{"id":196924,"date":"2026-10-05T17:23:48","date_gmt":"2026-10-05T20:23:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=196924"},"modified":"2026-10-05T17:23:48","modified_gmt":"2026-10-05T20:23:48","slug":"hpe-fortalece-a-sus-partners-con-cotizaciones-de-30-dias-e-incentivos-de-hasta-24","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/hpe-fortalece-a-sus-partners-con-cotizaciones-de-30-dias-e-incentivos-de-hasta-24\/","title":{"rendered":"HPE fortalece a sus partners con cotizaciones de 30 d\u00edas e incentivos de hasta 24%"},"content":{"rendered":"

Hewlett Packard Enterprise (HPE)<\/strong> est\u00e1 llevando su estrategia de canal hacia un terreno cada vez m\u00e1s comercial: ayudar a sus partners no solo a vender tecnolog\u00eda, sino a hacerlo con mayor certeza sobre precios, m\u00e1rgenes y tiempos de respuesta.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda anunci\u00f3 en M\u00e9xico una serie de medidas dirigidas a fortalecer la competitividad y rentabilidad de sus socios de negocio. Entre las principales se encuentra la ampliaci\u00f3n de la vigencia est\u00e1ndar de las cotizaciones, que pas\u00f3 de 14 a 30 d\u00edas<\/strong>, as\u00ed como la eliminaci\u00f3n, desde el 5 de agosto, de las condiciones de reajuste de precios para transacciones de hasta 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares<\/strong> en HPE Compute, HPE Storage y HPE GreenLake Flex.<\/p>\n

De hecho, HPE report\u00f3 en septiembre ingresos r\u00e9cord de 12,200 millones de d\u00f3lares durante su tercer trimestre fiscal de 2026<\/strong>, un incremento de 34% interanual. Dentro de su negocio Cloud & AI, los ingresos por servidores crecieron 35.3%, mientras que almacenamiento avanz\u00f3 10.2%.<\/p>\n

La ampliaci\u00f3n de la vigencia de las cotizaciones busca reducir uno de los problemas habituales en proyectos de infraestructura: que las condiciones comerciales cambien mientras el cliente todav\u00eda est\u00e1 evaluando una propuesta.<\/p>\n

Para los partners, contar con 30 d\u00edas de vigencia significa disponer de una ventana m\u00e1s amplia para negociar, obtener aprobaciones internas y avanzar con el cliente sin tener que reconstruir constantemente una propuesta.<\/p>\n

A esto se suma la eliminaci\u00f3n de reajustes de precios en operaciones de hasta un mill\u00f3n de d\u00f3lares para Compute, Storage y GreenLake Flex. La medida busca ofrecer mayor previsibilidad tanto al canal como al cliente final.<\/p>\n

\u201cEn HPE estamos tomando decisiones concretas para que nuestros partners puedan enfocarse en lo m\u00e1s importante: generar valor para sus clientes y hacer crecer su negocio\u201d,<\/em> se\u00f1al\u00f3 Laura G\u00f3mez, L\u00edder de Canales y Alianzas para M\u00e9xico en HPE<\/strong>.<\/p>\n

\u201cAl ampliar la vigencia de las cotizaciones y ofrecer una mayor certeza en los precios para operaciones de hasta un mill\u00f3n de d\u00f3lares, les brindamos herramientas para actuar con mayor agilidad, proteger sus m\u00e1rgenes y competir con confianza en un mercado cada vez m\u00e1s din\u00e1mico\u201d,<\/em> agreg\u00f3.<\/p>\n

Laura G\u00f3mez asumi\u00f3 el liderazgo de Canales y Alianzas de HPE M\u00e9xico en julio de 2026, con la responsabilidad de fortalecer el ecosistema de socios y generar nuevas oportunidades de crecimiento en el pa\u00eds.<\/p>\n

HPE tambi\u00e9n apuesta por incentivos para ganar clientes de la competencia<\/span><\/h2>\n

Entre las iniciativas destacan incentivos de hasta 24% para proyectos de sustituci\u00f3n de soluciones de almacenamiento de la competencia<\/strong>. HPE ya hab\u00eda anunciado en junio que su estructura de incentivos pod\u00eda alcanzar hasta 24% de margen potencial en determinadas operaciones de Storage CAPEX, al combinar diferentes incentivos y rebates.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n anunci\u00f3 reducciones de precio en determinadas ofertas de almacenamiento, mejoras en su herramienta Instant Price<\/strong>, menores umbrales de escalaci\u00f3n para operaciones de c\u00f3mputo, reembolsos adicionales mediante Compute Accelerator<\/strong> y una expansi\u00f3n de las ofertas Smart Choice<\/strong>.<\/p>\n

Para el canal, el objetivo es relativamente sencillo: reducir el n\u00famero de obst\u00e1culos que aparecen entre la identificaci\u00f3n de una oportunidad y el cierre de una operaci\u00f3n.<\/p>\n

HPE tambi\u00e9n increment\u00f3 la autonom\u00eda regional para gestionar oportunidades de almacenamiento de menor tama\u00f1o y aceler\u00f3 los procesos de revisi\u00f3n y aprobaci\u00f3n de precios.<\/p>\n

La inteligencia artificial est\u00e1 cambiando las reglas del negocio<\/span><\/h2>\n

La demanda de infraestructura para inteligencia artificial est\u00e1 creciendo a un ritmo que est\u00e1 presionando diferentes partes de la cadena tecnol\u00f3gica. HPE reconoci\u00f3 en marzo que sus partners est\u00e1n operando en un mercado marcado por una demanda creciente de infraestructura para IA y restricciones en componentes como silicio y memoria.<\/p>\n

La propia compa\u00f1\u00eda ha visto este comportamiento en sus resultados. En su tercer trimestre fiscal de 2026, HPE se\u00f1al\u00f3 que la IA se est\u00e1 convirtiendo en un motor de crecimiento de varios a\u00f1os. Adem\u00e1s, los ingresos de Cloud & AI alcanzaron 9,000 millones de d\u00f3lares, 25.4% m\u00e1s que en el mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n

HPE tambi\u00e9n elev\u00f3 recientemente sus perspectivas para el negocio de networking debido a la demanda asociada con IA y anunci\u00f3 una orden de 1,200 millones de d\u00f3lares de Vultr para infraestructura de servidores orientada a cargas de trabajo de inteligencia artificial.<\/p>\n

Las nuevas medidas forman parte de una estrategia m\u00e1s amplia que HPE present\u00f3 en junio bajo el concepto The Power of One<\/strong>.<\/p>\n

La propuesta est\u00e1 construida alrededor de tres elementos: One Portfolio, One Program y One Experience<\/strong>. El objetivo es integrar el portafolio tecnol\u00f3gico, simplificar el programa de partners y reducir la complejidad de la experiencia comercial.<\/p>\n

Uno de los cambios relevantes es la integraci\u00f3n de los programas de partners de HPE y Juniper Networks dentro de HPE Partner Ready Vantage<\/strong>. A partir del 1 de noviembre de 2026<\/strong>, los partners comenzar\u00e1n a operar bajo un programa unificado, con una estructura simplificada e incentivos alineados.<\/p>\n

\u201cQueremos que nuestros socios vean a HPE como el centro de sus planes de crecimiento\u201d, a<\/em>greg\u00f3 Laura G\u00f3mez. \u201cContamos con la tecnolog\u00eda, el programa de partners y el modelo comercial necesarios para ayudarlos a competir con m\u00e1s fuerza, vender con mayor previsibilidad y ganar m\u00e1s oportunidades\u201d.<\/p>\n

Preguntas frecuentes<\/span><\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 HPE para sus partners en 2026?<\/strong><\/p>\n

HPE ampli\u00f3 de 14 a 30 d\u00edas la vigencia est\u00e1ndar de sus cotizaciones y elimin\u00f3 los reajustes de precios para determinadas operaciones de hasta un mill\u00f3n de d\u00f3lares en HPE Compute, HPE Storage y HPE GreenLake Flex. Tambi\u00e9n incorpor\u00f3 nuevos incentivos y agiliz\u00f3 procesos de aprobaci\u00f3n para facilitar el cierre de oportunidades.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios tienen los partners de HPE con los nuevos incentivos?<\/strong><\/p>\n

Los partners pueden acceder a diferentes incentivos dependiendo del tipo de operaci\u00f3n, soluci\u00f3n y especializaci\u00f3n. En proyectos de sustituci\u00f3n de almacenamiento de la competencia, HPE contempla un potencial de margen de hasta 24%, adem\u00e1s de otras herramientas comerciales como Instant Price, Compute Accelerator y Smart Choice.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es The Power of One de HPE?<\/strong><\/p>\n

The Power of One es la estrategia de HPE para simplificar la relaci\u00f3n con sus partners mediante One Portfolio, One Program y One Experience<\/strong>. Incluye la integraci\u00f3n de los programas de HPE y Juniper bajo HPE Partner Ready Vantage, adem\u00e1s de una experiencia comercial m\u00e1s unificada para vender soluciones de networking, nube h\u00edbrida, c\u00f3mputo, almacenamiento e inteligencia artificial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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