{"id":193848,"date":"2026-04-09T13:00:49","date_gmt":"2026-04-09T16:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193848"},"modified":"2026-04-09T23:10:18","modified_gmt":"2026-04-10T02:10:18","slug":"ingram-micro-y-newland-aidc-sellan-alianza-en-mexico-para-impulsar-el-mercado-de-captura-de-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/alianza\/ingram-micro-y-newland-aidc-sellan-alianza-en-mexico-para-impulsar-el-mercado-de-captura-de-datos\/","title":{"rendered":"Ingram Micro y Newland AIDC sellan alianza en M\u00e9xico para impulsar el mercado de captura de datos"},"content":{"rendered":"

El mayorista Ingram Micro<\/strong> anunci\u00f3 una nueva alianza estrat\u00e9gica con Newland AIDC,<\/strong> fabricante global especializado en soluciones de identificaci\u00f3n autom\u00e1tica y captura de datos (AIDC, por sus siglas en ingl\u00e9s). La colaboraci\u00f3n busca ampliar el portafolio tecnol\u00f3gico del mayorista y acelerar la adopci\u00f3n de soluciones en sectores clave como retail, log\u00edstica e infraestructura.<\/p>\n

Durante una conferencia de prensa, Ulises Sumar\u00e1n, director de ventas en Ingram Micro, destac\u00f3\u00a0 que esta integraci\u00f3n no solo responde a una necesidad de mercado, sino tambi\u00e9n a una oportunidad para fortalecer el ecosistema de canales en el pa\u00eds. \u201cEs una nueva marca para nosotros, una nueva soluci\u00f3n interesante para Ingram Micro M\u00e9xico\u201d<\/em>, se se\u00f1al\u00f3 durante el evento, enfatizando que la incorporaci\u00f3n de Newland representa un paso estrat\u00e9gico dentro del crecimiento del negocio de valor.<\/p>\n

El mercado de captura de datos, que incluye lectores de c\u00f3digos de barras, dispositivos m\u00f3viles industriales y soluciones de identificaci\u00f3n, est\u00e1 cobrando relevancia en M\u00e9xico ante el crecimiento del comercio electr\u00f3nico, la omnicanalidad y automatizaci\u00f3n de cadenas de suministro.<\/p>\n

Con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas de experiencia global, Newland<\/strong> construy\u00f3 una reputaci\u00f3n basada en innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica. \u201cEs una marca con m\u00e1s de 20 a\u00f1os en la industria, con una caracter\u00edstica primordial de innovaci\u00f3n. Eso es lo m\u00e1s atractivo de incorporarlo a nuestro portafolio<\/em>\u201d, mencion\u00f3 Sumar\u00e1n durante la presentaci\u00f3n.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda no solo fabrica hardware, sino que desarrolla componentes clave de sus soluciones, lo que le permite reducir costos y ofrecer precios m\u00e1s competitivos frente a marcas tradicionales. Seg\u00fan lo expuesto, esta ventaja podr\u00eda traducirse en reducciones de entre 20% y 25% en el costo para el mercado mexicano, un factor clave en un entorno donde el presupuesto sigue siendo una barrera para muchas empresas.<\/p>\n

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Los partners podr\u00e1n acceder a tecnolog\u00eda de alto desempe\u00f1o a precios m\u00e1s competitivos<\/figcaption><\/figure>\n

La importancia de integrarse con un mayorista global<\/span><\/h2>\n

Como uno de los mayoristas tecnol\u00f3gicos m\u00e1s grandes del mundo, la compa\u00f1\u00eda cuenta con una robusta infraestructura log\u00edstica, financiera y comercial que permite escalar r\u00e1pidamente la distribuci\u00f3n de nuevas marcas en el mercado.<\/p>\n

Desde Newland, se destac\u00f3 el valor de esta colaboraci\u00f3n: \u201cEs un gran honor tener la oportunidad de colaborar con el mayorista m\u00e1s grande a nivel mundial. Queremos aprovechar todo su esquema log\u00edstico y financiero para incrementar nuestra presencia a nivel nacional<\/em>\u201d, comparti\u00f3 Pool Nolasco, Country Manager de Newland en M\u00e9xico.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Esta sinergia permitir\u00e1 que los productos de Newland lleguen m\u00e1s r\u00e1pido a los integradores y clientes finales, gracias a la disponibilidad inmediata en inventario local. De hecho, durante la conferencia se confirm\u00f3 que los primeros productos ya estaban arribando a las bodegas del mayorista, lo que permitir\u00e1 su distribuci\u00f3n en toda la Rep\u00fablica en cuesti\u00f3n de d\u00edas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la alianza fortalece la estructura de canal al ofrecer soporte integral que incluye preventa, postventa y asistencia t\u00e9cnica, un aspecto cr\u00edtico para la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas en mercados empresariales.<\/p>\n

Portafolio, verticales y oportunidades de mercado<\/span><\/h2>\n

El portafolio de Newland AIDC incluye soluciones de alto desempe\u00f1o para captura de datos, dispositivos m\u00f3viles industriales, esc\u00e1neres de c\u00f3digos de barras y herramientas de gesti\u00f3n de dispositivos (MDM), dise\u00f1adas para optimizar procesos operativos.<\/p>\n

Las verticales prioritarias para esta alianza ser\u00e1n retail, log\u00edstica y facturaci\u00f3n, sectores donde la automatizaci\u00f3n y la trazabilidad de datos son fundamentales. \u201cQueremos llevar soluciones tanto al usuario final como a integradores que cumplan con las necesidades del mercado, siendo una marca rentable en toda la cadena de suministro\u201d,<\/em> se explic\u00f3.<\/p>\n

Un elemento diferenciador es que Newland no depende de terceros para la fabricaci\u00f3n de sus componentes, lo que le permite ser m\u00e1s \u00e1gil en la toma de decisiones y mantener inventarios disponibles de forma constante. \u201cNo dependemos pr\u00e1cticamente de nadie para llevar soluciones; eso nos permite ser m\u00e1s \u00e1giles y competitivos<\/em>\u201d, afirm\u00f3 el Country Manager de Newland.<\/strong><\/p>\n

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Ulises Sumar\u00e1n, director de ventas en Ingram Micro, y Pool Nolasco, Country Manager de Newland en M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n

Beneficios para el canal: accesibilidad, rentabilidad y expansi\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Uno de los principales objetivos de la alianza es democratizar el acceso a tecnolog\u00edas de captura de datos, tradicionalmente limitadas a canales cerrados o con altos costos de entrada. Con esta integraci\u00f3n, los partners de Ingram Micro podr\u00e1n acceder a soluciones de alto desempe\u00f1o con una mejor relaci\u00f3n costo-beneficio.<\/p>\n

\u201cEl principal atractivo para el canal es la competitividad: producto de alta calidad a un precio accesible\u201d,<\/em> se destac\u00f3. Esta combinaci\u00f3n permitir\u00e1 a los integradores incrementar sus m\u00e1rgenes y participar en proyectos donde antes no ten\u00edan presencia.<\/p>\n

Asimismo, se prev\u00e9 la certificaci\u00f3n de entre 80 y 100 canales en una primera etapa<\/strong>, con un enfoque en proteger proyectos y generar valor tanto para integradores como para usuarios finales. La estrategia incluye programas de capacitaci\u00f3n, visitas conjuntas y certificaciones especializadas por vertical.<\/p>\n

La disponibilidad de productos ser\u00e1 inmediata, con presencia en la plataforma del mayorista desde esta misma semana. Esto permitir\u00e1 a los clientes acceder r\u00e1pidamente a las soluciones y comenzar su implementaci\u00f3n sin largos tiempos de espera.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de crecimiento, ambas compa\u00f1\u00edas coincidieron en que la expectativa es alcanzar cifras de doble d\u00edgito, impulsadas por la combinaci\u00f3n de innovaci\u00f3n, precios competitivos y una s\u00f3lida red de distribuci\u00f3n. \u201cNo hay duda de que esta incorporaci\u00f3n nos permitir\u00e1 crecer a doble d\u00edgito\u201d,<\/em> se afirm\u00f3.<\/p>\n

La estrategia tambi\u00e9n contempla un enfoque en inventario local, tiempos de entrega reducidos y soporte continuo, elementos que buscan diferenciar a la marca en un mercado altamente competitivo.<\/p>\n

\u201cQueremos robustecer el portafolio y entrar en proyectos donde el precio, el presupuesto y la disponibilidad son clave\u201d<\/em>, se se\u00f1al\u00f3. En este sentido, la llegada de Newland no solo ampl\u00eda la oferta del mayorista, sino que tambi\u00e9n abre nuevas oportunidades para que m\u00e1s empresas en M\u00e9xico adopten tecnolog\u00edas que impulsen su transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n