{"id":193412,"date":"2026-02-23T20:24:43","date_gmt":"2026-02-23T23:24:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193412"},"modified":"2026-02-27T10:37:50","modified_gmt":"2026-02-27T13:37:50","slug":"partnerconnect-es-la-plataforma-de-zebra-que-esta-revolucionando-los-canales-tecnologicos-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/partnerconnect-es-la-plataforma-de-zebra-que-esta-revolucionando-los-canales-tecnologicos-en-mexico\/","title":{"rendered":"PartnerConnect es la plataforma de Zebra que est\u00e1 revolucionando los canales tecnol\u00f3gicos en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

Zebra\u00a0 M\u00e9xico,<\/strong> l\u00edder en soluciones tecnol\u00f3gicas para distintos sectores industriales, fortalece su estrategia de canales para 2026 con un enfoque en capacitaci\u00f3n, incentivos y acompa\u00f1amiento personalizado a sus socios de negocio. Pilar Seoane, directora de ventas de canal para Zebra, <\/strong>explica que la prioridad es convertir a los socios de ventas en verdaderos consultores capaces de acompa\u00f1ar a los clientes en la adopci\u00f3n de soluciones tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n

\u201cHoy en d\u00eda entendemos que la gente que conoce m\u00e1s de soluciones es m\u00e1s f\u00e1cil que las pueda vender y ofrecer. Para nosotros, siendo una compa\u00f1\u00eda de canales, la mayor parte del revenue entra a trav\u00e9s de nuestros socios de negocio. Por eso el acompa\u00f1amiento, la formaci\u00f3n y la diferenciaci\u00f3n son fundamentales<\/em>\u201d, se\u00f1ala la directora de ventas de canal para Zebra, <\/strong>.<\/p>\n

El programa PartnerConnect,<\/strong> la plataforma de socios de Zebra, se est\u00e1 consolidando como el eje central de esta estrategia. A trav\u00e9s de esta herramienta, los canales tienen acceso a capacitaciones mensuales, talleres presenciales en Ciudad de M\u00e9xico y Monterrey, as\u00ed como especializaciones en \u00e1reas como supply chain y RFID. La idea, destaca la directora, es que los socios no solo realicen transacciones, sino que puedan ofrecer soluciones consultivas adaptadas a cada cliente.<\/p>\n

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Advierten por una fuerte brecha salarial en el secotr de log\u00edstica<\/figcaption><\/figure>\n

Expansi\u00f3n regional y verticalizaci\u00f3n de los canales<\/span><\/h2>\n

En 2025, Zebra M\u00e9xico cerr\u00f3 el a\u00f1o con crecimiento de doble d\u00edgito, impulsado por la especializaci\u00f3n de sus socios y la diversificaci\u00f3n de sus verticales. Para 2026, la compa\u00f1\u00eda reorganiz\u00f3 su estrategia regional, pasando de cinco a siete regiones \u2014Pac\u00edfico, Noroeste, Norte, Baj\u00edo, Centro y Sur<\/strong>\u2014 con el objetivo de ofrecer mayor cercan\u00eda y atenci\u00f3n personalizada a cada socio.<\/p>\n

Pilar Seoane<\/strong> explica que esta reestructuraci\u00f3n permite comprender mejor los negocios locales y adaptar las soluciones a las necesidades de cada regi\u00f3n. \u201cSi pensamos en un socio del norte, no comercializa lo mismo que uno del centro. La intenci\u00f3n de hacer regiones m\u00e1s compactas es tener mejor cercan\u00eda, entender su negocio y participar activamente con nuestro ecosistema de soluciones\u201d<\/em>, se\u00f1ala.<\/p>\n

Las verticales prioritarias de Zebra siguen siendo retail, transporte, log\u00edstica y manufactura, sectores que representan una participaci\u00f3n significativa en M\u00e9xico y que han acelerado su digitalizaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. Sin embargo, la compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n identifica oportunidades emergentes en agroindustria, donde ya existen casos de \u00e9xito documentados.<\/p>\n

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El gasto en tecnolog\u00eda empresarial en M\u00e9xico se encamina a triplicarse hacia 2029.<\/figcaption><\/figure>\n

Adem\u00e1s de la capacitaci\u00f3n, la compa\u00f1\u00eda reforz\u00f3 sus programas de incentivos. Los socios pueden acceder a reconocimientos por ventas, consultor\u00eda y participaci\u00f3n en programas especiales, incluyendo iniciativas tem\u00e1ticas como la Copa Mundial de 2026. Estas acciones buscan motivar a los canales a consolidar relaciones a largo plazo con sus clientes y generar valor m\u00e1s all\u00e1 de la simple transacci\u00f3n.<\/p>\n

En cuanto a herramientas digitales, PartnerConnect incorpora un m\u00f3dulo de inteligencia artificial dise\u00f1ado para agilizar el acceso a informaci\u00f3n y resolver las dudas m\u00e1s frecuentes de los socios de negocio. De acuerdo con la vocera, \u201cla plataforma permite que nuestros socios encuentren r\u00e1pidamente lo que necesitan y aceleren la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda, haciendo mucho m\u00e1s intuitivo su trabajo consultivo\u201d.<\/em><\/p>\n

Los dispositivos de Zebra, asegura la directora, est\u00e1n preparados para integrarse con soluciones de IA, facilitando la recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos, y ofreciendo un soporte robusto para las estrategias de transformaci\u00f3n digital de sus clientes. Esto se alinea con las tendencias de la industria 4.0, donde M\u00e9xico proyecta un crecimiento en inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica cercano al 12% anual para 2026, seg\u00fan estimaciones de IDC.<\/p>\n

Pilar Seoane<\/strong> invita a los canales interesados en integrarse al ecosistema de Cebra a explorar las nueve soluciones disponibles, que abarcan desde manufactura y log\u00edstica hasta healthcare. La compa\u00f1\u00eda enfatiza que su portafolio puede adaptarse a cualquier industria que requiera digitalizaci\u00f3n y adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica, ofreciendo soporte y respaldo continuo.<\/p>\n

\u201cVisualicen que Zebra es una compa\u00f1\u00eda que, gracias a nuestros socios de negocio, seguimos creciendo. Cada oportunidad de negocio puede ser abordada con nuestras soluciones, con una propuesta de valor y diferenciador que genere relaciones de largo plazo<\/em>\u201d, concluye la directora.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n