{"id":195913,"date":"2026-08-11T20:18:25","date_gmt":"2026-08-11T23:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=195913"},"modified":"2026-08-11T20:19:28","modified_gmt":"2026-08-11T23:19:28","slug":"dahua-transforma-estrategia-para-atraer-a-nuevos-integradores-y-mostrarles-mas-oportunidades-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/dahua-transforma-estrategia-para-atraer-a-nuevos-integradores-y-mostrarles-mas-oportunidades-de-negocio\/","title":{"rendered":"Dahua transforma estrategia para atraer a nuevos integradores y mostrarles m\u00e1s oportunidades de negocio"},"content":{"rendered":"

Por : Ana Arenas\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Dahua Technology<\/strong> atraviesa una etapa de transformaci\u00f3n en su relaci\u00f3n con el canal de distribuci\u00f3n. Durante el primer semestre del a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda alcanz\u00f3 cerca de 111% de sus objetivos, resultado que atribuye a una mayor din\u00e1mica comercial, la incorporaci\u00f3n de nuevos canales y la evoluci\u00f3n de sus programas de socios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Camilo Mu\u00f1oz, gerente de Canales en Dahua Technology<\/strong>, explic\u00f3 que la estrategia que la compa\u00f1\u00eda ha desarrollado durante los \u00faltimos dos a\u00f1os y medio busca dejar atr\u00e1s una visi\u00f3n centrada exclusivamente en la comercializaci\u00f3n de productos para posicionarse como una marca que aporta valor mediante servicio, capacitaci\u00f3n, acompa\u00f1amiento y programas estrat\u00e9gicos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cTodo lo que ha estado haciendo la compa\u00f1\u00eda en los \u00faltimos a\u00f1os ha marcado una transici\u00f3n importante hacia el mercado con una visi\u00f3n de una marca con mucho valor, con mucho servicio y mucho empoderamiento\u201d,<\/em> dijo Mu\u00f1oz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Una estrategia para cada perfil de canal\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La estrategia de la compa\u00f1\u00eda contempla distintos niveles de participaci\u00f3n dentro del ecosistema. En la base se encuentran los instaladores, a quienes la compa\u00f1\u00eda atiende de manera directa o mediante mayoristas, principalmente con capacitaci\u00f3n, activaciones, floor days, eventos y promociones.\u00a0<\/span><\/p>\n

Posteriormente se encuentra el segmento de alta distribuci\u00f3n y los programas de lealtad, dirigidos a cuentas de alto consumo clasificadas en niveles como plata, oro, platino y diamante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos socios reciben beneficios que van desde estructuras especificas de precios y rebates por cumplimiento de objetivos, hasta soporte de preventa y posventa, capacitaci\u00f3n, apoyo comercial y fondos de marketing para generaci\u00f3n de demanda.\u00a0<\/span><\/p>\n

En el segmento SMB,<\/strong> Dahua trabaja mediante programas que contemplan beneficios ligados al cumplimiento de objetivos, descuentos por registro de proyectos, soporte de preventa, demostraciones y acompa\u00f1amiento durante la implementaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Finalmente, la compa\u00f1\u00eda atiende proyectos de mayor complejidad y verticalidad, donde participan integradores especializados y se requiere una combinaci\u00f3n de soluciones, plataformas, servicios y diferentes tecnolog\u00edas para resolver necesidades espec\u00edficas tanto de empresas como de gobierno.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dahua Bros, la apuesta por el second tier\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

De acuerdo con Mu\u00f1oz, uno de los cambios m\u00e1s relevantes en la estrategia de canal es la evoluci\u00f3n de Dahua Legends hacia Dahua Bros, iniciativa que busca desarrollar las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de los instaladores que forman parte de las redes de sus socios.\u00a0<\/span><\/p>\n

La primera edici\u00f3n surgi\u00f3 en 2024 como iniciativa directa de la marca. En 2025 comenz\u00f3 a integrarse al trabajo con mayoristas y, para 2026, la estrategia incorpora tambi\u00e9n a cuentas de lealtad.\u00a0<\/span><\/p>\n

La diferencia est\u00e1 en el alcance. Dahua ya no busca \u00fanicamente trabajar con el canal de primer nivel, sino llegar directamente al second tier, es decir los clientes de los distribuidores, instaladores y peque\u00f1os integradores.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cEstamos rompiendo paradigmas en el tema de c\u00f3mo atender al canal, enfoc\u00e1ndonos al canal y al cliente del canal\u201d,<\/em> se\u00f1al\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

La din\u00e1mica combina una fase te\u00f3rica con ejercicios hands on y competencias que ponen a prueba conocimientos t\u00e9cnicos, capacidad de respuesta, innovaci\u00f3n, trabajo en equipo y desempe\u00f1o bajo presi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

La competencia parte de grupos numerosos y avanza mediante eliminatorias hasta seleccionar a los ganadores. Pero incluso quienes quedan fuera contin\u00faan participando en otras din\u00e1micas para obtener premios y productos promocionales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Dahua, el objetivo va m\u00e1s all\u00e1 de una competencia, se trata de identificar y desarrollar nuevos talentos e integradores que posteriormente puedan convertirse en semilleros de negocio para sus propios socios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contenido tecnol\u00f3gico que genera valor\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

Otra de las iniciativas que evolucion\u00f3 este a\u00f1o es Dahua Masters, programa enfocado en la generaci\u00f3n de contenido tecnol\u00f3gico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esta ahora se presenta como Dahua Masters Game On, y busca alejarse del contenido creado \u00fanicamente para conseguir visualizaciones o likes y enfocarse en materiales que aporten conocimiento sobre instalaci\u00f3n, configuraci\u00f3n, proyectos y tecnolog\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

El programa est\u00e1 abierto a instaladores, integradores, profesionales e incluso personas externas que tengan conocimiento especializado y puedan generar contenido de valor.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

La iniciativa contempla cuatro categor\u00edas: Creative Master, Project Master, Setup Master y Visi\u00f3n Master.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

El tercer componente de la estrategia es Dahua Infinity Masters, iniciativa que la compa\u00f1\u00eda considera como equivalente a su convenci\u00f3n de canal. En esta ocasi\u00f3n un grupo de socios viajar\u00e1 a China para conocer las instalaciones corporativas y el procesos de fabricaci\u00f3n de productos tecnol\u00f3gicos de Dahua.\u00a0<\/span><\/p>\n

El viaje contempla tambi\u00e9n actividades culturales en Hangzhou y Beijing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tecnolog\u00edas para construir ciudades m\u00e1s seguras\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

La estrategia de Dahua tambi\u00e9n se refleja en proyectos donde la tecnolog\u00eda de videovigilancia e inteligencia permite atender problem\u00e1ticas que van m\u00e1s all\u00e1 de la seguridad tradicional.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo de esto es un caso de \u00e9xito en el municipio de Coacalco, Estado de M\u00e9xico en donde se buscaba tener una mejor percepci\u00f3n de seguridad. Esto requer\u00eda mejores tiempos de respuesta para atender la demanda ciudadana, todo esto aplicado a temas de recuperaci\u00f3n de veh\u00edculos robados, una de las principales problem\u00e1ticas que acontecen en el municipio.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con Rodrigo Escamilla, director de Desarrollo de Negocio en Dahua Technology, la implementaci\u00f3n consisti\u00f3 en la integraci\u00f3n de soluciones con inteligencia artificial para transformar la gesti\u00f3n de la seguridad ciudadana, y as\u00ed tener eficiencia operativa.\u00a0<\/span><\/p>\n

El ejecutivo explic\u00f3 que, una llamada de emergencia puede ser atendida en apenas 60 segundos y poder despachar las unidades de apoyo, ya sea bomberos, protecci\u00f3n civil o Cruz Roja, dependiendo el tipo de incidente que se reporte.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cAqu\u00ed es donde se vuelve cr\u00edtica nuestra soluci\u00f3n, ya que somos una plataforma que es capaz de integrar no nada m\u00e1s los sistemas de vigilancia, sino los botones de emergencia, proporcionando inteligencia anal\u00edtica para poder detectar r\u00e1pidamente\u201d,<\/em> agreg\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con la implementaci\u00f3n se ha logrado reducir los tiempos de b\u00fasqueda para que las unidades de emergencia puedan llegar en un m\u00e1ximo de cinco minutos al sitio donde fue reportado el incidente.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cCuando est\u00e1s hablando de vol\u00famenes de operaci\u00f3n con reportes aproximadamente de 100 casos diarios como se da Coacalco, esto se traduce en la reducci\u00f3n de tiempos a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda inteligente, esto derivado a que, al tener menores tiempo de respuesta y m\u00e1s efectivos, se mitigan estos tipos de actos\u201d,<\/em> a\u00f1adi\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todo este proceso, desde el primer contacto, el entendimiento y la propuesta de soluci\u00f3n, el proceso administrativo para la adjudicaci\u00f3n del proyecto y el despliegue lleva un tiempo de entre siete y diez meses.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cEl beneficio m\u00e1s tangible de este tipo de casos de \u00e9xito de soluciones es la tranquilidad de la ciudadania y la rapidez con la que se puede obtener respuesta cuando se reporta la emergencia\u201d,<\/em> ahond\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

La integraci\u00f3n de estos sistemas permite, de acuerdo con el directivo, mitigar riesgos, fortalecer la percepci\u00f3n de las instituciones p\u00fablicas y avanzar en la construcci\u00f3n de ciudades m\u00e1s seguras.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esta manera, la compa\u00f1\u00eda busca mostrar al canal que las oportunidades dentro del mercado de seguridad no se limitan a la instalaci\u00f3n de c\u00e1maras, sino que abarcan soluciones inteligentes capaces de responder las necesidades espec\u00edficas de las ciudades, desde la protecci\u00f3n de personas hasta la prevenci\u00f3n y atenci\u00f3n oportuna de emergencias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Preguntas frecuentes\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 nuevos perfiles de canal busca desarrollar Dahua?<\/strong><\/h3>\n

Dahua busca ampliar su ecosistema m\u00e1s all\u00e1 de los grandes integradores, llegando al second tier, instaladores, peque\u00f1os integradores y resellers de TI interesados en incursionar en seguridad electr\u00f3nica.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios ofrecen los nuevos programas de canal de Dahua?<\/strong><\/h3>\n

Programas como Dahua Bros y Dahua Masters Game On ofrecen capacitaci\u00f3n, desarrollo de habilidades, apoyo comercial y oportunidades de obtener premios y experiencias, sin depender \u00fanicamente del volumen de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 oportunidades ofrece el mercado de seguridad para los reselles de TI?<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Dahua identifica una oportunidad de negocio en videovigilancia, control de acceso, alarmas e intercomunicaci\u00f3n. La compa\u00f1\u00eda busca ayudar a los reselles a desarrollar capacidades para integrar y comercializar soluciones, desde proyectos b\u00e1sicos hasta implementaciones de mayor verticalidad.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda reporta un semestre por encima de objetivos y apuesta por programas que incluyen capacitaci\u00f3n, desarrollo y beneficios directamente al segundo nivel del canal. <\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":176761,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[468],"class_list":["post-195913","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-channelleader"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195913","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=195913"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195913\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":195915,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195913\/revisions\/195915"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=195913"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=195913"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=195913"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}