{"id":197046,"date":"2026-10-08T14:39:20","date_gmt":"2026-10-08T17:39:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197046"},"modified":"2026-10-08T14:39:20","modified_gmt":"2026-10-08T17:39:20","slug":"lansweeper-en-xchange-latam-mexico-la-visibilidad-se-vuelve-clave-para-el-canal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/infraestructura\/lansweeper-en-xchange-latam-mexico-la-visibilidad-se-vuelve-clave-para-el-canal\/","title":{"rendered":"Lansweeper en XChange LATAM M\u00e9xico: la visibilidad se vuelve clave para el canal"},"content":{"rendered":"

Saber exactamente qu\u00e9 dispositivos, aplicaciones y activos est\u00e1n conectados dentro de una organizaci\u00f3n es cada vez m\u00e1s complejo<\/strong>. Durante XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong><\/a>, Lansweeper<\/strong> puso el foco en c\u00f3mo la expansi\u00f3n de la inteligencia artificial, el cloud, IoT y los entornos h\u00edbridos aumenta la necesidad de contar con una visi\u00f3n completa de la infraestructura tecnol\u00f3gica. ITSitio convers\u00f3 con Tan\u00e9 L\u00f3pez<\/a>, Partner Account Executive para Latinoam\u00e9rica en Lansweeper<\/strong>, sobre los principales desaf\u00edos que enfrentan las empresas y las oportunidades que este escenario abre para el canal.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda propone una plataforma orientada al descubrimiento y la visibilidad de activos tecnol\u00f3gicos<\/strong>, con el objetivo de ayudar a las organizaciones a saber qu\u00e9 tienen dentro de su entorno, d\u00f3nde se encuentra cada activo y c\u00f3mo se conecta con el resto de la infraestructura.<\/p>\n

\u201cLansweeper es una soluci\u00f3n que permite tener visibilidad de todo el entorno IT, IoT y OT. Nuestra especializaci\u00f3n tiene que ver con enriquecer la informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 tengo, d\u00f3nde est\u00e1 y c\u00f3mo est\u00e1 conectado<\/strong> con el resto de la organizaci\u00f3n\u201d<\/em>, explic\u00f3 L\u00f3pez.<\/span><\/p>\n

\"Lansweeper
Lansweeper particip\u00f3 de XChange LATAM M\u00e9xico 2026, donde convers\u00f3 con partners sobre visibilidad de activos, gesti\u00f3n de infraestructura y generaci\u00f3n de nuevos servicios.<\/figcaption><\/figure>\n

M\u00e9xico gana importancia para Lansweeper<\/span><\/h2>\n

M\u00e9xico no es un mercado nuevo para la compa\u00f1\u00eda. Seg\u00fan L\u00f3pez, Lansweeper tiene presencia en el pa\u00eds desde hace varios a\u00f1os y hoy busca profundizar su relaci\u00f3n con partners y clientes.<\/p>\n

En una primera etapa, buena parte de las adquisiciones se realizaban directamente a trav\u00e9s de Internet. Actualmente, el modelo est\u00e1 evolucionando hacia una mayor participaci\u00f3n del canal. \u201cAntes era una adquisici\u00f3n m\u00e1s bien v\u00eda Internet o web. Hoy ya tenemos presencia con algunos partners y muchos clientes<\/strong> que han adquirido Lansweeper a trav\u00e9s de distintos canales\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/span><\/p>\n

Ese cambio coincide con un entorno tecnol\u00f3gico cada vez m\u00e1s complejo, donde las empresas necesitan algo m\u00e1s que una herramienta aislada: requieren acompa\u00f1amiento, consultor\u00eda y servicios que les permitan interpretar la informaci\u00f3n de su infraestructura<\/strong>.<\/p>\n

El desaf\u00edo sigue siendo saber qu\u00e9 hay conectado<\/span><\/h2>\n

La combinaci\u00f3n de infraestructura tradicional, servicios cloud, dispositivos IoT, ambientes industriales e inteligencia artificial est\u00e1 generando ecosistemas m\u00e1s dif\u00edciles de administrar<\/strong>.<\/p>\n

Para L\u00f3pez, una de las principales dificultades que observa Lansweeper en Latinoam\u00e9rica es que muchas compa\u00f1\u00edas todav\u00eda utilizan distintas herramientas para analizar su infraestructura, sin alcanzar una visi\u00f3n consolidada<\/strong>. \u201cDesde M\u00e9xico hasta Chile hemos visto que los clientes siguen manejando distintas formas de ver su infraestructura y no tienen la visibilidad real para poder tomar decisiones<\/strong>\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/span><\/p>\n

\"Tan\u00e9
Tan\u00e9 L\u00f3pez, Partner Account Executive para Latinoam\u00e9rica en Lansweeper, destac\u00f3 la importancia de contar con una visi\u00f3n completa de los activos IT, IoT y OT.<\/figcaption><\/figure>\n

El problema no pasa solamente por inventariar dispositivos. La informaci\u00f3n tiene que convertirse en una herramienta \u00fatil para actuar<\/strong>.<\/p>\n

\u201cLo que hace Lansweeper es ofrecer esa visibilidad para que el cliente no solamente pueda ver y conocer, sino tambi\u00e9n actuar frente a las situaciones que puedan estar afectando su infraestructura\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

En entornos que cambian constantemente, un activo desconocido, una aplicaci\u00f3n fuera de control o un dispositivo conectado sin supervisi\u00f3n pueden transformarse en puntos ciegos para los equipos de tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de activos y ciberseguridad comienzan a converger<\/span><\/h2>\n

La gesti\u00f3n de activos est\u00e1 adquiriendo tambi\u00e9n un papel m\u00e1s importante dentro de las estrategias de ciberseguridad y gesti\u00f3n de riesgos<\/strong>.<\/p>\n

En t\u00e9rminos simples, resulta dif\u00edcil proteger aquello que una organizaci\u00f3n no sabe que posee o que est\u00e1 conectado a su red<\/strong>.<\/p>\n

Para L\u00f3pez, la falta de visibilidad puede convertirse en una barrera importante<\/strong>, especialmente cuando las empresas necesitan tomar decisiones relacionadas con seguridad, cumplimiento o administraci\u00f3n de infraestructura.<\/p>\n

La propuesta de Lansweeper busca ampliar esa visi\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 del hardware y el software tradicional.\u201cHoy podemos entregar visibilidad no solamente a nivel de hardware, software y networking<\/strong>. Tambi\u00e9n disponibilizamos informaci\u00f3n que permite gobernar temas relacionados con inteligencia artificial\u201d<\/em>, indic\u00f3.<\/span><\/p>\n

La expansi\u00f3n de herramientas de IA<\/strong> dentro de las compa\u00f1\u00edas suma una nueva capa de complejidad. Las organizaciones necesitan conocer no solo qu\u00e9 equipos est\u00e1n conectados, sino tambi\u00e9n qu\u00e9 tecnolog\u00edas utilizan los usuarios y de qu\u00e9 manera interact\u00faan con los sistemas corporativos<\/strong>.<\/p>\n

\u201cLa idea es entregar una visibilidad completa<\/strong>: hardware, software, on premise, cloud y tambi\u00e9n identificar cu\u00e1les son los dispositivos o activos que est\u00e1n interactuando con inteligencia artificial para poder tomar las medidas que correspondan\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

\"Durante
Durante XChange LATAM M\u00e9xico 2026, Lansweeper puso el foco en las oportunidades que la creciente complejidad tecnol\u00f3gica genera para el canal.<\/figcaption><\/figure>\n

OT abre nuevas oportunidades en M\u00e9xico<\/span><\/h2>\n

De cara a 2027, uno de los mercados donde Lansweeper observa mayores posibilidades de crecimiento es el de los entornos de tecnolog\u00eda operacional u OT<\/strong>.<\/p>\n

A diferencia de los activos IT tradicionales, este universo puede incluir equipamiento industrial, maquinaria, sistemas de control y dispositivos utilizados en sectores como energ\u00eda, petr\u00f3leo, manufactura o servicios p\u00fablicos.<\/p>\n

M\u00e9xico<\/strong>, por su estructura industrial, aparece como un mercado especialmente atractivo.\u201cM\u00e9xico para Lansweeper es un mercado sumamente importante, sobre todo cuando hablamos de dispositivos que salen del t\u00edpico IT y pasamos a OT\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 L\u00f3pez.<\/span><\/p>\n

El ejecutivo destac\u00f3 especialmente las oportunidades en grandes empresas petroleras y el\u00e9ctricas, donde la cantidad y diversidad de activos vuelve cr\u00edtica la capacidad de obtener una visi\u00f3n integrada.<\/p>\n

\u201cM\u00e9xico cuenta con grandes compa\u00f1\u00edas a las que hemos podido apoyar en este desarrollo de visibilidad total\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Del reselling a los ingresos recurrentes<\/span><\/h2>\n

Las conversaciones con partners durante XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong> <\/a>dejaron otra tendencia sobre la mesa: el canal est\u00e1 buscando herramientas que no solo pueda comercializar, sino tambi\u00e9n utilizar como base para generar nuevos servicios<\/strong>.<\/p>\n

Para L\u00f3pez, ese cambio es una de las principales oportunidades para los partners<\/strong>. \u201cA nivel de tecnolog\u00eda, lo que est\u00e1n buscando es una soluci\u00f3n que les permita monetizar sus servicios\u201d<\/em>, sostuvo.<\/span><\/p>\n

El modelo tradicional de reventa de licencias o suscripciones anuales est\u00e1 evolucionando hacia esquemas donde los canales pueden agregar consultor\u00eda, an\u00e1lisis, gesti\u00f3n y acompa\u00f1amiento permanente.<\/p>\n

\"Las
Las marcas que acompa\u00f1an A Xchange Latam M\u00e9xico 2026.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cEstamos trascendiendo desde un modelo de venta de reselling y suscripci\u00f3n anual hacia un modelo de servicio, donde el margen que puede obtener el partner es mucho m\u00e1s amplio\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

La informaci\u00f3n generada a partir del descubrimiento de activos puede convertirse as\u00ed en el punto de partida para nuevos servicios vinculados con administraci\u00f3n tecnol\u00f3gica, optimizaci\u00f3n, seguridad o planificaci\u00f3n de infraestructura<\/strong>.\u201cCon soluciones como Lansweeper se puede ir monetizando sobre la base de la informaci\u00f3n que entregamos y as\u00ed tener un revenue recurrente y beneficioso tanto para el partner como para el cliente\u201d<\/em>, asegur\u00f3 L\u00f3pez.<\/span><\/p>\n

A medida que las empresas incorporan m\u00e1s cloud, inteligencia artificial, IoT y tecnolog\u00eda operacional, mantener una visi\u00f3n completa del ecosistema deja de ser una tarea administrativa para transformarse en una capacidad estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Para Lansweeper, ese cambio abre una doble oportunidad: ayudar a las organizaciones a entender mejor su infraestructura y permitir que los partners construyan servicios de mayor valor alrededor de esa informaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tan\u00e9 L\u00f3pez, Partner Account Executive para Latinoam\u00e9rica, explic\u00f3 por qu\u00e9 conocer cada activo conectado se volvi\u00f3 estrat\u00e9gico y c\u00f3mo el canal puede convertir esa informaci\u00f3n en nuevos servicios e ingresos recurrentes.<\/p>\n","protected":false},"author":223,"featured_media":197059,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[838,570,798],"class_list":["post-197046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","tag-lansweeper","tag-xchange-latam-mexico","tag-xchange-latam-mexico-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/223"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197046"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197046\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":197061,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197046\/revisions\/197061"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/197059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}