{"id":194823,"date":"2026-06-17T18:27:15","date_gmt":"2026-06-17T21:27:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=194823"},"modified":"2026-06-17T18:28:28","modified_gmt":"2026-06-17T21:28:28","slug":"canon-y-excel-del-norte-fortalecen-el-canal-con-soluciones-de-impresion-empresarial-impulsadas-por-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/inteligencia-artificial\/canon-y-excel-del-norte-fortalecen-el-canal-con-soluciones-de-impresion-empresarial-impulsadas-por-ia\/","title":{"rendered":"Canon y Exel del Norte fortalecen el canal con soluciones de impresi\u00f3n empresarial impulsadas por IA"},"content":{"rendered":"

Durante a\u00f1os la transformaci\u00f3n digital prometi\u00f3 un futuro completamente libre de papel. Sin embargo, la realidad en las empresas mexicanas ha sido distinta. Hoy, la impresi\u00f3n no desaparece, sino que se transforma en una herramienta estrat\u00e9gica, m\u00e1s inteligente y segura, abriendo adem\u00e1s nuevas oportunidades de negocio para el canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

En este contexto, Canon Mexicana<\/strong> apuesta por fortalecer su presencia en el segmento B2B<\/strong> a trav\u00e9s de una estrategia que combina inteligencia artificial, ciberseguridad y una mayor apertura comercial para los partners, gracias a su alianza con el mayorista Excel del Norte.<\/p>\n

Para Karla Ortiz, gerente senior de ventas del \u00e1rea de mayoreo de Canon Mexicana,<\/strong> la compa\u00f1\u00eda busca cambiar la percepci\u00f3n que existe sobre la marca.<\/p>\n

“Sin duda, Canon es ampliamente reconocida por sus c\u00e1maras, pero contamos con un portafolio mucho m\u00e1s amplio de soluciones que abarcan desde la captura de la imagen hasta su procesamiento y salida, lo que nos convierte en una de las pocas empresas que ofrece un ecosistema completo”,<\/em> explic\u00f3 la ejecutiva en entrevista con IT Sitio.<\/p>\n

La impresi\u00f3n empresarial se adapta a las nuevas necesidades<\/span><\/h2>\n

La pandemia aceler\u00f3 la digitalizaci\u00f3n de las organizaciones y modific\u00f3 los h\u00e1bitos de trabajo. En consecuencia, tambi\u00e9n cambi\u00f3 la forma en que las empresas utilizan sus equipos de impresi\u00f3n.<\/p>\n

Seg\u00fan Ortiz, el volumen de impresi\u00f3n ha disminuido, aunque el n\u00famero de dispositivos instalados en el mercado se mantiene relativamente estable.<\/p>\n

“La impresi\u00f3n se ha vuelto un acto mucho m\u00e1s consciente. Las personas imprimen aquello que realmente consideran importante o que aporta valor en sus actividades”<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

La directiva estima que el volumen de impresi\u00f3n por equipo se ha reducido entre 10% y 15% respecto<\/strong> a a\u00f1os anteriores, una tendencia alineada con los objetivos de sostenibilidad que actualmente persiguen las organizaciones.<\/p>\n

Este fen\u00f3meno coincide con las demandas del mercado mexicano. Las empresas ya no buscan \u00fanicamente reducir costos, sino tambi\u00e9n disminuir su impacto ambiental y contar con herramientas que les permitan medir estos avances.<\/p>\n

Canon ha respondido a esta necesidad con soluciones capaces de generar reportes sobre ahorro de papel, \u00e1rboles preservados y litros de agua que dejaron de utilizarse gracias a una gesti\u00f3n m\u00e1s eficiente de la impresi\u00f3n.<\/p>\n

La ciberseguridad convierte a las impresoras en un activo estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n

Uno de los cambios m\u00e1s importantes en la industria es que los equipos multifuncionales dejaron de ser simples dispositivos de oficina para convertirse en puntos conectados dentro de la infraestructura tecnol\u00f3gica de las organizaciones.<\/p>\n

Esto implica nuevos retos en materia de seguridad. De acuerdo con PwC M\u00e9xico, 86% de las empresas del pa\u00eds incrementar\u00e1 sus inversiones en ciberseguridad durante 2026, mientras que 69%<\/strong> considera a las amenazas impulsadas por inteligencia artificial como una de sus principales preocupaciones.<\/p>\n

Adem\u00e1s, especialistas advierten que las peque\u00f1as y medianas empresas enfrentan una presi\u00f3n creciente por el aumento de ciberataques y la falta de recursos especializados para proteger sus operaciones digitales.<\/p>\n

Ante este escenario, Canon incorpor\u00f3 inteligencia artificial en su nueva plataforma ImageFORCE. “Los equipos pueden detectar el tipo de red en la que est\u00e1n conectados y sugerir al administrador de TI las configuraciones ideales para reforzar la seguridad. Esto reduce tiempos de implementaci\u00f3n y ayuda a proteger la infraestructura empresarial”<\/em>, destac\u00f3 Ortiz.<\/p>\n

La ejecutiva a\u00f1adi\u00f3 que las organizaciones son cada vez m\u00e1s conscientes de que cualquier dispositivo conectado puede representar una vulnerabilidad si no cuenta con las medidas adecuadas de protecci\u00f3n.<\/p>\n

Exel del Norte, el puente para llegar a m\u00e1s canales<\/span><\/h2>\n

Uno de los anuncios m\u00e1s relevantes de Canon es la apertura de parte de su portafolio de valor al canal mayorista mediante una alianza estrat\u00e9gica con Exel del Norte.<\/strong><\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, estos productos se comercializaban a trav\u00e9s de un modelo de canal cerrado, reservado para distribuidores certificados.<\/p>\n

Sin embargo, desde finales del a\u00f1o pasado, Canon decidi\u00f3 flexibilizar su estrategia para ampliar su cobertura nacional y facilitar que m\u00e1s resellers puedan incorporar sus soluciones a sus propuestas comerciales.<\/p>\n

“Estamos abriendo nuestro portafolio de entrada para que cualquier reseller interesado pueda probar nuestra tecnolog\u00eda sin necesidad de contar inicialmente con una infraestructura de servicio o certificaciones especializadas”,<\/em> afirm\u00f3 Ortiz.<\/p>\n

La alianza contempla el respaldo t\u00e9cnico y comercial de Excel del Norte, adem\u00e1s de incentivos como rebates, descuentos, programas de desarrollo, capacitaci\u00f3n y acompa\u00f1amiento en proyectos.<\/p>\n

ImageFORCE 1643, la apuesta para conquistar al canal<\/span><\/h2>\n

Dentro de esta estrategia, Canon identifica a la ImageFORCE 1643 como uno de los productos con mayor potencial de negocio para los socios comerciales. Se trata de un equipo monocrom\u00e1tico A4 de 45 p\u00e1ginas por minuto que incorpora las nuevas capacidades de inteligencia artificial y ciberseguridad de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Seg\u00fan Ortiz, este modelo no solo es uno de los equipos m\u00e1s vendidos dentro del portafolio de Canon, sino que tambi\u00e9n suele ubicarse entre los diez dispositivos m\u00e1s comercializados en su categor\u00eda.<\/p>\n

Adem\u00e1s del modelo estrella, el fabricante ofrece versiones para menores vol\u00famenes de impresi\u00f3n y equipos a color, buscando adaptarse a las necesidades espec\u00edficas de peque\u00f1as, medianas y grandes empresas.<\/p>\n

La estrategia de Canon no se limita a la comercializaci\u00f3n de equipos. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n busca fortalecer las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de sus partners.<\/p>\n

Para ello, mantendr\u00e1 programas constantes de capacitaci\u00f3n, entrenamientos especializados y el regreso de su Canon Tour, una iniciativa que permitir\u00e1 acercar las \u00faltimas tendencias tecnol\u00f3gicas a m\u00e1s distribuidores en distintas regiones del pa\u00eds.<\/p>\n

Ortiz explic\u00f3 que el programa de canal se actualizar\u00e1 de manera anual para incorporar nuevos beneficios y mantener incentivos competitivos para los socios comerciales.<\/p>\n

“La intenci\u00f3n es revisar constantemente qu\u00e9 genera valor para nuestros canales y adaptar nuestra estrategia a las necesidades del mercado”,<\/em> coment\u00f3.<\/p>\n

De cara al mercado mexicano, Canon considera que el principal desaf\u00edo sigue siendo ofrecer una combinaci\u00f3n equilibrada entre innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y propuestas comerciales atractivas.<\/p>\n

Al cierre de la entrevista, Carla Ortiz lanz\u00f3 una invitaci\u00f3n a los distribuidores interesados en ampliar su oferta de soluciones administradas de impresi\u00f3n.<\/p>\n

“Queremos invitar a todos los canales que manejan proyectos de impresi\u00f3n administrada a conocer nuestra tecnolog\u00eda. Estamos abriendo nuestro portafolio y buscamos nuevos socios que quieran crecer junto con Canon y Excel del Norte, llevando soluciones inteligentes, seguras y adaptadas a las necesidades actuales de las empresas mexicanas”,<\/em> concluy\u00f3.<\/p>\n

Preguntas frecuentes:\u00a0<\/span><\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 cambiando el mercado de impresi\u00f3n empresarial en M\u00e9xico?<\/h3>\n

El mercado de impresi\u00f3n empresarial en M\u00e9xico est\u00e1 evolucionando hacia un modelo m\u00e1s eficiente y estrat\u00e9gico. Aunque el n\u00famero de equipos instalados se mantiene estable, las empresas imprimen menos y priorizan soluciones que integren inteligencia artificial, ciberseguridad, sostenibilidad y administraci\u00f3n remota, convirtiendo a los multifuncionales en herramientas clave para la transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios ofrece la alianza entre Canon y Exel del Norte para los canales de distribuci\u00f3n?<\/h3>\n

La alianza entre Canon y Exel del Norte permite que m\u00e1s resellers en M\u00e9xico accedan al portafolio empresarial de la marca sin requerir inicialmente certificaciones o infraestructura especializada. Los socios comerciales reciben capacitaci\u00f3n, soporte t\u00e9cnico, programas de incentivos, rebates y acompa\u00f1amiento para desarrollar proyectos de impresi\u00f3n administrada y servicios tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la ciberseguridad es importante en los equipos de impresi\u00f3n empresariales?<\/h3>\n

Los equipos multifuncionales forman parte de la red corporativa y pueden representar un punto de acceso para amenazas inform\u00e1ticas si no cuentan con las medidas adecuadas de protecci\u00f3n. Las nuevas soluciones de Canon incorporan inteligencia artificial y funciones avanzadas de seguridad que ayudan a detectar el entorno de red, recomendar configuraciones seguras y fortalecer las estrategias de ciberseguridad de las empresas<\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/span><\/h3>\n

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