\u00fatbol en M\u00e9xico es un ejemplo de c\u00f3mo los problemas de red pueden convertirse en un desaf\u00edo comercial. Navarro describi\u00f3 situaciones en las que se registraron diferencias de entre siete y diez segundos en la visualizaci\u00f3n de los partidos en geograf\u00edas peque\u00f1as.<\/p>\n

El problema no solo afectaba la experiencia de los usuarios. Tambi\u00e9n expon\u00eda dificultades para identificar si las latencias respond\u00edan a fallas internas de las redes, problemas en los medios o ataques de menor escala.<\/p>\n

\u201cEntonces, b\u00e1sicamente, lo que se ha cambiado mucho es que se entend\u00eda el riesgo como un problema sin mucha definici\u00f3n, a que actualmente el problema est\u00e1 en el impacto econ\u00f3mico\u201d<\/em>, sostuvo Navarro. Seg\u00fan explic\u00f3, los usuarios comenzaron a cambiar de proveedor cuando encontraban alternativas capaces de ofrecer una experiencia de visualizaci\u00f3n m\u00e1s cercana al tiempo real.<\/p>\n

Para el canal IT, este escenario refuerza la importancia de traducir los riesgos t\u00e9cnicos en consecuencias concretas para el negocio. La continuidad operativa, la experiencia del cliente y la capacidad de conservar ingresos pueden convertirse en argumentos para impulsar proyectos de protecci\u00f3n.<\/p>\n

Capacitaci\u00f3n del canal y nuevos desaf\u00edos para 2027<\/span><\/h2>\n

De cara a 2027, Navarro identific\u00f3 otro cambio relevante: los atacantes ya no deben buscarse exclusivamente fuera de las organizaciones. La presencia de amenazas dentro de las propias redes obliga a los proveedores y clientes a mejorar la visibilidad de sus infraestructuras y revisar qu\u00e9 sucede en los dispositivos conectados.<\/p>\n

Este escenario exige nuevas capacidades de detecci\u00f3n y abre espacio para que los partners acompa\u00f1en a sus clientes en la evaluaci\u00f3n de sus redes. Sin embargo, para capitalizar esa oportunidad, todav\u00eda existe una barrera: el desconocimiento sobre los ataques DDoS, las soluciones disponibles y los perfiles de clientes que necesitan protecci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLo que estoy viendo es que el canal tiene desconocimiento y que nosotros podemos ayudarles a detectar la oportunidad en s\u00ed misma, porque es un riesgo que tiene un nombre y una forma de protegerlo y que no vale cualquiera, y para eso est\u00e1 Corero\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

La capacitaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento de los fabricantes aparecen as\u00ed como factores centrales para transformar una necesidad poco identificada en proyectos concretos. En XChange LATAM M\u00e9xico 2026, la visi\u00f3n de Corero refleja un desaf\u00edo compartido por el ecosistema: conectar el conocimiento tecnol\u00f3gico con las necesidades reales de las empresas para que la resiliencia digital se convierta en una oportunidad de negocio sostenible para el canal.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n