{"id":193164,"date":"2026-01-29T12:00:05","date_gmt":"2026-01-29T15:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/?p=193164"},"modified":"2026-01-29T14:23:53","modified_gmt":"2026-01-29T17:23:53","slug":"la-volatilidad-del-supply-chain-sigue-afectando-al-canal-tecnologico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/la-volatilidad-del-supply-chain-sigue-afectando-al-canal-tecnologico\/","title":{"rendered":"La volatilidad del supply chain sigue afectando al canal tecnol\u00f3gico"},"content":{"rendered":"

El canal de distribuci\u00f3n de tecnolog\u00eda en M\u00e9xico comenz\u00f3 2026 con una sensaci\u00f3n poco habitual de estar avanzando en terreno inestable. No se trata \u00fanicamente de un ajuste c\u00edclico ni de un enfriamiento temporal del mercado, sino de una convergencia de riesgos operativos que est\u00e1n obligando a mayoristas, integradores y revendedores<\/strong> a replantear c\u00f3mo compran, c\u00f3mo venden y, sobre todo, c\u00f3mo financian su operaci\u00f3n.<\/p>\n

Tras un 2025 que cerr\u00f3 con signos de desaceleraci\u00f3n y m\u00e1rgenes cada vez m\u00e1s delgados, el nuevo a\u00f1o arranca marcado por tres tensiones simult\u00e1neas: incrementos de precios en componentes clave, una cadena de suministro que sigue siendo impredecible y una presi\u00f3n creciente sobre el capital de trabajo.<\/strong><\/p>\n

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Durante la primera edici\u00f3n regional del Congreso IA de Team, Pamela Gonz\u00e1lez, Directora de Canales de HPE, present\u00f3 la visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda para liberar la inteligencia de las empresas mediante innovaci\u00f3n, colaboraci\u00f3n con socios y an\u00e1lisis de datos.<\/figcaption><\/figure>\n

Un mercado que ya no absorbe los aumentos de precio<\/span><\/h2>\n

Uno de los primeros choques para el canal en este inicio de 2026 es el alza acelerada en precios de memorias y soluciones de almacenamiento, dos piezas cr\u00edticas para casi cualquier proyecto tecnol\u00f3gico. A diferencia de otros a\u00f1os, cuando los ajustes eran graduales y relativamente absorbibles, los incrementos actuales est\u00e1n rompiendo supuestos b\u00e1sicos de planeaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

Estimaciones de la industria para 2026 apuntan a aumentos de doble d\u00edgito en componentes estrat\u00e9gicos, impulsados por una combinaci\u00f3n de mayor demanda global, reconfiguraci\u00f3n de l\u00edneas de producci\u00f3n y una competencia m\u00e1s agresiva por capacidad instalada. En Am\u00e9rica Latina, donde el canal suele operar con m\u00e1rgenes m\u00e1s estrechos que en mercados maduros, el impacto es inmediato.<\/p>\n

Mois\u00e9s Avelar, CEO de Grupo CVA,<\/strong> describe este arranque de a\u00f1o como uno de los m\u00e1s complejos que ha enfrentado la industria en t\u00e9rminos de costos. \u201cEstamos viendo subidas de precios que, honestamente, nunca hab\u00edamos visto, o muy rara vez\u201d,<\/em> se\u00f1al\u00f3 durante la entrega de los premios FM, al referirse al comportamiento del mercado en las primeras semanas de 2026.<\/p>\n

Supply chain: menos crisis visible, m\u00e1s complejidad operativa<\/span><\/h2>\n

Aunque la narrativa de escasez extrema qued\u00f3 atr\u00e1s, la cadena de suministro en 2026 dista mucho de ser estable. La disponibilidad de producto sigue siendo irregular y los tiempos de entrega contin\u00faan sujetos a variaciones dif\u00edciles de anticipar, especialmente en infraestructura empresarial y soluciones de alto valor.<\/p>\n

De acuerdo con proyecciones del sector tecnol\u00f3gico, los retrasos log\u00edsticos en Am\u00e9rica Latina siguen siendo entre 15% y 20% m\u00e1s largos que en Estados Unidos o Europa,<\/strong> una diferencia que obliga al canal a operar con inventarios m\u00e1s finos y compromisos mucho m\u00e1s cuidadosos.<\/p>\n

Para los partners, esto significa que cualquier error de c\u00e1lculo un pedido tard\u00edo, una promesa de entrega optimista o una mala lectura del mercado puede traducirse en sobrecostos o p\u00e9rdida de credibilidad frente al cliente.<\/p>\n

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\u201cVamos a controlar lo que podemos controlar. Lo que no podemos controlar, hay que entender c\u00f3mo lo manejamos<\/em>\u201d, apunt\u00f3 Avelar, en referencia a la necesidad de asumir que la volatilidad ya no es una excepci\u00f3n, sino una condici\u00f3n permanente del negocio.<\/p>\n

Si los precios y el supply representan el frente visible del problema, el capital de trabajo es el desaf\u00edo silencioso que condiciona todo lo dem\u00e1s. En 2026, financiar la operaci\u00f3n se ha vuelto tan estrat\u00e9gico como cerrar ventas.<\/p>\n

Con costos al alza y ciclos de cobro que siguen extendi\u00e9ndose, muchos revendedores e integradores enfrentan un dilema: tienen demanda, pero no siempre la liquidez necesaria para ejecutarla. Seg\u00fan estimaciones del sector financiero, m\u00e1s de la mitad de las empresas del canal TI en M\u00e9xico dependen de esquemas de cr\u00e9dito para sostener proyectos medianos y grandes.<\/p>\n

\u201cEl working capital no es que est\u00e9 abundante en el pa\u00eds\u201d<\/em>, reconoci\u00f3 Avelar. \u201cCuando nos sentamos con los partners, todos est\u00e1n preguntando c\u00f3mo pueden apalancarse en funciones financieras\u201d.<\/p>\n

En este contexto, el papel del mayorista evoluciona. Ya no se trata solo de surtir producto, sino de habilitar el negocio mediante esquemas financieros que permitan absorber picos de costo, diferir pagos y mantener la operaci\u00f3n activa. Grupo CVA, por ejemplo, apuesta por fortalecer su oferta financiera a trav\u00e9s de alianzas con m\u00e1s de 10 instituciones, como una forma de sostener al canal en un a\u00f1o especialmente retador.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n