{"id":193204,"date":"2026-02-03T19:49:06","date_gmt":"2026-02-03T22:49:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193204"},"modified":"2026-02-03T19:49:06","modified_gmt":"2026-02-03T22:49:06","slug":"que-trae-el-nuevo-programa-de-canales-de-dell-technologies-y-como-beneficia-a-los-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/que-trae-el-nuevo-programa-de-canales-de-dell-technologies-y-como-beneficia-a-los-partners\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 trae el nuevo Programa de Canales de Dell Technologies y c\u00f3mo beneficia a los partners"},"content":{"rendered":"

Los socios de negocio siempre han sido pieza clave para llevar innovaci\u00f3n a las empresas, por ello, Dell Technologies anunci\u00f3 una serie de actualizaciones a su Programa de Canales de cara al a\u00f1o fiscal 2027, l<\/strong>a estrategia busca responder a un mercado cada vez m\u00e1s din\u00e1mico, apoyar a los integradores en sus procesos comerciales y simplificar la manera en que trabajan con la marca.<\/p>\n

De acuerdo con la compa\u00f1\u00eda, el objetivo central es ayudar a los socios a desenvolverse en un ecosistema tecnol\u00f3gico sin agregar m\u00e1s complejidad a su operaci\u00f3n diaria. \u201cQueremos que nuestros partners puedan enfocarse en lo que realmente importa, que es acompa\u00f1ar a los clientes en sus procesos de modernizaci\u00f3n y crecimiento. Nuestro compromiso es hacer que trabajar con Dell sea cada vez m\u00e1s simple, predecible y rentable\u201d,<\/em> se\u00f1al\u00f3 la empresa en un comunicado oficial.<\/p>\n

Mercado de canales a 2026<\/strong><\/span><\/h2>\n

Seg\u00fan estimaciones de consultoras del sector, m\u00e1s del 65% de las ventas de tecnolog\u00eda empresarial en la regi\u00f3n se realizan a trav\u00e9s de canales de distribuci\u00f3n y socios integradores. Adem\u00e1s, se calcula que el negocio de soluciones tecnol\u00f3gicas gestionadas por partners crecer\u00e1 a tasas cercanas al 9% anual hacia 2027, impulsado por la adopci\u00f3n de nube h\u00edbrida, inteligencia artificial y ciberseguridad.<\/p>\n

En M\u00e9xico, el canal sigue siendo un motor fundamental para la digitalizaci\u00f3n del sector empresarial. Datos de la industria indican que ocho de cada diez proyectos de infraestructura tecnol\u00f3gica involucran a un integrador o mayorista, lo que confirma la relevancia de fortalecer programas de incentivos y capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

Dicho lo anterior, Dell Technologie<\/strong>s est\u00e1 reforzando su enfoque omnicanal para que los socios puedan actuar donde m\u00e1s impacto generan. La compa\u00f1\u00eda subray\u00f3 que la simplificaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n de procesos seguir\u00e1 siendo un eje prioritario para mejorar la experiencia del partner en cada etapa del negocio.<\/p>\n

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Dell Technologies invierte en programas como \\”Heroes\\” para garantizar que los socios cuenten con las mejores habilidades y conocimientos.<\/figcaption><\/figure>\n

Las inversiones estrat\u00e9gicas recientes de Dell han comenzado a rendir frutos, especialmente en segmentos como almacenamiento empresarial y computadoras personales comerciales. Estas dos \u00e1reas contin\u00faan siendo pilares dentro del ecosistema de canales y representan una parte importante de los ingresos generados por los socios.<\/p>\n

\u201cEste a\u00f1o seguimos centrados en construir \u00e9xito de largo plazo junto con nuestros partners. Las actualizaciones del programa est\u00e1n dise\u00f1adas para impulsar el crecimiento en las \u00e1reas donde vemos mayor oportunidad y donde los socios pueden obtener mejores m\u00e1rgenes<\/em>\u201d, explic\u00f3 Dell Technologies de manera indirecta al detallar los cambios.<\/p>\n

Entre las principales novedades destaca la renovaci\u00f3n del Programa de Almacenamiento y Crecimiento de PCs.<\/strong> Un grupo selecto de socios globales, conocidos como Titanio Black,<\/strong> participar\u00e1 en un esquema que incorpora dos niveles objetivo de logro, pensados para hacer los incentivos m\u00e1s alcanzables y aumentar la rentabilidad de los proyectos.<\/p>\n

Asimismo, la empresa anunci\u00f3 la reintroducci\u00f3n de incentivos de adquisici\u00f3n para socios del nivel Titanium<\/strong>. Esta medida responde directamente a la retroalimentaci\u00f3n recibida por parte del canal. Con ello se ampl\u00eda la elegibilidad para incentivos en almacenamiento y nuevos negocios de PCs, adem\u00e1s de reembolsos por swaps competitivos de almacenamiento, reforzando la posici\u00f3n de los partners frente a otras marcas del mercado.<\/p>\n

Otra iniciativa relevante es el Programa de Transici\u00f3n VxRail<\/strong>, que continuar\u00e1 apoyando a los socios en la migraci\u00f3n de clientes hacia infraestructuras modernas y desagregadas conectadas a Dell Private Cloud.<\/strong> Este programa contempla incentivos incrementados, capacitaci\u00f3n sin costo, servicios de migraci\u00f3n y opciones ampliadas de financiamiento, elementos clave para proyectos de mayor complejidad.<\/p>\n

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IA y automatizaci\u00f3n como ejes del nuevo ecosistema<\/strong><\/span><\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los incentivos econ\u00f3micos, Dell Technologies tambi\u00e9n est\u00e1 apostando por transformar la relaci\u00f3n con sus socios mediante el uso de inteligencia artificial y automatizaci\u00f3n. La compa\u00f1\u00eda adelant\u00f3 que durante 2026 los partners ver\u00e1n mejoras significativas en herramientas digitales que permitir\u00e1n acelerar el intercambio de se\u00f1ales de demanda, facilitar la colaboraci\u00f3n entre equipos comerciales y construir un ecosistema de transacciones m\u00e1s moderno.<\/p>\n

El objetivo es que procesos como cotizaciones, compras y registro de oportunidades sean cada vez m\u00e1s \u00e1giles y est\u00e9n mejor integrados. En la pr\u00e1ctica, esto significa menos tareas administrativas para el canal y m\u00e1s tiempo dedicado a la generaci\u00f3n de negocio.<\/p>\n

\u201cEstamos construyendo una plataforma centrada completamente en el socio, donde la tecnolog\u00eda trabaje a su favor. La automatizaci\u00f3n y la IA nos permitir\u00e1n eliminar fricciones y hacer que cada interacci\u00f3n sea m\u00e1s eficiente<\/em>\u201d, destac\u00f3 la compa\u00f1\u00eda al referirse a esta nueva etapa.<\/p>\n

La empresa adelant\u00f3 que habr\u00e1 m\u00e1s novedades en el mes de mayo, durante su Cumbre Global Anual para Socios, donde se dar\u00e1n a conocer nuevas herramientas, programas y beneficios.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n
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