{"id":197075,"date":"2026-10-08T18:17:11","date_gmt":"2026-10-08T21:17:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197075"},"modified":"2026-10-09T11:40:44","modified_gmt":"2026-10-09T14:40:44","slug":"identidad-digital-la-oportunidad-para-el-canal-it-que-busca-capitalizar-globalsign-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/identidad-digital-la-oportunidad-para-el-canal-it-que-busca-capitalizar-globalsign-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Identidad digital: la oportunidad para el canal IT que busca capitalizar GlobalSign en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"<p class=\"isSelectedEnd\">La confianza digital se consolida como un componente estrat\u00e9gico para las empresas y, al mismo tiempo, abre nuevas oportunidades de negocio para el canal IT. En un escenario donde la transformaci\u00f3n digital y la ciberseguridad requieren cada vez m\u00e1s mecanismos de autenticaci\u00f3n, los fabricantes encuentran en los partners un aliado fundamental para acercar sus soluciones a las organizaciones y responder a necesidades concretas del mercado.<\/p>\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"GlobalSign en XChange LATAM M\u00e9xico 2026: la identidad digital abre nuevas oportunidades\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3m8-k_zWoA8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Esta es una de las perspectivas que dej\u00f3 el segundo d\u00eda de <strong>XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong>, el encuentro organizado por <strong>The Channel Company e ITSitio Group<\/strong> que se desarrolla del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya. En esta edici\u00f3n, el evento re\u00fane a fabricantes, distribuidores, integradores, VARs, MSPs y ejecutivos del sector con el objetivo de fortalecer relaciones y generar oportunidades de negocio en el ecosistema tecnol\u00f3gico regional.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En ese marco, <strong>Enrique Enciso, Regional Sales Manager en GlobalSign para LATAM<\/strong>, puso el foco en la evoluci\u00f3n de la identidad digital y en el papel que desempe\u00f1a el canal para responder a una demanda que atraviesa diferentes industrias.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cGlobalSign es una autoridad certificadora con presencia global, y al final del d\u00eda nuestro objetivo y core de negocio es la identidad digital. Somos una empresa orientada a la confianza y que los individuos, las empresas, incluso los dispositivos, hoy en d\u00eda podamos identificar qui\u00e9nes son realmente\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La automatizaci\u00f3n como oportunidad de negocio<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Para Enciso, la expansi\u00f3n de las interacciones digitales est\u00e1 impulsando nuevas necesidades en las organizaciones. Ya no se trata solamente de verificar que un sitio web sea leg\u00edtimo, sino de extender esa confianza a dispositivos, aplicaciones y agentes de inteligencia artificial. Este cambio ampl\u00eda el alcance de las soluciones de identidad digital y plantea nuevos desaf\u00edos para las empresas que deben administrar sus entornos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cEn M\u00e9xico las empresas mexicanas se han dado cuenta de que toda estrategia digital, ya sea de ciberseguridad o de transformaci\u00f3n, requieren un esquema de confianza\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">En ese contexto, la gesti\u00f3n de certificados adquiere un papel central. A medida que aumenta el n\u00famero de conexiones e interacciones, tambi\u00e9n crece la necesidad de administrar, monitorear y automatizar estos mecanismos. Para los partners, este escenario representa una oportunidad para acompa\u00f1ar a sus clientes en la implementaci\u00f3n y gesti\u00f3n de soluciones que respondan a los requerimientos de seguridad de sus operaciones.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Enciso identific\u00f3 a la banca, las finanzas, el retail y las telecomunicaciones como industrias en las que el control y la automatizaci\u00f3n de certificados resultan especialmente relevantes. La diversidad de sectores involucrados muestra, adem\u00e1s, que la confianza digital no constituye una necesidad aislada, sino un componente transversal de la transformaci\u00f3n de las organizaciones.<\/p>\n<figure id=\"attachment_197084\" aria-describedby=\"caption-attachment-197084\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-197084 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-08T181447.446.png\" alt=\"Fabricantes y partners de Latinoam\u00e9rica se encuentran en XChange LATAM M\u00e9xico 2026 para compartir perspectivas del mercado y explorar nuevas oportunidades de colaboraci\u00f3n.\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-08T181447.446.png 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-08T181447.446-300x146.png 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-08T181447.446-1024x497.png 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/10\/Copia-de-IT-SITIO-_Plantilla-de-Portada-portada-columna-de-opinion-1200x582-2026-10-08T181447.446-768x372.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-197084\" class=\"wp-caption-text\">Fabricantes y partners de Latinoam\u00e9rica se encuentran en XChange LATAM M\u00e9xico 2026 para compartir perspectivas del mercado y explorar nuevas oportunidades de colaboraci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El canal, una pieza clave para escalar en la regi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La evoluci\u00f3n del mercado tambi\u00e9n modifica el alcance de la propuesta de valor de los fabricantes. Seg\u00fan Enciso, la identidad digital est\u00e1 pasando de proteger conexiones a respaldar la legitimidad de las interacciones entre personas, dispositivos y agentes de inteligencia artificial.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cHoy en d\u00eda, esa legitimidad la tenemos que transformar y transferir a lo que es la confianza con dispositivos, agentes de inteligencia artificial, y eso ha venido evolucionando\u201d<\/em>, sostuvo. Y agreg\u00f3:<em> \u201csin confianza digital no existe un crecimiento en todos los sentidos\u201d.<\/em><\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Para trasladar esa propuesta al mercado, el canal ocupa un lugar estrat\u00e9gico. Su cercan\u00eda con los clientes le permite identificar necesidades espec\u00edficas y conectar las capacidades tecnol\u00f3gicas de los fabricantes con los desaf\u00edos de cada organizaci\u00f3n. Esa relaci\u00f3n resulta especialmente importante en un mercado donde la adopci\u00f3n de nuevas soluciones requiere comprender tanto los riesgos como los procesos de cada industria.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La participaci\u00f3n de GlobalSign en XChange LATAM M\u00e9xico representa, en ese sentido, una oportunidad para estrechar v\u00ednculos con el ecosistema de partners.<em> \u201cEl canal es clave para nosotros. El canal es el que est\u00e1 de primera mano con los clientes y conocen sus necesidades\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Enciso.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">El ejecutivo tambi\u00e9n destac\u00f3 el alcance regional de esos v\u00ednculos, al se\u00f1alar que los canales participantes no solo atienden al mercado mexicano, sino tambi\u00e9n a otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><em>\u201cNos llevamos nosotros una grata experiencia de xchange y confiamos en que esta sea el inicio de una gran relaci\u00f3n con los canales y tambi\u00e9n, con este caso, con XChange\u201d<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n<p>En un mercado donde la identidad digital ampl\u00eda su alcance y la automatizaci\u00f3n de certificados gana protagonismo, el desaf\u00edo para fabricantes y partners consiste en convertir estas necesidades en soluciones concretas. La cercan\u00eda con los clientes, el conocimiento de sus requerimientos y la construcci\u00f3n de relaciones comerciales aparecen como factores centrales para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal IT latinoamericano.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/seguridad\/incode-adquiere-authenticid-y-refuerza-la-seguridad-en-la-identidad-digital\/\">Incode adquiere AuthenticID y refuerza la seguridad en la identidad digital<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/seguridad\/recrear-fallecidas-ia-riesgos-identidad-digital\/\">Recrear personas fallecidas con IA trae riesgos a su identidad digital<\/a><\/li>\n<li class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/columna-de-opinion\/identidad-la-columna-vertebral-de-la-confianza-digital\/\">Identidad: la columna vertebral de la confianza digital<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el segundo d\u00eda de XChange LATAM M\u00e9xico 2026, Enrique Enciso, Regional Sales Manager en GlobalSign para LATAM, destac\u00f3 el papel de los partners en la expansi\u00f3n de las soluciones de identidad digital y ciberseguridad. 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