{"id":193320,"date":"2026-02-12T12:00:06","date_gmt":"2026-02-12T15:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193320"},"modified":"2026-02-11T22:36:01","modified_gmt":"2026-02-12T01:36:01","slug":"nextwave-partner-program-la-nueva-apuesta-de-palo-alto-networks-para-fortalecer-el-canal-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/inteligencia-artificial\/nextwave-partner-program-la-nueva-apuesta-de-palo-alto-networks-para-fortalecer-el-canal-en-mexico\/","title":{"rendered":"NextWave Partner Program la nueva apuesta de Palo Alto Networks para fortalecer el canal en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

La industria de la ciberseguridad atraviesa uno de los momentos m\u00e1s din\u00e1micos de su historia. El crecimiento del trabajo h\u00edbrido, la adopci\u00f3n masiva de la nube y la expansi\u00f3n de la inteligencia artificial han incrementado exponencialmente la superficie de ataque de las organizaciones. En este contexto, Palo Alto Networks present\u00f3 en M\u00e9xico la nueva generaci\u00f3n de su programa global de canales, NextWave Partner Program<\/strong>, una estrategia que busca transformar la forma en que los socios comerciales crean valor, generan negocio y acompa\u00f1an a los clientes en su camino hacia una seguridad integral.<\/p>\n

Durante una conferencia de prensa dirigida al ecosistema de partners, Jo\u00e3o Marques dos Santos, LATAM Partner Ecosystem Leader de Palo Alto Networks,<\/strong> explic\u00f3 que esta evoluci\u00f3n del programa responde a un cambio profundo en el mercado. \u201cEstamos movi\u00e9ndonos hacia un modelo centrado en plataforma. Ya no se trata solo de vender productos puntuales, sino de integrar soluciones de red, nube y SOC para reducir complejidad y entregar resultados reales de seguridad\u201d,<\/em> afirm\u00f3.<\/p>\n

M\u00e9xico se conirti\u00f3 en uno de los pa\u00edses m\u00e1s atacados de Am\u00e9rica Latina, lo que refuerza la necesidad de contar con aliados tecnol\u00f3gicos mejor preparados. \u201cEl mercado mexicano es s\u00faper vulnerable. Es uno de los pa\u00edses con mayor \u00edndice de ciberataques en la regi\u00f3n y Palo Alto tiene la propuesta de valor para cubrir todos los cap\u00edtulos de ciberseguridad\u201d, s<\/em>ubray\u00f3 Marques.<\/p>\n

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Jo\u00e3o Marques dos Santos, LATAM Partner Ecosystem Leader de Palo Alto Networks<\/figcaption><\/figure>\n

Inteligencia artificial al servicio del canal<\/span><\/h2>\n

Uno de los pilares del renovado programa NextWave<\/strong> es la incorporaci\u00f3n de herramientas basadas en inteligencia artificial para habilitar y acelerar a los socios. Palo Alto Networks anunci\u00f3 que ha comenzado a implementar capacitaciones y materiales comerciales generados con IA en m\u00e1s de 30 idiomas, incluido espa\u00f1ol y portugu\u00e9s, con el objetivo de facilitar el trabajo de los partners en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

\u201cEstamos sacando provecho de todas las herramientas de inteligencia artificial para que los programas se adapten a cada pa\u00eds. Queremos que todos los videos, capacitaciones y pitch de ventas est\u00e9n disponibles en el idioma local. La idea es subir nuestros est\u00e1ndares e incrementar las inversiones para partners y clientes\u201d<\/em>, explic\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

En M\u00e9xico, de acuerdo con cifras de IDC<\/strong>, el gasto en soluciones de ciberseguridad crece a doble d\u00edgito cada a\u00f1o y se espera que para 2026 supere los 2,500 millones de d\u00f3lares<\/strong>. Dentro de ese presupuesto, las plataformas inteligentes de detecci\u00f3n y respuesta son las que mayor adopci\u00f3n est\u00e1n teniendo, especialmente en sectores como financiero, gobierno, retail y manufactura.<\/p>\n

El NextWave Partner Program contiene cambios relevantes en la forma en que Palo Alto Networks incentiva a sus socios. El nuevo esquema est\u00e1 dise\u00f1ado para recompensar la venta de soluciones integradas de \u00faltima generaci\u00f3n y no \u00fanicamente transacciones aisladas.<\/p>\n

Entre las novedades m\u00e1s importantes destaca un sistema de rebates que puede llegar hasta nueve puntos porcentuales<\/strong>, dependiendo del tipo de cliente y de la combinaci\u00f3n de productos vendidos. \u201cTodo el programa est\u00e1 pensado para maximizar el beneficio de ser partner de Palo Alto Networks. Si es un cliente nuevo, si se trata de una venta de plataforma o de m\u00faltiples soluciones integradas, el socio puede ir acumulando puntos adicionales\u201d<\/em>, detall\u00f3 Marques.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la empresa anunci\u00f3 la creaci\u00f3n del Partner Development Fund (PDF)<\/strong>, un fondo que permite reinvertir los incentivos obtenidos en actividades de marketing, generaci\u00f3n de demanda, capacitaciones y pruebas de concepto. \u201cEl partner puede usar esos recursos para hacer webinars, migraciones, ofertas conjuntas o entrenar a su equipo. Esto nos da la oportunidad de expandir el alcance, acelerar el ciclo de ventas y generar m\u00e1s negocio\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

El programa tambi\u00e9n reorganiza las categor\u00edas de socios: Registered, Innovator (Platino y Diamond) y nuevos esquemas para proveedores de servicios administrados (MSSP). En el nivel m\u00e1s alto, el Innovator Diamond, al menos el 30% del negocio del partner deber\u00e1 provenir de soluciones de Next Generation Security (NGS), que incluyen SaaS, nube y Cortex.<\/strong><\/p>\n

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M\u00e9xico, un mercado estrat\u00e9gico para Palo Alto Networks<\/span><\/h2>\n

Durante la presentaci\u00f3n se enfatiz\u00f3 que todas las reglas y beneficios del nuevo programa ya est\u00e1n habilitados para M\u00e9xico y el resto del mundo. \u201cCuando hacemos un anuncio de un programa, todos los pa\u00edses est\u00e1n habilitados con todas las reglas. Ya est\u00e1n disponibles las capacitaciones en espa\u00f1ol y portugu\u00e9s\u201d, confirm\u00f3 el directivo ante preguntas de la prensa.<\/p>\n

El enfoque para el mercado mexicano no se limita \u00fanicamente a grandes corporativos. Palo Alto Networks est\u00e1 apostando fuertemente por el modelo de Managed Security Service Providers (MSSP)<\/strong>, que permite a empresas m\u00e1s peque\u00f1as acceder a tecnolog\u00edas de nivel empresarial mediante servicios administrados.<\/p>\n

\u201cEs un modelo muy inclusivo. No solo las grandes cuentas con SOC propio necesitan protecci\u00f3n; tambi\u00e9n las empresas medianas y peque\u00f1as son vulnerables. Con los MSSP podemos llevar nuestra tecnolog\u00eda a organizaciones que antes no ten\u00edan esa posibilidad<\/em>\u201d, se\u00f1al\u00f3 Marques.<\/p>\n

En cuanto a verticales prioritarias, la compa\u00f1\u00eda identifica oportunidades importantes en finanzas y sector p\u00fablico, aunque reconoce que la ciberseguridad es un desaf\u00edo transversal. \u201cEl nivel de vulnerabilidad cruza todas las industrias. No estamos dedicados a una sola vertical, pero hay sectores con mayores inversiones y necesidades cr\u00edticas\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

\u201cCuando hablamos de platformizaci\u00f3n, Palo Alto es la \u00fanica compa\u00f1\u00eda que contempla todos los componentes de ciberseguridad dentro de una sola propuesta. Ese es nuestro gran diferencial frente a competidores que trabajan por silos\u201d, enfatiz\u00f3 el responsable del canal en LATAM.<\/p>\n

El ejecutivo concluy\u00f3 destacando la importancia del conocimiento t\u00e9cnico dentro del programa. \u201cNuestro compromiso es dar acceso a herramientas avanzadas, sistemas de demostraci\u00f3n y certificaciones. Al integrar soluciones y servicios como un solo equipo, garantizamos que los clientes alcancen una resiliencia total impulsada por IA\u201d.<\/em><\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n
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