{"id":193303,"date":"2026-02-10T16:32:58","date_gmt":"2026-02-10T19:32:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193303"},"modified":"2026-02-11T12:40:14","modified_gmt":"2026-02-11T15:40:14","slug":"netapp-nombra-a-peter-chan-como-nuevo-director-de-canal-y-apuesta-por-un-modelo-boutique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/libro-de-pases\/netapp-nombra-a-peter-chan-como-nuevo-director-de-canal-y-apuesta-por-un-modelo-boutique\/","title":{"rendered":"NetApp nombra a Peter Chan como nuevo director de canal y apuesta por un modelo boutique"},"content":{"rendered":"

NetApp nombr\u00f3 a\u00a0 Peter Chan como nuevo director de canal<\/strong> para un amplio conjunto de regiones que incluye Latinoam\u00e9rica, Iberia, Europa Oriental, Turqu\u00eda, Oriente Medio y \u00c1frica. El fabricante de soluciones de almacenamiento y gesti\u00f3n de datos busca redefinir su relaci\u00f3n con los socios de negocio y apostar por un modelo m\u00e1s especializado, rentable y orientado a proyectos de alto valor.<\/p>\n

Con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas de experiencia en la industria tecnol\u00f3gica, Chan ha ocupado distintos cargos directivos en compa\u00f1\u00edas de infraestructura y nube, liderando estrategias comerciales y de canal en mercados emergentes. Su perfil combina conocimiento t\u00e9cnico con visi\u00f3n de negocio, dos elementos que NetApp considera clave para impulsar su siguiente etapa de crecimiento.<\/p>\n

Desde su nueva posici\u00f3n, el ejecutivo quiere consolidar a NetApp como un fabricante de almacenamiento boutique<\/strong>, donde la calidad de los proyectos, la consultor\u00eda y la relaci\u00f3n de largo plazo con el cliente sean m\u00e1s importantes que el volumen de ventas.<\/p>\n

\"\"
La falta de personalizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica es el mayor freno para la adopci\u00f3n de IA, seg\u00fan el 63% de los encuestados.<\/figcaption><\/figure>\n

Un canal menos transaccional y m\u00e1s consultivo<\/span><\/h2>\n

La llegada de Peter Chan marca un giro en la forma en que NetApp concibe a sus socios. Lejos de promover esquemas tradicionales de distribuci\u00f3n masiva, la compa\u00f1\u00eda quiere que su canal se convierta en un verdadero asesor tecnol\u00f3gico para las empresas.<\/p>\n

Bajo esta visi\u00f3n, los partners deber\u00e1n participar de manera m\u00e1s activa en actividades de preventa, pruebas de concepto, dise\u00f1o de arquitecturas y servicios administrados. La idea es que el canal deje de ser \u00fanicamente un intermediario comercial y se transforme en un habilitador de soluciones complejas.<\/p>\n

Para respaldar este cambio, Chan adelant\u00f3 la creaci\u00f3n de un programa de canal 2.0<\/strong>, que ser\u00e1 presentado a lo largo de este a\u00f1o. Este nuevo esquema estar\u00e1 enfocado en fortalecer las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de los socios, as\u00ed como en mejorar sus m\u00e1rgenes de ganancia.<\/p>\n

\u201cSi los partners conocen a profundidad el portafolio y sus alcances, pueden construir una oferta s\u00f3lida en cada etapa de la relaci\u00f3n con el cliente\u201d<\/em>, explic\u00f3 el directivo.<\/p>\n

El programa incluir\u00e1 planes de capacitaci\u00f3n avanzada, nuevos incentivos financieros y un mayor reconocimiento para aquellos integradores que desarrollen proyectos estrat\u00e9gicos en \u00e1reas como nube h\u00edbrida, protecci\u00f3n de datos e inteligencia artificial.<\/p>\n

M\u00e9xico como pieza clave en Latinoam\u00e9rica<\/span><\/h2>\n

Como parte de sus primeras acciones al frente del canal, Peter Chan inici\u00f3 una gira por la regi\u00f3n latinoamericana y eligi\u00f3 a M\u00e9xico como uno de sus primeros destinos, el pa\u00eds es considerado por NetApp como uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

El objetivo de estas visitas es escuchar de primera mano a los partners locales, entender sus necesidades y ajustar las iniciativas globales a la realidad de cada pa\u00eds. Chan asegur\u00f3 que muchas de las estrategias deben \u201ctropicalizarse\u201d para responder mejor a las din\u00e1micas comerciales de la regi\u00f3n.<\/p>\n

Entre las prioridades para M\u00e9xico se encuentra el desarrollo de nuevas habilidades dentro del ecosistema de socios, especialmente en temas relacionados con Inteligencia Artificial aplicada al almacenamiento<\/strong> y automatizaci\u00f3n de operaciones.<\/p>\n

NetApp busca que los partners mexicanos est\u00e9n preparados para atender proyectos cada vez m\u00e1s complejos, donde el manejo eficiente de los datos sea un factor determinante para el \u00e9xito de iniciativas de transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n

\"\"
Las Jornadas TIC celebran m\u00e1s de una d\u00e9cada como referente en la infraestructura digital y las tecnolog\u00edas de informaci\u00f3n en M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n

ONTAP, el coraz\u00f3n de la estrategia tecnol\u00f3gica<\/span><\/h2>\n

El reposicionamiento de NetApp como proveedor boutique se apoya principalmente en su plataforma insignia: ONTAP<\/strong>, un sistema operativo de gesti\u00f3n de datos que funciona como la base de toda su oferta de almacenamiento.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 promoviendo ONTAP<\/strong> como una plataforma unificada capaz de administrar informaci\u00f3n sin importar d\u00f3nde se encuentre: centros de datos tradicionales, entornos h\u00edbridos o nubes p\u00fablicas.<\/p>\n

Entre sus principales diferenciadores destacan la protecci\u00f3n de datos avanzada, la integraci\u00f3n nativa con proveedores como Google Cloud, la facilidad para mover cargas de trabajo sin desarrollos adicionales y un enfoque s\u00f3lido en soberan\u00eda del dato.<\/p>\n

Este \u00faltimo punto resulta especialmente relevante en un contexto donde las organizaciones enfrentan crecientes amenazas de ciberseguridad y requieren arquitecturas m\u00e1s resilientes.<\/p>\n

Para NetApp, el almacenamiento ya no es solo un repositorio de informaci\u00f3n, sino un elemento estrat\u00e9gico para habilitar proyectos de anal\u00edtica, inteligencia artificial y continuidad operativa.<\/p>\n

Otro de los pilares de la nueva estrategia de canal ser\u00e1 la convergencia entre almacenamiento, inteligencia artificial y seguridad inform\u00e1tica. La empresa considera que estas tres \u00e1reas ya no pueden verse de manera aislada.<\/p>\n

En este sentido, Chan adelant\u00f3 el pr\u00f3ximo lanzamiento de Autonomous Ransomware Protection<\/strong>, una soluci\u00f3n desarrollada en alianza con NVIDIA que utilizar\u00e1 capacidades de IA para mejorar la detecci\u00f3n y respuesta ante ataques de ransomware.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda seguir\u00e1 enfoc\u00e1ndose en almacenamiento flash de alto desempe\u00f1o para industrias como telecomunicaciones, retail, manufactura y gobierno, donde la disponibilidad y la velocidad de acceso a la informaci\u00f3n son factores esenciales.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/h3>\n