{"id":197031,"date":"2026-10-07T21:33:34","date_gmt":"2026-10-08T00:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197031"},"modified":"2026-10-07T21:55:57","modified_gmt":"2026-10-08T00:55:57","slug":"xchange-latam-mexico-benq-pone-el-foco-en-nuevos-partners-y-soluciones-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/xchange-latam-mexico-benq-pone-el-foco-en-nuevos-partners-y-soluciones-de-valor\/","title":{"rendered":"XChange LATAM M\u00e9xico: BenQ pone el foco en nuevos partners y soluciones de valor"},"content":{"rendered":"

En un mercado IT atravesado por la evoluci\u00f3n de la inteligencia artificial, los cambios en las cadenas de suministro y la b\u00fasqueda de nuevos espacios de crecimiento, fabricantes y canales enfrentan el desaf\u00edo de transformar la venta de tecnolog\u00eda en oportunidades de mayor valor. Ese fue uno de los ejes que atraves\u00f3 la primera jornada de XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong>, donde BenQ destac\u00f3 la importancia de sumar nuevos aliados y desarrollar soluciones especializadas para verticales con potencial, como educaci\u00f3n, corporativo y manufactura.<\/p>\n

Sandra Iba\u00f1ez, directora de ventas de B2B para BenQ Latinoam\u00e9rica<\/strong>, destac\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda atraviesa un cierre de a\u00f1o positivo en M\u00e9xico, pese a un escenario marcado por desaf\u00edos macroecon\u00f3micos y cambios en la din\u00e1mica del mercado. \u201cEste a\u00f1o estamos cerrando bastante bien. Vamos a cerrar como la marca n\u00famero 3 en pantallas interactivas\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

La ejecutiva se\u00f1al\u00f3 que la educaci\u00f3n y el segmento corporativo son actualmente los principales focos de crecimiento para la compa\u00f1\u00eda. En particular, el mercado de pantallas interactivas contin\u00faa mostrando oportunidades, mientras BenQ ampl\u00eda su propuesta con soluciones destinadas a distintos perfiles de usuarios.<\/p>\n

Un cierre de a\u00f1o positivo en un mercado desafiante<\/span><\/h2>\n

El escenario de comercio exterior tambi\u00e9n aparece como uno de los factores que el canal debe monitorear. Sin embargo, Iba\u00f1ez explic\u00f3 que BenQ logr\u00f3 evitar impactos significativos gracias a una planificaci\u00f3n anticipada de su cadena de suministro. \u201cnosotros no nos hemos visto afectados, tenemos una cadena de suministro bastante estable y nos preparamos con tiempo, por tanto, no hemos visto grandes afectaciones\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda observa, de todos modos, nuevos desaf\u00edos hacia adelante. La demanda de componentes vinculados con inteligencia artificial y las fluctuaciones del tipo de cambio podr\u00edan introducir presi\u00f3n sobre costos e inventarios.<\/strong> Para BenQ, anticiparse a esos movimientos es una herramienta clave para preservar la relaci\u00f3n con sus socios de canal.<\/p>\n

\u201cSin embargo, es algo que normalmente trabajamos con tiempo para que no se vea afectada nuestra cadena de suministro y, por lo tanto, tampoco afectemos a nuestros canales\u201d<\/em>, agreg\u00f3 Iba\u00f1ez.<\/p>\n

\"Las
Las pantallas interactivas son uno de los principales focos de crecimiento de BenQ, especialmente en el segmento educativo.<\/figcaption><\/figure>\n

Inteligencia artificial: m\u00e1s que una nueva funcionalidad<\/span><\/h2>\n

La incorporaci\u00f3n de inteligencia artificial en las pantallas interactivas abre otra dimensi\u00f3n para el negocio de los integradores. BenQ ya lanz\u00f3 equipos optimizados para IA con NPU, aunque desde la compa\u00f1\u00eda consideran que el principal argumento comercial no deber\u00eda ser solamente la incorporaci\u00f3n de nuevas capacidades de IA.<\/p>\n

\u201cLo m\u00e1s importante es que van a tener equipos m\u00e1s robustos, m\u00e1s veloces, y ese es el valor agregado y la diferencia que van a tener tanto los usuarios como los clientes distribuidores que van a adquirir nuestros equipos\u201d<\/em>, sostuvo la ejecutiva.<\/p>\n

Las nuevas capacidades tambi\u00e9n permiten trabajar con herramientas de IA para generaci\u00f3n de im\u00e1genes, edici\u00f3n de textos o traducciones. Para el canal, el desaf\u00edo consiste en transformar esas funcionalidades en soluciones concretas que respondan a necesidades espec\u00edficas de cada cliente y vertical.<\/p>\n

Educaci\u00f3n y manufactura, dos oportunidades para el canal<\/span><\/h2>\n

Esa misma l\u00f3gica atraviesa la estrategia de BenQ hacia 2027. Educaci\u00f3n seguir\u00e1 siendo una prioridad, con una oferta que incluye pantallas interactivas, proyectores y monitores destinados a laboratorios especializados, programaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos.<\/strong><\/p>\n

En paralelo, la compa\u00f1\u00eda busca profundizar su presencia en el mercado corporativo y desarrollar nuevos socios especializados en manufactura. Para BenQ, all\u00ed existe un nicho con potencial para los canales capaces de aportar conocimiento espec\u00edfico y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada industria.<\/p>\n

El desaf\u00edo de pasar de vender cajas a vender soluciones<\/span><\/h2>\n

El objetivo, seg\u00fan Iba\u00f1ez, es acompa\u00f1ar al canal m\u00e1s all\u00e1 de la comercializaci\u00f3n del producto. \u201cporque la idea no solamente es vender una caja, porque al final de cuentas ya no est\u00e1 ah\u00ed el negocio, sino en poder ofrecer soluciones especializadas en donde tengas un mayor valor agregado y no solamente te ocupes del margen de la caja que vas a vender\u201d<\/em>, plante\u00f3.<\/p>\n

Para conseguirlo, BenQ apunta a fortalecer sus programas de partners mediante precios especiales para productos semilla, capacitaci\u00f3n, certificaciones, soporte de ingenieros en campo y una red comercial a nivel nacional.<\/p>\n

La apuesta es que los socios puedan adquirir mayor conocimiento de la propuesta tecnol\u00f3gica y, a partir de all\u00ed, desarrollar proyectos de mayor escala y complejidad.<\/p>\n

\"BenQ
BenQ present\u00f3 en XChange LATAM M\u00e9xico 2026 su propuesta para el canal, con foco en pantallas interactivas y soluciones especializadas.<\/figcaption><\/figure>\n

XChange LATAM M\u00e9xico, un espacio para encontrar nuevos partners<\/span><\/h2>\n

En ese contexto, XChange LATAM M\u00e9xico 2026 funciona como un punto de encuentro para ampliar ese ecosistema. Iba\u00f1ez valor\u00f3 especialmente la posibilidad de conversar con compa\u00f1\u00edas diferentes a los canales con los que BenQ trabaja habitualmente.<\/strong><\/p>\n

\u201cVenimos a buscar a nuevos aliados de negocio para poder crecer en conjunto y generar nuevas oportunidades\u201d<\/em>, resumi\u00f3.<\/p>\n

La b\u00fasqueda refleja uno de los principales desaf\u00edos del canal IT actual: encontrar nuevos espacios de negocio en un mercado donde la diferenciaci\u00f3n ya no pasa exclusivamente por precio, disponibilidad o margen, sino por la capacidad de aportar conocimiento, especializaci\u00f3n y soluciones.<\/p>\n

Para fabricantes e integradores, la oportunidad est\u00e1 precisamente en construir esa relaci\u00f3n de largo plazo y convertir el hardware en el punto de partida de proyectos de mayor valor.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n