{"id":192692,"date":"2025-12-18T15:49:38","date_gmt":"2025-12-18T18:49:38","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/td-synnex-acelera-las-oportunidades-con-innovacion-para-el-canal-mexicano\/"},"modified":"2026-01-07T12:26:39","modified_gmt":"2026-01-07T15:26:39","slug":"td-synnex-acelera-las-oportunidades-con-innovacion-para-el-canal-mexicano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/seguridad\/td-synnex-acelera-las-oportunidades-con-innovacion-para-el-canal-mexicano\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX acelera las oportunidades con innovaci\u00f3n para el Canal mexicano"},"content":{"rendered":"

Entrevistamos a Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, quien explic\u00f3 que, desde la perspectiva mexicana, la demanda del mercado es clara: la confianza se construye con evidencia t\u00e9cnica y una narrativa comercial especializada. En ese contexto, TD SYNNEX se posiciona como un habilitador clave al ofrecer un ecosistema donde la capacitaci\u00f3n al Canal y las demostraciones pr\u00e1cticas son parte central del proceso de negocio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La din\u00e1mica de compra de soluciones de ciberseguridad en Latinoam\u00e9rica ha cambiado radicalmente. Ya no basta con presentaciones, fichas t\u00e9cnicas o comparativos te\u00f3ricos. Las organizaciones y, especialmente los CISOs mexicanos, demandan ver c\u00f3mo se comporta una soluci\u00f3n bajo presi\u00f3n, en un entorno realista, con cargas, problemas y complejidad similares a las de un entorno real. Esto es vital para las grandes corporaciones M\u00e9xico.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El\u00a0Innovation\u00a0Center: Un laboratorio que cambia la forma de evaluar la ciberseguridad<\/b>\u00a0\u00a0<\/span><\/h2>\n

Para responder a esta necesidad, TD SYNNEX cre\u00f3 el \u00fanico Innovation Center de Latinoam\u00e9rica, un laboratorio hands-on dise\u00f1ado para mostrar tecnolog\u00edas en funcionamiento real. All\u00ed se realizan simulaciones de ataque, an\u00e1lisis de comportamiento, comparaciones entre plataformas y sesiones donde partners y clientes mexicanos experimentan directamente la tecnolog\u00eda.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como resume\u00a0Dulis\u00a0Mu\u00f1oz, Business\u00a0Development\u00a0Manager de la compa\u00f1\u00eda: \u201c<\/span>El\u00a0Innovation\u00a0Center transforma una conversaci\u00f3n comercial en una experiencia. Cuando un\u00a0partner\u00a0ve la tecnolog\u00eda reaccionar en tiempo real, entiende su valor de inmediato\u201d<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Este espacio no solo acelera el cierre de oportunidades en\u00a0M\u00e9xico ,\u00a0sino que permite validar integraciones, probar escenarios h\u00edbridos y mostrar c\u00f3mo distintas soluciones conviven en arquitecturas complejas. Adem\u00e1s, ofrece entrenamientos avanzados, workshops t\u00e9cnicos y sesiones personalizadas para\u00a0partners\u00a0que necesitan reforzar su propuesta de valor.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"El
El Innovation Center de TD SYNNEX permite a partners y clientes mexicanos evaluar soluciones de ciberseguridad en escenarios reales, mediante simulaciones, comparaciones t\u00e9cnicas y demostraciones en vivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Symantec y\u00a0Carbon\u00a0Black: Convergencia, comparaci\u00f3n y claridad para el\u00a0partner<\/b>\u00a0\u00a0<\/span><\/h2>\n

Uno de los ejes que m\u00e1s inter\u00e9s genera en M\u00e9xico es la relaci\u00f3n entre el portafolio de Symantec y la plataforma Carbon Black, que hist\u00f3ricamente han tenido una presencia significativa en el segmento EDR. Mu\u00f1oz explica que esta comparaci\u00f3n se volvi\u00f3 tema recurrente en las sesiones t\u00e9cnicas del laboratorio: <\/span>\u201cCuando los partners llegan al Innovation Center preguntando por Carbon Black, lo primero que hacemos es mostrarles c\u00f3mo responde Symantec ante los mismos escenarios. La comparaci\u00f3n en vivo cambia completamente la conversaci\u00f3n y se clarifica el valor complementario de ambas soluciones\u201d<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El ejecutivo agrega que la evoluci\u00f3n del agente unificado de Symantec y las mejoras en desempe\u00f1o y comunicaci\u00f3n permiten demostrar un posicionamiento m\u00e1s claro:\u00a0<\/span>\u201cHoy podemos\u00a0poner frente a frente las capacidades. Y cuando el\u00a0partner\u00a0ve que Symantec responde con velocidad, integraci\u00f3n y menos complejidad operativa, entiende como se materializaron las mejoras en la soluci\u00f3n\u201d<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En este mismo esquema de comparaci\u00f3n transparente, Carbon Black ocupa un rol clave dentro del laboratorio: se muestra su fortaleza t\u00e9cnica en entornos virtualizados y cargas h\u00edbridas, permitiendo observar c\u00f3mo se desempe\u00f1a frente a los casos de uso m\u00e1s exigentes. All\u00ed, los partners pueden validar en qu\u00e9 escenarios Carbon Black mantiene ventajas espec\u00edficas y en cu\u00e1les Symantec resulta m\u00e1s eficiente , lo que refuerza la idea de complementariedad y evita la percepci\u00f3n de competencia interna entre ambas tecnolog\u00edas. Esto facilita la venta de soluciones de seguridad complejas en un mercado IT tan importante como el de M\u00e9xico. Para Mu\u00f1oz, eso es lo que genera decisiones informadas: <\/span>\u201cLo importante es que el\u00a0partner\u00a0salga del laboratorio con claridad, no con confusi\u00f3n. Que vea qu\u00e9 funciona mejor para su cliente, sin marketing en el medio\u201d<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Capacitaci\u00f3n continua y acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico: la otra mitad del valor<\/b>\u00a0\u00a0<\/span><\/h2>\n

El\u00a0Innovation\u00a0Center no funciona aislado, sino como parte de una estrategia m\u00e1s amplia de habilitaci\u00f3n del ecosistema. TD SYNNEX complementa las demos con programas de capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, certificaciones, entrenamientos comerciales y acompa\u00f1amiento\u00a0pre-venta\u00a0para\u00a0partners\u00a0mexicanos que deben presentar soluciones complejas. Mu\u00f1oz lo sintetiza as\u00ed:\u00a0<\/span>\u201cNo queremos que el\u00a0partner\u00a0solo vea una demo. Queremos que sepa replicar el valor frente a su cliente, con argumentos t\u00e9cnicos s\u00f3lidos y una narrativa comercial clara\u201d<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Este enfoque permite que incluso integradores mexicanos peque\u00f1os o medianos puedan competir en igualdad de condiciones con grandes proveedores, apoyados en la capacidad demostrativa y formativa que ofrece TD SYNNEX.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Leer mas<\/span><\/h3>\n