{"id":194498,"date":"2026-06-02T21:22:55","date_gmt":"2026-06-03T00:22:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=194498"},"modified":"2026-06-04T16:13:19","modified_gmt":"2026-06-04T19:13:19","slug":"ingram-micro-fortalece-a-los-canales-con-un-modelo-que-impulsa-ia-financiamiento-y-servicios-especializados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/ingram-micro-fortalece-a-los-canales-con-un-modelo-que-impulsa-ia-financiamiento-y-servicios-especializados\/","title":{"rendered":"Ingram Micro fortalece a los canales con un modelo que impulsa IA, financiamiento y servicios especializados"},"content":{"rendered":"

Por: Ana Arenas<\/strong><\/p>\n

Ingram Micro<\/strong> busca consolidarse como un aliado estrat\u00e9gico para los canales de distribuci\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de su papel tradicional como mayorista de tecnolog\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Directivos de las \u00e1reas de Desarrollo de Canal, Soluciones Financieras, Servicios Profesionales y Preventa<\/strong> destacaron c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda ha evolucionado hacia un modelo integral que acompa\u00f1a a sus socios desde la generaci\u00f3n de oportunidades de negocio hasta la implementaci\u00f3n y financiamiento de proyectos tecnol\u00f3gicos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Jorge Jim\u00e9nez, responsable de Business Acceleration y Channel Development de Ingram Micro M\u00e9xico,<\/strong> explic\u00f3 que el rol de la distribuci\u00f3n es mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico.\u00a0<\/span>\u201cQueremos que nuestros partners nos vean como un habilitador de negocio que les permita crecer su pipeline, cerrar oportunidades con mayor facilidad y maximizar sus ingresos\u201d, explic\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Inteligencia Artificial y ciberseguridad, las grandes oportunidades\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

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El mayorista identific\u00f3 a la inteligencia artificial, la ciberseguridad, los centros de datos y el networking como las principales \u00e1reas de crecimiento para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ayudar a los canales a incorporarse a esta tendencia, Ingram Micro lanz\u00f3 Entable AI, una iniciativa que permite evaluar el nivel de madurez de los socios comerciales en materia de inteligencia artificial y definir rutas de capacitaci\u00f3n y desarrollo de negocio personalizadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Actualmente, entre 25 y 100 partners ya concluyeron este proceso de habilitaci\u00f3n y la meta es alcanzar entre 500 y mil canales en una primera etapa.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLa IA debe verse como un habilitador de negocio. Queremos que los partners entiendan d\u00f3nde est\u00e1n hoy, hacia d\u00f3nde pueden crecer y qu\u00e9 oportunidades existen para cada mercado e industria\u201d, explico Jim\u00e9nez.\u00a0<\/span><\/p>\n

Casos de \u00e9xito impulsados por la preventa\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

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Uno de los ejemplos compartidos durante el encuentro fue el de una entidad gubernamental que requer\u00eda una soluci\u00f3n de almacenamiento de alto desempe\u00f1o para una plataforma cr\u00edtica de videovigilancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

El equipo de preventa de Ingram Micro replic\u00f3 el entorno tecnol\u00f3gico del cliente dentro de su Solution Center, donde simul\u00f3 cargas de trabajo reales utilizando infraestructura virtualizada, bases de datos transaccionales y almacenamiento especializado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tras validar en tiempo real el desempe\u00f1o requerido para el usuario final, el proyecto cumpli\u00f3 con todos los indicadores t\u00e9cnicos solicitados y deriv\u00f3 en una implementaci\u00f3n valuada en varios millones de d\u00f3lares.\u00a0<\/span><\/p>\n

Erika Caballero, Solutions Architect de Data Center,<\/strong> comparti\u00f3 que, los clientes pueden validar previamente que la soluci\u00f3n cumple con sus requerimientos\u00a0 antes de realizar una inversi\u00f3n de gran escala.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Financiamiento como acelerador de proyectos tecnol\u00f3gicos\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

Otro de los pilares estrat\u00e9gicos de Ingram Micro es su \u00e1rea de Soluciones Financieras, considerada por la compa\u00f1\u00eda como una de las m\u00e1s robustas de Am\u00e9rica Latina.\u00a0<\/span><\/p>\n

Paula Contreras, responsable regional de esta divisi\u00f3n,<\/strong> explic\u00f3 que el negocio ha evolucionado desde modelos tradicionales de arrendamiento hacia esquemas m\u00e1s complejos que incluyen infraestructura como servicio, licenciamiento y financiamiento para proyectos de transformaci\u00f3n digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acuerdo con Contreras, la evoluci\u00f3n ha sido significativa. Mientras hace algunos a\u00f1os el volumen financiado rondaba los 10 millones de d\u00f3lares anuales, en 2025 la operaci\u00f3n mexicana cerr\u00f3 con 91 millones de d\u00f3lares en financiamiento de largo plazo. A nivel Latinoam\u00e9rica, la cifra alcanz\u00f3 los 610 millones de d\u00f3lares.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cSomos una fuerza de ventas especializada en financiamiento. Nuestro objetivo es ayudar a los canales a estructurar proyectos financieramente viables desde el inicio y no \u00fanicamente al momento del cierre\u201d, afirm\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

Servicios profesionales para acelerar la transformaci\u00f3n digital\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n

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La oferta del mayorista tambi\u00e9n incluye servicios especializados de implementaci\u00f3n y migraci\u00f3n tecnol\u00f3gica.\u00a0 <\/span>Uno de los caso presentados correspondi\u00f3 a una empresa del sector de empaque y embalaje que enfrentaba problemas para acceder y administrar su propia infraestructura en la nube.\u00a0<\/span><\/p>\n

A trav\u00e9s de una estrategia basada en Azure Migrate, Ingram Micro apoy\u00f3 la migraci\u00f3n de recursos cr\u00edticos hacia un nuevo entorno de Azure en un periodo aproximando de un mes, permitiendo que el cliente recuperara el control de sus activos tecnol\u00f3gicos y garantizara la continuidad operativa.\u00a0<\/span><\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda destac\u00f3 que trabaja con una red de aliados especializados que son evaluados constantemente en aspectos como calidad de servicio, cumplimiento de niveles de atenci\u00f3n y satisfacci\u00f3n del cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los directivos coinciden en que M\u00e9xico atraviesa un momento particularmente favorable para acelerar la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda, impulsado por la modernizaci\u00f3n de infraestructura digital, la adopci\u00f3n de IA y la creciente demanda de soluciones de ciberseguridad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, advirtieron que la velocidad de innovaci\u00f3n obligar\u00e1 a las organizaciones a replantear sus estrategias de renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acuerdo con Contreras, estamos en una etapa donde la IA y la ciberseguridad ser\u00e1n los principales motores de transformaci\u00f3n.\u00a0 <\/span>\u201cLos canales que se preparen desde ahora tendr\u00e1n una oportunidad extraordinaria para crecer\u201d, dijo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con una estrategia basada en capacitaci\u00f3n, financiamiento, preventa especializada y servicios profesionales, Ingram Micro apuesta por convertirse en un socio integral para que el ecosistema tecnol\u00f3gico mexicano aproveche la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de oportunidades digitales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Preguntas frecuentes:\u00a0<\/span><\/h3>\n

1. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 ayudando Ingram Micro a los canales de distribuci\u00f3n a aprovechar las oportunidades de Inteligencia Artificial?<\/strong>
Ingram Micro lanz\u00f3 Entable AI<\/strong>, una iniciativa dise\u00f1ada para evaluar el nivel de madurez de los partners en Inteligencia Artificial y definir planes personalizados de capacitaci\u00f3n y desarrollo de negocio. El objetivo es que los canales identifiquen nuevas oportunidades comerciales, fortalezcan sus capacidades y generen proyectos de IA alineados con las necesidades de cada industria. La meta de la compa\u00f1\u00eda es habilitar entre 500 y 1,000 socios comerciales en una primera etapa.<\/p>\n

2. \u00bfQu\u00e9 servicios ofrece Ingram Micro m\u00e1s all\u00e1 de la distribuci\u00f3n tradicional de tecnolog\u00eda?<\/strong>
Adem\u00e1s de la comercializaci\u00f3n de soluciones tecnol\u00f3gicas, Ingram Micro ofrece servicios de preventa especializada, financiamiento, implementaci\u00f3n y migraci\u00f3n tecnol\u00f3gica. La compa\u00f1\u00eda acompa\u00f1a a los canales durante todo el ciclo del proyecto, desde la identificaci\u00f3n de oportunidades y validaci\u00f3n t\u00e9cnica de soluciones hasta la estructuraci\u00f3n financiera y puesta en marcha, convirti\u00e9ndose en un aliado estrat\u00e9gico para acelerar la transformaci\u00f3n digital de las organizaciones.<\/p>\n

3. \u00bfCu\u00e1les son las principales \u00e1reas de crecimiento tecnol\u00f3gico que identifica Ingram Micro para M\u00e9xico?<\/strong>
La empresa considera que la Inteligencia Artificial, la ciberseguridad, los centros de datos y las soluciones de networking<\/strong> ser\u00e1n los principales motores de crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. De acuerdo con sus directivos, la modernizaci\u00f3n de la infraestructura digital y la creciente demanda de protecci\u00f3n de datos est\u00e1n impulsando nuevas oportunidades de negocio para fabricantes, distribuidores y canales de integraci\u00f3n en el mercado mexicano.<\/p>\n

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