{"id":194452,"date":"2026-05-28T14:16:49","date_gmt":"2026-05-28T17:16:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=194452"},"modified":"2026-05-28T14:16:49","modified_gmt":"2026-05-28T17:16:49","slug":"dell-apuesta-por-ai-factory-y-venta-indirecta-para-crecer-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/dell-apuesta-por-ai-factory-y-venta-indirecta-para-crecer-en-mexico\/","title":{"rendered":"Dell apuesta por AI Factory y venta indirecta para crecer en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

En medio de un mercado tecnol\u00f3gico mexicano que vive una transformaci\u00f3n impulsada por la inteligencia artificial, la nube y la modernizaci\u00f3n de infraestructura, Dell Technologies<\/strong> coment\u00f3 que su estrategia para los pr\u00f3ximos a\u00f1os estar\u00e1 centrada en la automatizaci\u00f3n, el fortalecimiento del canal y el desarrollo de soluciones de IA para empresas de todos los tama\u00f1os. As\u00ed lo expres\u00f3 Juan Francisco Aguilar, General Manager de Dell Technologies M\u00e9xico<\/strong>, durante una charla realizada en el marco de Horizontes 2026 de CompuSoluciones.<\/p>\n

Durante la conversaci\u00f3n, el directivo comparti\u00f3 la evoluci\u00f3n que ha vivido Dell en los \u00faltimos a\u00f1os y c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda ha redefinido sus procesos internos para responder a un entorno donde la velocidad y la eficiencia se han convertido en factores cr\u00edticos para competir.<\/p>\n

Aguilar explic\u00f3 que desde hace aproximadamente tres a\u00f1os Dell inici\u00f3 un proceso global de modernizaci\u00f3n<\/strong> interna con el objetivo de simplificar y automatizar miles de procesos operativos. Seg\u00fan detall\u00f3, la compa\u00f1\u00eda pas\u00f3 de operar con miles de flujos y procedimientos a consolidar plataformas y sistemas que permitan una relaci\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil con clientes y socios de negocio.<\/p>\n

\u201cPrimero hay que simplificar todos los procesos, despu\u00e9s estandarizarlos y finalmente automatizarlos para poder servir mucho mejor a clientes y canales\u201d, s<\/em>e\u00f1al\u00f3 el ejecutivo durante la charla.<\/p>\n

El directivo reconoci\u00f3 que esta transformaci\u00f3n implic\u00f3 tomar decisiones complejas dentro de la organizaci\u00f3n, incluyendo ajustes internos para operar de una manera m\u00e1s din\u00e1mica. Sin embargo, asegur\u00f3 que la evoluci\u00f3n era necesaria para responder a un mercado donde los tiempos de implementaci\u00f3n y la velocidad comercial son cada vez m\u00e1s relevantes.<\/p>\n

\"\"
Juan Francisco Aguilar afirm\u00f3 que Dell transform\u00f3 su estrategia para convertirse en una compa\u00f1\u00eda enfocada en IA.<\/figcaption><\/figure>\n

El canal se convierte en pieza central del negocio<\/span><\/h2>\n

Uno de los puntos centrales de la conversaci\u00f3n fue la transici\u00f3n de Dell hacia un modelo de negocio mucho m\u00e1s enfocado en la venta indirecta<\/strong>. Aguilar record\u00f3 que durante a\u00f1os la compa\u00f1\u00eda mantuvo relaciones directas con muchos clientes empresariales, pero la apuesta por fortalecer el ecosistema de canales cambi\u00f3 la din\u00e1mica comercial de la empresa.<\/p>\n

\u201cEl momento m\u00e1s dif\u00edcil fue sentarnos con clientes que hist\u00f3ricamente compraban de manera directa y explicarles el valor que pod\u00eda aportar el canal<\/em>\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n

A pesar de la resistencia inicial de algunos clientes, el ejecutivo asegur\u00f3 que la estrategia termin\u00f3 consolid\u00e1ndose y hoy representa una parte fundamental del negocio de Dell en M\u00e9xico y a nivel global. Aguilar revel\u00f3 que actualmente cerca del 70% de las ventas dela compa\u00f1\u00eda se realizan a trav\u00e9s de canales indirectos, mientras que m\u00e1s del 60% de las ventas relacionadas con servidores e infraestructura para inteligencia artificial tambi\u00e9n ya provienen del ecosistema de partners.<\/p>\n

De acuerdo con cifras de IDC y Select, el gasto en tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n en el pa\u00eds mantiene un crecimiento sostenido impulsado por proyectos de nube h\u00edbrida, ciberseguridad e inteligencia artificial. Tan solo el mercado de IA en M\u00e9xico proyecta tasas de crecimiento de doble d\u00edgito hacia 2030, especialmente en sectores financieros, manufactura, retail y gobierno.<\/p>\n

La alianza con CompuSoluciones y la apuesta por la venta consultiva<\/span><\/h2>\n

En este contexto, Aguilar destac\u00f3 que Dell busca diferenciarse mediante una estrategia basada en especializaci\u00f3n y venta consultiva. Precisamente esa visi\u00f3n fue una de las razones que fortalecieron la relaci\u00f3n de Dell con CompuSoluciones.<\/p>\n

El directivo record\u00f3 que las conversaciones entre ambas compa\u00f1\u00edas comenzaron hace m\u00e1s de una d\u00e9cada, aunque la consolidaci\u00f3n de la alianza lleg\u00f3 recientemente gracias a la coincidencia en valores y visi\u00f3n de negocio.<\/p>\n

\u201cNos atrajo mucho la especializaci\u00f3n y la conversaci\u00f3n de valor que tienen con los clientes. Hoy la infraestructura ya no se vende solamente como hardware, sino como una soluci\u00f3n consultiva\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Aguilar tambi\u00e9n destac\u00f3 que Dell comparte con CompuSoluciones una filosof\u00eda enfocada en rentabilidad y sostenibilidad del negocio, m\u00e1s all\u00e1 de competir \u00fanicamente por volumen.<\/p>\n

\u201cNo nos interesa ganar por ganar. Nos interesa ganar bien y construir relaciones de largo plazo\u201d<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

\"\"
La compa\u00f1\u00eda moderniz\u00f3 miles de procesos internos para acelerar operaciones y mejorar la experiencia del canal.<\/figcaption><\/figure>\n

Inteligencia artificial, el nuevo eje estrat\u00e9gico de Dell<\/span><\/h2>\n

Otro de los temas m\u00e1s relevantes fue el avance de la inteligencia artificial dentro de Dell Technologies. Aguilar asegur\u00f3 que la empresa se ha transformado r\u00e1pidamente en una organizaci\u00f3n centrada en IA, no solo desde el desarrollo de productos, sino tambi\u00e9n en la manera en que opera internamente. \u201cMichael Dell transform\u00f3 esta empresa en tres a\u00f1os en una compa\u00f1\u00eda muy enfocada en inteligencia artificial\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

El ejecutivo explic\u00f3 que actualmente las organizaciones ya no solo buscan experimentar con IA generativa, sino desarrollar casos de uso operacionales que permitan automatizar procesos, analizar datos y mejorar la toma de decisiones.<\/p>\n

Uno de los principales retos, dijo, est\u00e1 relacionado con la gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n de los datos empresariales. Aguilar coment\u00f3 que muchas compa\u00f1\u00edas todav\u00eda enfrentan dificultades para identificar, clasificar y preparar la informaci\u00f3n necesaria para alimentar modelos de IA.<\/p>\n

\u201cLos datos son el inicio de todo lo relacionado con inteligencia artificial. Si las empresas quieren comenzar a innovar, primero tienen que poner orden en sus datos\u201d<\/em>, sostuvo.<\/p>\n

Dell y NVIDIA impulsan el concepto de AI Factory<\/span><\/h2>\n

Como parte de esta estrategia, Dell lanz\u00f3 recientemente soluciones como AI Data Platform y herramientas enfocadas en indexaci\u00f3n y organizaci\u00f3n de informaci\u00f3n empresarial para facilitar la implementaci\u00f3n de modelos de IA dentro de las organizaciones.<\/strong><\/p>\n

Aguilar tambi\u00e9n destac\u00f3 el crecimiento del concepto de \u201cAI Factory\u201d<\/strong>, desarrollado junto con NVIDIA. Seg\u00fan explic\u00f3, Dell ya ha implementado cerca de 5,000 f\u00e1bricas de inteligencia artificial a nivel mundial, una tendencia que anteriormente estaba concentrada en hyperscalers, pero que ahora comienza a llegar a empresas tradicionales y organizaciones gubernamentales.<\/p>\n

El ejecutivo asegur\u00f3 que el fen\u00f3meno de la inteligencia artificial ya no es exclusivo de grandes corporativos y que las peque\u00f1as y medianas empresas podr\u00edan incluso adoptar casos de uso de manera m\u00e1s r\u00e1pida debido a su flexibilidad operativa.<\/p>\n

\u201cMuchas veces vemos que la peque\u00f1a y mediana empresa puede adaptar casos de uso de inteligencia artificial mucho m\u00e1s r\u00e1pido que las grandes organizaciones\u201d<\/em>, coment\u00f3.<\/p>\n

En M\u00e9xico, esta tendencia coincide con un entorno donde cada vez m\u00e1s compa\u00f1\u00edas buscan incorporar automatizaci\u00f3n, anal\u00edtica avanzada y asistentes basados en IA para optimizar procesos y reducir costos operativos. Diversos estudios de Deloitte y PwC han se\u00f1alado que las empresas mexicanas incrementar\u00e1n su inversi\u00f3n en IA durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os como parte de sus estrategias de competitividad.<\/p>\n

Finalmente, Aguilar reconoci\u00f3 que el desarrollo de la inteligencia artificial todav\u00eda se encuentra en una etapa de evoluci\u00f3n constante y que muchas empresas a\u00fan est\u00e1n aprendiendo sobre los beneficios y riesgos asociados a estas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

\u201cEl AI es una conversaci\u00f3n completamente distinta. Tiene que ver con estrategia, con cultura organizacional y con personas dispuestas a tomar riesgos para lograr su potencial\u201d<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n

Preguntas frecuentes:\u00a0<\/span><\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 anunci\u00f3 Dell Technologies en Horizontes 2026 en M\u00e9xico?<\/h3>\n

Dell Technologies anunci\u00f3 que fortalecer\u00e1 su estrategia de inteligencia artificial, automatizaci\u00f3n y venta indirecta en M\u00e9xico. Juan Francisco Aguilar destac\u00f3 que actualmente cerca del 70% de las ventas de Dell en el pa\u00eds ya se realizan a trav\u00e9s del canal, adem\u00e1s de reforzar iniciativas como AI Factory y soluciones para organizaci\u00f3n de datos empresariales.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 Dell apuesta por el canal de distribuci\u00f3n en M\u00e9xico?<\/h3>\n

Dell considera que el canal permite ofrecer una venta m\u00e1s consultiva y especializada para empresas mexicanas. La compa\u00f1\u00eda asegur\u00f3 que m\u00e1s del 60% de las ventas relacionadas con servidores e infraestructura para inteligencia artificial ya provienen de partners y distribuidores especializados.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 creciendo el mercado de inteligencia artificial en M\u00e9xico?<\/h3>\n

El mercado de inteligencia artificial en M\u00e9xico mantiene un crecimiento acelerado impulsado por sectores como manufactura, retail, banca y gobierno. Empresas tecnol\u00f3gicas como Dell Technologies prev\u00e9n que la adopci\u00f3n de IA seguir\u00e1 aumentando en organizaciones de todos los tama\u00f1os, incluyendo peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/span><\/h3>\n