{"id":197021,"date":"2026-10-08T11:50:35","date_gmt":"2026-10-08T14:50:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=197021"},"modified":"2026-10-08T11:52:28","modified_gmt":"2026-10-08T14:52:28","slug":"enginy-busca-ampliar-su-red-de-partners-en-latinoamerica-y-pone-el-foco-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/enginy-busca-ampliar-su-red-de-partners-en-latinoamerica-y-pone-el-foco-en-mexico\/","title":{"rendered":"Enginy busca ampliar su red de partners en Latinoam\u00e9rica y pone el foco en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

En el marco de la primera jornada de XChange LATAM M\u00e9xico 2026<\/strong>, que se desarrolla del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya, fabricantes, distribuidores, integradores, VARs y MSPs volvieron a poner sobre la mesa uno de los principales desaf\u00edos del ecosistema IT: c\u00f3mo construir relaciones de canal capaces de generar negocios sostenibles en un mercado donde los clientes demandan cada vez m\u00e1s soluciones integrales.<\/p>\n

Para Enginy<\/strong>, compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola especializada en software nativo de inteligencia artificial para equipos comerciales, la oportunidad en Latinoam\u00e9rica pasa por combinar tecnolog\u00eda, conocimiento del mercado y un acompa\u00f1amiento cercano a los partners. As\u00ed lo explic\u00f3 Marcos Sevilla, director comercial y de canal de Enginy<\/strong>, quien destac\u00f3 el potencial que la regi\u00f3n \u2014y particularmente M\u00e9xico\u2014 representa para la expansi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Enginy y su apuesta por el mercado latinoamericano<\/span><\/h2>\n

\u201cEnginy es una herramienta, es un software nativo en inteligencia artificial que permite que los equipos comerciales vendan m\u00e1s y mejor\u201d<\/em>, explic\u00f3 Sevilla. La propuesta apunta a empresas B2B que necesitan identificar clientes potenciales y acceder a informaci\u00f3n actualizada para sus equipos de ventas. La plataforma permite definir un cliente ideal y utilizar inteligencia artificial para conectar distintas bases de datos, enriqueciendo las listas con empresas y contactos de tomadores de decisi\u00f3n.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda, que naci\u00f3 en Espa\u00f1a, ya tiene presencia en distintos mercados europeos y comenz\u00f3 a avanzar en Latinoam\u00e9rica. \u201cEmpezamos con el partner ITSitio hace unos 6 meses atr\u00e1s, y estamos viendo cada vez m\u00e1s tracci\u00f3n en el mercado latinoamericano, y ese es el foco para 2027\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

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El networking entre fabricantes, vendors y partners es uno de los ejes de XChange LATAM M\u00e9xico 2026.<\/figcaption><\/figure>\n

M\u00e9xico y Latinoam\u00e9rica, una oportunidad para el canal<\/span><\/h2>\n

La mirada de Enginy sobre el mercado mexicano est\u00e1 atravesada por una oportunidad concreta: la necesidad de las empresas de contar con informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y actualizada para desarrollar sus estrategias comerciales.<\/strong><\/p>\n

\u201cEl mercado mexicano, y no solo el mexicano, sino todo Latinoam\u00e9rica, como lo vemos desde Enginy es un mercado con mucho potencial, con muchas empresas\u201d<\/em>, sostuvo Sevilla. En ese escenario, identific\u00f3 una necesidad que puede transformarse en negocio para el ecosistema tecnol\u00f3gico: \u201cNecesidad de poder acceder a informaci\u00f3n actualizada de clientes, de potenciales clientes actualizados, y creemos que hay un match perfecto entre Enginy el mercado latinoamericano, especialmente M\u00e9xico\u201d.<\/em><\/p>\n

El contexto regional tambi\u00e9n forma parte de una estrategia de expansi\u00f3n m\u00e1s amplia. La compa\u00f1\u00eda prev\u00e9 cerrar 2026 con aproximadamente 100 empleados y unos 9 millones de facturaci\u00f3n anual recurrente<\/strong>, con presencia en Espa\u00f1a, Reino Unido, Italia, Alemania y Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

El acompa\u00f1amiento como clave de la relaci\u00f3n fabricante-canal<\/span><\/h2>\n

Para los partners, sin embargo, la oportunidad no depende \u00fanicamente de incorporar nuevas soluciones al portfolio. En un escenario donde los clientes buscan resolver necesidades de negocio mediante propuestas completas, el v\u00ednculo con los fabricantes y vendors adquiere un peso cada vez mayor.<\/p>\n

Desde la perspectiva de Enginy, uno de los factores determinantes para que esa relaci\u00f3n sea exitosa es el acompa\u00f1amiento del partner durante todo el proceso comercial y no solamente en las primeras etapas.<\/p>\n

\u201cAlgo fundamental e imprescindible para una buena relaci\u00f3n entre partner y fabricante o vendor es esa parte de poder acompa\u00f1ar al partner en todo el camino\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Sevilla. Ese acompa\u00f1amiento, explic\u00f3, comienza desde el inicio de la relaci\u00f3n, con formaci\u00f3n y entrenamiento, y contin\u00faa durante el desarrollo de oportunidades comerciales.<\/p>\n

La l\u00f3gica apunta a construir relaciones de largo plazo. \u201cDesde que empezamos la relaci\u00f3n con sesiones de formaci\u00f3n, de entrenamiento, acompa\u00f1amiento en sesiones de venta, e incluso, y poder forjar una relaci\u00f3n, no solo al corto\u201d<\/em>, detall\u00f3.<\/p>\n

En ese sentido, el ejecutivo remarc\u00f3 que el desaf\u00edo est\u00e1 en evitar que el v\u00ednculo quede concentrado en acciones puntuales. \u201cNo concentrar todas esas reuniones que s\u00ed que son importantes en el corto plazo, sino seguir apoyando al partner a lo largo de toda la relaci\u00f3n comercial y de canal\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

XChange LATAM M\u00e9xico como espacio para generar negocios<\/span><\/h2>\n

Con este escenario como tel\u00f3n de fondo, XChange LATAM M\u00e9xico 2026 funciona para Enginy como un espacio para profundizar esa estrategia. La compa\u00f1\u00eda busca ampliar su red, pero tambi\u00e9n intercambiar experiencias con actores con trayectoria en la regi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLo que buscamos en este evento y creemos que podemos encontrar es la manera de poder conectar, no solo con partners potenciales, sino tambi\u00e9n con vendors, compartir diferentes estrategias de canal, dado que aqu\u00ed hay personas con mucho bagaje y experiencia\u201d<\/em>, concluy\u00f3 Sevilla.<\/p>\n

La expectativa, entonces, va m\u00e1s all\u00e1 de sumar nuevos contactos: \u201cPoder ampliar, sobre todo el abanico de partners que conocen Enginy que pueden ser clientes nuestros, y a su propia vez reforzar tambi\u00e9n el partnership que tenemos con ITSitio\u201d.<\/em><\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n