Canon Mexicana busca ampliar su presencia en el mercado empresarial mexicano con una nueva estrategia de canal en alianza con Exel del Norte. El objetivo es llevar parte de su portafolio de soluciones de impresi\u00f3n de valor a m\u00e1s resellers e integradores tecnol\u00f3gicos, con especial atenci\u00f3n en las peque\u00f1as y medianas empresas (PyMEs).<\/p>\n
La iniciativa representa un cambio en el modelo de distribuci\u00f3n de Canon, ya que productos que anteriormente estaban disponibles principalmente para canales certificados directamente por la compa\u00f1\u00eda ahora podr\u00e1n llegar a los socios que forman parte del ecosistema de Exel del Norte.<\/p>\n
La apuesta cobra relevancia en un mercado donde las PyMEs representan la mayor parte de las unidades econ\u00f3micas de M\u00e9xico. De acuerdo con el INEGI, 95.5% de las unidades econ\u00f3micas del pa\u00eds eran microempresas en 2023, mientras que las peque\u00f1as representaban 3.7% y las medianas 0.7%.<\/p>\n
Karla Ortiz, gerente senior de Ventas Mayoreo de Canon Mexicana,<\/strong> explic\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda seleccion\u00f3 inicialmente cuatro equipos de su portafolio de valor para comenzar esta estrategia con Exel del Norte.<\/p>\n La intenci\u00f3n es reducir la barrera de entrada para los resellers. En lugar de requerir una experiencia amplia y previa en impresi\u00f3n empresarial, Canon busca que integradores que ya trabajan con tecnolog\u00eda puedan incorporar estas soluciones a sus propuestas comerciales.<\/p>\n La alianza tambi\u00e9n incorpora el brazo de servicios de Exel del Norte, Exel PITS<\/strong>, para respaldar la oferta de servicios administrados de impresi\u00f3n (MPS). De esta manera, el canal no solamente puede comercializar el hardware, sino tambi\u00e9n acompa\u00f1arlo con servicios para sus clientes.<\/p>\n Exel del Norte cuenta con m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia en distribuci\u00f3n de tecnolog\u00eda en M\u00e9xico y trabaja con sectores como educaci\u00f3n, finanzas, corporativos y salud.<\/p>\n Uno de los pilares tecnol\u00f3gicos de esta estrategia es imageFORCE, la nueva plataforma de impresi\u00f3n empresarial de Canon.<\/p>\n La propuesta busca combinar calidad de impresi\u00f3n, productividad, conectividad y seguridad. En M\u00e9xico, por ejemplo, los equipos imageFORCE C5100 incorporan caracter\u00edsticas basadas en inteligencia artificial y aprendizaje autom\u00e1tico, resoluci\u00f3n de hasta 4,800 dpi y capacidades para conectarse con servicios de almacenamiento en la nube.<\/p>\n La seguridad es otro de los puntos que Canon quiere posicionar entre las empresas. Algunos equipos de la plataforma cuentan con una funci\u00f3n de estimaci\u00f3n del entorno de seguridad que analiza el tipo de red donde est\u00e1 conectado el dispositivo y genera recomendaciones de configuraci\u00f3n para reducir riesgos.\u00a0<\/span><\/p>\n Esto cambia la percepci\u00f3n tradicional de una impresora como un simple perif\u00e9rico. Para Canon, estos dispositivos forman parte de la infraestructura tecnol\u00f3gica de una organizaci\u00f3n y, por lo tanto, deben considerarse dentro de las estrategias de seguridad y administraci\u00f3n de TI.<\/p>\n Otro elemento de la estrategia es facilitar herramientas de administraci\u00f3n para los resellers. Canon ofrece acceso a plataformas que permiten supervisar remotamente la base instalada, revisar el estado de los dispositivos, identificar errores y anticipar necesidades de consumibles o servicio.<\/p>\n Para una PyME, este modelo puede representar una diferencia importante: en lugar de esperar a que una impresora falle o se quede sin consumibles, el reseller puede detectar determinadas necesidades y actuar antes de que se interrumpa la operaci\u00f3n.<\/p>\n La estrategia tambi\u00e9n busca que el canal pueda construir servicios recurrentes alrededor de la impresi\u00f3n, en lugar de limitar el negocio a la venta de equipos.<\/p>\n La alianza contempla adem\u00e1s incentivos comerciales. Los resellers de Exel del Norte pueden acceder al programa Reseller Rewards de Canon, que contempla beneficios relacionados con cumplimiento de cuotas, rebates, fondos de marketing y generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n Para los productos de valor se contempla un rebate adicional para los canales que comiencen a distribuir estos equipos.<\/p>\n Canon tambi\u00e9n plantea acompa\u00f1ar la apertura del portafolio con capacitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica. Esto incluye desde mejores pr\u00e1cticas para establecer precios y mantener la rentabilidad hasta metodolog\u00edas para identificar las necesidades de los clientes, configurar soluciones y realizar implementaciones.<\/p>\n La intenci\u00f3n es que el conocimiento que tradicionalmente estaba concentrado en los canales certificados de Canon pueda llegar a un ecosistema m\u00e1s amplio de integradores.<\/p>\n La estrategia tendr\u00e1 inicialmente un componente regional. Canon y Exel del Norte contemplan actividades en Ciudad de M\u00e9xico, Quer\u00e9taro y Chihuahua, entidades que la compa\u00f1\u00eda identifica por su actividad industrial y potencial empresarial.<\/strong><\/p>\n Canon anticipa que durante 2027 se incorporar\u00e1n nuevas ciudades para ampliar la cobertura de la estrategia. Adem\u00e1s de las PyMEs, la compa\u00f1\u00eda identifica oportunidades en sectores como gobierno, educaci\u00f3n y servicios profesionales, adem\u00e1s la empresa\u00a0espera duplicar su participaci\u00f3n de mercado mediante una mayor cobertura de canales y, por consecuencia, un mayor alcance entre clientes finales.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 cambia con la alianza entre Canon y Exel del Norte?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 empresas son el principal objetivo de esta estrategia?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 es Canon imageFORCE?<\/strong> El programa contempla capacitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica, herramientas de monitoreo y rebates adicionales para los resellers.<\/p>\n","protected":false},"author":235,"featured_media":194824,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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es una de las apuestas centrales<\/span><\/h2>\n
Recompensas y capacitaci\u00f3n para los resellers<\/span><\/h2>\n
Preguntas frecuentes<\/span><\/h3>\n
\nCanon est\u00e1 abriendo parte de su portafolio de impresi\u00f3n empresarial a los resellers que forman parte del ecosistema de Exel del Norte, productos que anteriormente estaban enfocados principalmente en canales certificados directamente por Canon.<\/p>\n
\nLa estrategia est\u00e1 dirigida principalmente a PyMEs en M\u00e9xico, aunque tambi\u00e9n contempla oportunidades en gobierno, educaci\u00f3n y otros sectores. Las microempresas representan 95.5% de las unidades econ\u00f3micas del pa\u00eds, de acuerdo con datos del INEGI.<\/p>\n
\nEs una plataforma de impresi\u00f3n empresarial de Canon que integra funciones de productividad, calidad, conectividad y seguridad. Algunos modelos incorporan caracter\u00edsticas de inteligencia artificial y aprendizaje autom\u00e1tico, adem\u00e1s de herramientas para analizar el entorno de seguridad de la red.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"