{"id":194271,"date":"2026-05-13T20:23:00","date_gmt":"2026-05-13T23:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=194271"},"modified":"2026-05-14T14:40:50","modified_gmt":"2026-05-14T17:40:50","slug":"impulso-en-movimiento-como-hpe-esta-ayudando-a-los-socios-a-triunfar-en-un-mercado-dinamico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/columna-de-opinion\/impulso-en-movimiento-como-hpe-esta-ayudando-a-los-socios-a-triunfar-en-un-mercado-dinamico\/","title":{"rendered":"Impulso en movimiento: C\u00f3mo HPE est\u00e1 ayudando a los socios a triunfar en un mercado din\u00e1mico"},"content":{"rendered":"

Por: Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para Latinoam\u00e9rica y Sur de Europa (LASER)<\/em><\/strong><\/p>\n

Nuestros socios operan en un entorno din\u00e1mico y exigente. La demanda de infraestructuras impulsada por IA sigue aceler\u00e1ndose, mientras que la oferta global de materias primas, especialmente silicio y memoria, sigue teniendo ajustes. Los clientes quieren avanzar r\u00e1pidamente en iniciativas de IA, nube y modernizaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n quieren certeza en el suministro y un valor a largo plazo.<\/p>\n

Estamos gestionando este ciclo de forma proactiva e intencionada. Hemos ampliado nuestros acuerdos a largo plazo y plurianuales con proveedores clave de silicio y memoria para asegurar la capacidad y mejorar la visibilidad de las asignaciones. Tambi\u00e9n estamos almacenando inventario en \u00e1reas objetivo y trabajando estrechamente con los proveedores para asegurar la demanda prevista. A pesar de todo, nuestro compromiso con la transparencia sigue siendo firme. Agradecemos su colaboraci\u00f3n mientras navegamos juntos por un mercado tan din\u00e1mico.<\/p>\n

En este contexto, nuestra estrategia para el \u00e9xito de los socios sigue siendo clara y consistente, anclada en tres prioridades: innovaci\u00f3n, experiencia y margen.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n: Convertir el impulso de la IA y la nube en resultados reales para el cliente<\/strong><\/span><\/h2>\n

La innovaci\u00f3n sigue siendo el motor de crecimiento en todo el Ecosistema de Socios y Canales de HPE. A medida que la IA entra en una nueva fase, definida por la escala, la inteligencia en tiempo real y los flujos de trabajo, los requisitos de infraestructura est\u00e1n creciendo r\u00e1pidamente. Las plataformas de redes, nube h\u00edbrida e IA ahora son fundamentales.<\/p>\n

Nuestro portafolio de redes, ahora unificado y reforzado tras la adquisici\u00f3n de Juniper Networks, est\u00e1 dise\u00f1ado para soportar IA a gran escala, desde conmutaci\u00f3n de centros de datos y el enrutamiento hacia interconexi\u00f3n de centros de datos de larga distancia y operaciones impulsadas por IA. Al mismo tiempo, nuestras innovaciones en la nube y la IA seguir\u00e1n ayudando a los clientes a modernizarse en TI, desplegar las cargas de trabajo m\u00e1s r\u00e1pido y operar con mayor agilidad.<\/p>\n

Para los socios, esta amplitud importa. Un portafolio unificado crea m\u00e1s oportunidades para la venta cruzada, aumentar la cuota y ofrecer soluciones diferenciadas que aborden los retos reales de los clientes.<\/p>\n

A medida que la tecnolog\u00eda se vuelve m\u00e1s compleja, la experiencia es el factor diferenciador definitivo. Los clientes dependen cada vez m\u00e1s de los socios no solo para implementar soluciones, sino tambi\u00e9n para actuar como asesores de confianza, moldear decisiones arquitect\u00f3nicas, guiar la estrategia de IA e impulsar los resultados empresariales.<\/p>\n

Por eso seguimos invirtiendo fuertemente en la habilitaci\u00f3n de socios, el desarrollo de habilidades y la especializaci\u00f3n. El lanzamiento de HPE Partner Ready Vantage supuso un gran avance en el reconocimiento y recompensa de la experiencia de los socios en los movimientos de construcci\u00f3n, venta y servicio. Basado en competencias especializadas, el programa ayuda a los socios a diferenciarse en el mercado, ofrecer servicios de mayor valor y crear caminos de crecimiento m\u00e1s claros para sus negocios.<\/p>\n

Estamos ampliando los recursos de habilitaci\u00f3n para adaptarlos a nuestro portafolio en evoluci\u00f3n. Nuevas competencias, como HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualizaci\u00f3n de Private Cloud con Virtualizaci\u00f3n, permiten a los socios ingresar en nuevos mercados y ofrecer servicios avanzados.<\/p>\n

Simult\u00e1neamente, al integrar las ventas de Juniper Networks en un equipo unificado de HPE Networking, recientemente hemos incorporado a m\u00e1s de 1,000 nuevos socios, optimizado la cobertura de cuentas y ampliado el alcance, acelerando la ejecuci\u00f3n y profundizando la colaboraci\u00f3n entre socios.<\/p>\n

El resultado es un ecosistema mejor preparado, no solo para mantenerse al d\u00eda con el cambio, sino para liderarlo.<\/p>\n

Margen: construir un crecimiento rentable y sostenible<\/strong><\/span><\/h2>\n

El impulso importa, pero el crecimiento sostenible y rentable es la forma de ganar juntos.<\/p>\n

Los socios se centran cada vez m\u00e1s en oportunidades de mayor margen que abarcan m\u00faltiples partes del portafolio de HPE. Vender en redes, nube h\u00edbrida, IA y computaci\u00f3n construye relaciones m\u00e1s profundas con los clientes y genera fuentes de ingresos m\u00e1s predecibles y recurrentes.<\/p>\n

Los socios pueden aumentar a\u00fan m\u00e1s la rentabilidad a\u00f1adiendo sus propios servicios a la soluci\u00f3n, como migraci\u00f3n, consultor\u00eda y otras ofertas de valor a\u00f1adido.<\/p>\n

HPE Partner Ready Vantag<\/strong>e vincula directamente la experiencia con los beneficios, recompensando a los socios por su profundidad t\u00e9cnica, amplitud del portafolio y logro de hitos. Programas como el nuevo Triple Platinum Plus reconocen a socios que invierten a largo plazo y lideran en todo el portafolio de HPE.<\/p>\n

En este entorno din\u00e1mico de costos de materias primas, podemos ayudar a los clientes con una serie de soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.<\/p>\n

En este entorno din\u00e1mico de costos de mercanc\u00edas, podemos ayudar a los clientes con diversas soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.<\/p>\n

Nuestro cambio a largo plazo hacia la tecnolog\u00eda como servicio es una clara ventaja. GreenLake ofrece una experiencia en la nube que ofrece una verdadera orquestaci\u00f3n de extremo a extremo a trav\u00e9s de dominios multi-nube, TI de generaci\u00f3n m\u00faltiple e infraestructura multi-proveedor. Permite que nuestros casi 50,000 clientes de GreenLake coloquen las cargas de trabajo donde m\u00e1s sentido tengan y eviten el sobre provisionamiento. GreenLake permite a los clientes escalar sin grandes inversiones iniciales ni largos plazos de entrega. Tienen acceso a una capacidad de reserva, que solo paga cuando la usan. Los an\u00e1lisis de uso de GreenLake determinan si se requiere capacidad adicional.<\/p>\n

HPE Cloud Physics tambi\u00e9n tiene una gran demanda, ya que ofrece evaluaciones r\u00e1pidas basadas en datos y brinda a los clientes una visibilidad clara de sus entornos actuales, descubre memoria y otros recursos infrautilizados, m\u00e1quinas virtuales sobredimensionadas y gastos innecesarios en licencias.<\/p>\n

En consecuencia, muchos socios est\u00e1n presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reducir los costes de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una soluci\u00f3n verdaderamente agn\u00f3stica para gestionar todas sus cargas de trabajo: virtualizadas, basadas en contenedores o bare metal.<\/p>\n

En consecuencia, muchos socios est\u00e1n presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reduciendo los costos de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una soluci\u00f3n verdaderamente agn\u00f3stica para gestionar todas sus cargas de trabajo, ya sean virtualizadas y basadas en contenedores.<\/p>\n

Es estupendo ver a tantos socios promoviendo activamente la financiaci\u00f3n de HPE Financial Services, incluido el nuevo programa 90\/9, que permite a los clientes implementar redes, computaci\u00f3n, almacenamiento y software elegibles sin pagos durante hasta 90 d\u00edas, seguidos de pagos del 1% durante los siguientes nueve meses, proporcionando el margen financiero necesario mientras avanzan los proyectos.<\/p>\n

El inicio del ejercicio fiscal 2026 ha reforzado lo que ya sabemos: cuando los mercados son inciertos, las alianzas s\u00f3lidas importan m\u00e1s que nunca. Nuestras prioridades no han cambiado: innovar con valent\u00eda, profundizar la experiencia y fomentar un crecimiento con mayor margen.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/strong><\/h3>\n
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