{"id":193198,"date":"2026-02-03T15:43:00","date_gmt":"2026-02-03T18:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193198"},"modified":"2026-02-03T15:43:00","modified_gmt":"2026-02-03T18:43:00","slug":"hiref-y-los-canales-la-estrategia-detras-del-boom-de-centros-de-datos-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/hiref-y-los-canales-la-estrategia-detras-del-boom-de-centros-de-datos-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"HiRef y los canales una estrategia detr\u00e1s del boom de centros de datos en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"

El crecimiento de los centros de datos, impulsado por la inteligencia artificial, comercio digital y la hiperconectividad, est\u00e1 generando un nuevo desaf\u00edo para la industria tecnol\u00f3gica en c\u00f3mo enfriar de forma eficiente y sustentable la infraestructura que soporta la econom\u00eda digital.<\/p>\n

En este escenario, el aire acondicionado de precisi\u00f3n se convirti\u00f3 en un elemento cr\u00edtico. No se trata solo de instalar equipos para climatizar servidores, sino de dise\u00f1ar soluciones capaces de responder a cargas t\u00e9rmicas cada vez m\u00e1s altas, con menor consumo energ\u00e9tico y menor impacto ambiental.<\/p>\n

M\u00e9xico y Am\u00e9rica Latina viven un momento clave pues las empresas est\u00e1n invirtiendo en modernizar sus cuartos de telecomunicaciones y centros de datos, mientras que los integradores y mayoristas se enfrentan a la necesidad de actualizar su conocimiento t\u00e9cnico para atender una demanda m\u00e1s especializada.<\/p>\n

En medio de esta transformaci\u00f3n aparece HiRef, un fabricante italiano con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas de experiencia en soluciones de climatizaci\u00f3n de precisi\u00f3n,<\/strong> que ha hecho de los canales su principal aliado para crecer en la regi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cNosotros somos un fabricante especializado en aire acondicionado de precisi\u00f3n. Nuestras plantas est\u00e1n en Italia y recientemente abrimos una nueva planta en India. Desde M\u00e9xico coordinamos las operaciones comerciales para M\u00e9xico, Centro y Sudam\u00e9ric<\/em>a\u201d, explica X\u00f3chitl\u00a0Franco, directora comercial de HiRef para la regi\u00f3n<\/strong>, en entrevista con IT Sitio.<\/p>\n

\"Liberty
Liberty Networks avanza en su estrategia regional con nuevos nodos que optimizan el tr\u00e1fico de datos entre centros clave del continente.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfQu\u00e9 es HiRef y c\u00f3mo opera en M\u00e9xico?<\/span><\/h2>\n

HiRef forma parte del Grupo Galletti, un conglomerado europeo con m\u00e1s de 100 a\u00f1os de trayectoria en el sector de climatizaci\u00f3n. Aunque la marca tiene m\u00e1s de 20 a\u00f1os en el mercado internacional, su presencia directa en M\u00e9xico es relativamente reciente.<\/p>\n

\u201cLlegamos oficialmente en marzo de 2020, apenas 15 d\u00edas antes de que iniciara la pandemia. Fue un reto enorme, pero tambi\u00e9n una oportunidad, porque justo en ese momento la demanda de infraestructura tecnol\u00f3gica se dispar\u00f3\u201d<\/em>, comenta Franco.<\/p>\n

Sin embargo, la compa\u00f1\u00eda no era nueva en el pa\u00eds. Antes de abrir oficinas propias, HiRef ya operaba a trav\u00e9s de un distribuidor \u00fanico, por lo que la marca cuenta con m\u00e1s de 13 a\u00f1os de presencia en el mercado mexicano.<\/p>\n

A partir de 2020, la estrategia cambi\u00f3, la empresa adopt\u00f3 un modelo h\u00edbrido en Am\u00e9rica Latina trabaja con un distribuidor por pa\u00eds, mientras que en M\u00e9xico opera a trav\u00e9s de mayoristas especializados.<\/p>\n

\u201cEn Latinoam\u00e9rica mantenemos un esquema de un partner por pa\u00eds. En M\u00e9xico trabajamos con mayoristas que, a su vez, atienden a una red de integradores. Entre ellos est\u00e1n Alpe, Proveedora de Clima, Osram, Luger y Powertel. Ellos son nuestra puerta de entrada al mercado\u201d,<\/em> detalla la ejecutiva.<\/p>\n

\"M\u00e9xico
M\u00e9xico se consolida como uno de los mercados m\u00e1s atractivos de Am\u00e9rica Latina para la instalaci\u00f3n de centros de datos, impulsado por la digitalizaci\u00f3n y la demanda de servicios basados en IA.<\/figcaption><\/figure>\n

Los canales, el verdadero motor del negocio<\/span><\/h2>\n

Para HiRef, los canales no son solo intermediarios comerciales, sino el eje central de su estrategia de crecimiento. \u201cLa cadena de valor es fundamental. Un proyecto exitoso depende de que el mayorista, el integrador y el fabricante trabajen como un solo equipo. Si uno falla, todo se viene abajo\u201d<\/em>, afirma Franco.<\/p>\n

Por ello, la empresa cuenta con un programa de canales estructurado que clasifica a los mayoristas en distintos niveles \u2013Platino y Oro\u2013<\/strong> seg\u00fan su volumen de ventas, manejo de inventario y capacidades t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Uno de los pilares del programa es la capacitaci\u00f3n. La directiva reconoce que el aire de precisi\u00f3n sigue siendo un territorio poco explorado para muchos integradores.<\/p>\n

\u201cEste mercado est\u00e1 muy estigmatizado. Muchos piensan que es demasiado complejo o que requiere un nivel t\u00e9cnico inalcanzable. Nuestro trabajo es romper ese mito y acompa\u00f1arlos paso a paso<\/em>\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n

HiRef cuenta con un showroom en Ciudad de M\u00e9xico donde realiza entrenamientos comerciales y t\u00e9cnicos. Los socios Platino, por ejemplo, tienen acceso a cursos especializados en dise\u00f1o y selecci\u00f3n de equipos de precisi\u00f3n, adem\u00e1s de certificaciones t\u00e9cnicas para su personal.<\/p>\n

\u201cPara nosotros es clave que el integrador sepa c\u00f3mo seleccionar, instalar y operar correctamente los equipos. De nada sirve tener la mejor tecnolog\u00eda si quien la implementa no est\u00e1 preparado\u201d,<\/em> subraya.<\/p>\n

Nuevas tecnolog\u00edas, nuevos desaf\u00edos para los integradores<\/span><\/h2>\n

La industria de centros de datos est\u00e1 cambiando a una velocidad sin precedentes. El auge de la inteligencia artificial ha elevado la densidad de potencia por gabinete a niveles nunca antes vistos.<\/p>\n

\u201cAntes hablar de 10 kilowatts por rack era una locura. Hoy estamos viendo gabinetes que llegan a 45 kilowatts. Eso cambia por completo la forma de enfriar un data center\u201d, explica Franco.<\/p>\n

Este aumento en la carga t\u00e9rmica impulsa tecnolog\u00edas como el liquid cooling<\/strong>, una tendencia que ya comenz\u00f3 a implementarse en M\u00e9xico desde 2024.<\/p>\n

\u201cEl enfriamiento l\u00edquido ya es una realidad, pero implica una infraestructura completamente nueva. Requiere certificaciones, conocimientos distintos y una preparaci\u00f3n t\u00e9cnica mucho m\u00e1s profunda. Ah\u00ed es donde los canales deben ponerse al d\u00eda<\/em>\u201d, advierte.<\/p>\n

Al mismo tiempo, las soluciones tradicionales tambi\u00e9n est\u00e1n evolucionando. Los equipos tipo InRow<\/strong> \u2013instalados directamente entre los racks\u2013 y los compresores con tecnolog\u00eda inverter se convirti\u00f3 en los productos m\u00e1s demandados.<\/p>\n

\u201cLa tendencia es estar lo m\u00e1s cerca posible de la carga t\u00e9rmica y hacerlo con el menor consumo energ\u00e9tico. Por eso los equipos en fila y con tecnolog\u00eda inverter est\u00e1n marcando el camino\u201d,<\/em> se\u00f1ala.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la eficiencia operativa, la sustentabilidad se volvi\u00f3 en un factor decisivo para los centros de datos.<\/p>\n

\u201cEl aire acondicionado es el componente que m\u00e1s energ\u00eda consume dentro de un data center. Por eso tenemos una enorme responsabilidad en reducir ese impacto\u201d<\/em>, reconoce Franco.<\/p>\n

HiRef trabaja con nuevas generaciones de refrigerantes de bajo impacto ambiental, como el CO2 (R744), que tiene un potencial de calentamiento global (GWP) de apenas uno.<\/p>\n

Aunque el pa\u00eds vive un auge en inversiones de centros de datos, la directiva considera que todav\u00eda hay camino por recorrer. \u201cM\u00e9xico est\u00e1 a la mitad del proceso de madurez. Vamos bien, pero a\u00fan falta fortalecer temas de regulaci\u00f3n energ\u00e9tica e infraestructura para poder competir con mercados m\u00e1s avanzados de la regi\u00f3n\u201d<\/em>, comenta.<\/p>\n

En ese contexto, el papel de los canales ser\u00e1 determinante para acelerar la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas sustentables. \u201cEllos son los que est\u00e1n en el d\u00eda a d\u00eda con los clientes. Si no conocen las normativas, las mejores pr\u00e1cticas y las nuevas tecnolog\u00edas, es imposible que la sustentabilidad deje de ser un \u2018nice to have\u2019 y se convierta en un est\u00e1ndar\u201d, afirma.<\/em><\/p>\n

\"Enfriamiento
, el rango \u00f3ptimo de temperatura para los centros de datos est\u00e1 entre 18\u00b0C y 27\u00b0C, siendo los 22.2\u00b0C el promedio m\u00e1s habitual<\/figcaption><\/figure>\n

Capacitaci\u00f3n, la clave hacia 2026<\/span><\/h2>\n

De cara a los pr\u00f3ximos a\u00f1os, HiRef ve un panorama lleno de oportunidades para integradores y mayoristas que est\u00e9n dispuestos a profesionalizarse.<\/p>\n

\u201cVienen muchos cambios tecnol\u00f3gicos hacia 2026 y 2027. Nuevos refrigerantes, enfriamiento l\u00edquido, mayor eficiencia energ\u00e9tica. Todo eso exige canales mejor preparados\u201d<\/em>, concluye Franco.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda apuesta por un acompa\u00f1amiento cercano: soporte t\u00e9cnico, entrenamientos constantes y trabajo conjunto en cada proyecto.<\/p>\n

\u201cSiempre lo decimos: puedes tener un Ferrari, pero si no sabes manejarlo, de nada sirve. Lo mismo pasa con la tecnolog\u00eda. Nuestro compromiso es que los canales sepan usarla, instalarla y aprovecharla al m\u00e1ximo\u201d<\/em>, finaliza.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n