{"id":196535,"date":"2026-09-11T14:42:48","date_gmt":"2026-09-11T17:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=196535"},"modified":"2026-09-11T14:42:48","modified_gmt":"2026-09-11T17:42:48","slug":"datos-seguridad-y-canales-toman-protagonismo-en-la-estrategia-de-veeam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/datos-seguridad-y-canales-toman-protagonismo-en-la-estrategia-de-veeam\/","title":{"rendered":"Datos, seguridad y canales toman protagonismo en la estrategia de Veeam"},"content":{"rendered":"

Por :Ana Arenas\u00a0<\/strong><\/p>\n

En VeeamON Tour M\u00e9xico, Veeam<\/strong> expuso que la expansi\u00f3n acelerada de la inteligencia artificial modifica la manera en que las organizaciones utilizan sus datos, pero tambi\u00e9n abre una nueva superficie de riesgo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para la compa\u00f1\u00eda, la llegada de agentes aut\u00f3nomos y la creciente adopci\u00f3n de IA obligan a replantear el concepto tradicional de respaldo, y es que ya no basta con proteger la informaci\u00f3n, sino que es necesario conocer su contexto, controlar qui\u00e9n puede acceder a ella y contar con mecanismos para recuperar los sistemas ante errores y ataques.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mauricio Gonz\u00e1lez, vicepresidente para Latinoam\u00e9rica, explic\u00f3 que Veeam<\/strong> ha experimentado una evoluci\u00f3n importante durante los \u00faltimos meses, impulsada por los nuevos requerimientos del mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLa visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda est<\/span>\u00e1<\/b><\/em> centrada en la convergencia entre resiliencia y seguridad, y en la necesidad de contar con una plataforma capaz de gestionar de manera integral los datos y los riesgos derivados de la inteligencia artificial\u201d<\/em>, resalt\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

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El programa de canales incorpora mayores requisitos de ventas, capacitaci\u00f3n y certificaciones para los niveles Silver, Gold y Platinum.<\/figcaption><\/figure>\n

La calidad de los datos, el nuevo punto de partida\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

De acuerdo con el ejecutivo, uno de los principales desaf\u00edos de la inteligencia artificial no se encuentra necesariamente\u00a0 en los modelos, sino en la informaci\u00f3n que estos utilizan.\u00a0<\/span><\/p>\n

Una IA entrenada con informaci\u00f3n incorrecta, antigua, redundante u obsoleta puede producir resultados igualmente deficientes. Por ello, antes de desplegar agentes y modelos a escala empresarial, las organizaciones deben conocer qu\u00e9 informaci\u00f3n poseen, d\u00f3nde se encuentra, cu\u00e1l es su contexto y qui\u00e9n tiene autorizaci\u00f3n para utilizarla.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, el problema se vuelve todav\u00eda m\u00e1s complejo conforme las empresas acumulan informaci\u00f3n en correos electr\u00f3nicos, presentaciones, repositorios colaborativos, servicios de almacenamiento y distintas plataformas de nube.\u00a0<\/span><\/p>\n

En este contexto, la propuesta de la compa\u00f1\u00eda parte de una premisa: los datos deben estar preparados antes de entreg\u00e1rselos a la inteligencia artificial.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Fernando Zambrana, country manager para Veeam M\u00e9xico,<\/strong> esto implica clasificarlos, etiquetarlos, catalogarlos y establecer pol\u00edticas que determinen qui\u00e9n puede acceder a ellos, desde d\u00f3nde y bajo qu\u00e9 circunstancias. Dichas reglas deben aplicar tanto a empleados como a los agentes de IA.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cSi los datos de entrada son deficientes, los resultados de la inteligencia artificial tambi\u00e9n lo ser\u00e1n\u201d<\/em>, dijo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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En M\u00e9xico, Veeam cuenta con alrededor de 200 canales foco para impulsar su estrategia de resiliencia, seguridad e inteligencia artificial.<\/figcaption><\/figure>\n

IA ag\u00e9ntica, velocidad y escala elevan el riesgo\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La proliferaci\u00f3n de agentes aut\u00f3nomos representa otro de los principales cambios que Veeam observa en el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los directivos se\u00f1alaron que la cantidad de agentes utilizados en las organizaciones ha crecido r\u00e1pidamente y que la tendencia continuar\u00e1, de ah\u00ed que el punto central de Veeam es la velocidad con la que los agentes pueden acceder y procesar informaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cMientras un ser humano tiene la capacidad limitada para consultar y analizar datos, un agente puede acceder a millones de registros en cuesti\u00f3n de milisegundos. Por ello, un error de configuraci\u00f3n, una vulnerabilidad o el acceso indebido a informaci\u00f3n puede tener consecuencias mucho mayores que en entornos tradicionales\u201d ,a<\/em>hond\u00f3 Zambrana.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seguridad y resiliencia deben converger\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La estrategia de Veeam parte de reconocer que la protecci\u00f3n de datos y la seguridad ya no pueden manejarse como disciplinas aisladas.\u00a0<\/span><\/p>\n

La l\u00f3gica detr\u00e1s de esta estrategia es que una organizaci\u00f3n necesita saber qu\u00e9 datos tiene, establecer qui\u00e9n puede utilizarlos y aplicar pol\u00edticas de seguridad, pero tambi\u00e9n debe contar con la capacidad de revertir los cambios cuando algo salga mal.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sara Wilson, directora senior de Canales para Latinoam\u00e9rica,<\/strong> dijo que muchos clientes todav\u00eda relacionan a Veeam principalmente con backup, a pesar de que el portafolio actual abarca capacidades m\u00e1s amplias de protecci\u00f3n y resiliencia.\u00a0<\/span><\/p>\n

De ah\u00ed que el objetivo sea aprovechar la base instalada para identificar oportunidades de cross sell y up sell.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wilson comparti\u00f3 que Command & Expand es el programa que Veeam i<\/strong>mpulsa con sus partners. Su prop\u00f3sito es que los canales analicen la base instalada y detecten clientes que ya utilizan soluciones de Veeam, pero que todav\u00eda no cuenten con todas las capacidades que podr\u00edan requerir frente a los nuevos escenarios de IA, seguridad y resiliencia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esto no significa abandonar la b\u00fasqueda de nuevos clientes, sino complementar la estrategia con un mayor desarrollo de las cuentas existentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acuerdo con la ejecutiva, esta aproximaci\u00f3n ya est\u00e1 contribuyendo a que Veeam participe en proyectos de mayor tama\u00f1o, incremente el ticket promedio y llegue a organizaciones m\u00e1s grandes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nuevas exigencias para los partners\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La transformaci\u00f3n del portafolio tambi\u00e9n est\u00e1 acompa\u00f1ada por cambios en el programa de canales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veeam mantiene cuatro niveles de partnership: Registered, Silver, Gold y Platinum.\u00a0<\/strong> Para los niveles Silver, Gold y Platinum se elevaron los requerimientos de ventas necesarios para conservar o avanzar dentro de cada categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 dando mayor importancia al modelo Annual Recurring Revenue, en l\u00ednea con la evoluci\u00f3n hacia esquemas de suscripci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

La capacitaci\u00f3n tambi\u00e9n adquiere un papel relevante, por ello, Veeam incorpor\u00f3 nuevas certificaciones, entre ellas una enfocada en seguridad para los niveles superiores del programa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mientras que, para los nuevos canales estableci\u00f3 un periodo de seis meses para completar certificaciones comerciales y t\u00e9cnicas en l\u00ednea antes de poder revender sus soluciones. El objetivo es asegurar que los clientes reciban un nivel adecuado de soporte y conocimiento por parte del ecosistema.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asimismo, Wilson coment\u00f3 que, en M\u00e9xico, Veeam cuenta con aproximadamente 200 canales foco, ademas de otros socios que realizan transacciones con la marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

La compa\u00f1<\/span>\u00ed<\/b>a ofrece acceso a una modalidad de formaci\u00f3n mediante su plataforma universitaria, donde los canales pueden encontrar cursos con diferentes especialidades, entre ellas seguridad y aplicaciones relacionadas con inteligencia artificial.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esta manera, los partners pueden desarrollar competencias especificas y avanzar hacia certificaciones especializadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Preguntas frecuentes\u00a0<\/b><\/span><\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 cambiando la inteligencia artificial las necesidades de protecci\u00f3n de datos de las empresas?\u00a0<\/span><\/h3>\n

La IA obliga a las organizaciones a proteger no solo sus datos, sino tambi\u00e9n su contexto, acceso, gobierno y recuperaci\u00f3n, para evitar que informaci\u00f3n incorrecta o comprometida afecte sus resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 papel juega Veeam en la resiliencia de las empresas ante la adopci\u00f3n de IA?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Veeam busca ampliar su propuesta de respaldo hacia una plataforma de resiliencia que integre protecci\u00f3n de datos, seguridad, gobierno, cumplimiento y recuperaci\u00f3n ante incidentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo apoya Veeam a sus canales frente a esta evoluci\u00f3n?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

La compa\u00f1\u00eda impulsa capacitaci\u00f3n, certificaciones e incentivos para que sus socios puedan ampliar su oferta, identificar nuevas oportunidades y llevar soluciones de resiliencia, seguridad y protecci\u00f3n de cargas en la nube a sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda apuesta por integrar seguridad, protecci\u00f3n de datos y recuperaci\u00f3n dentro de una estrategia de resiliencia empresarial.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":196538,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-196535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196535"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":196542,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196535\/revisions\/196542"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/196538"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}