{"id":192678,"date":"2025-12-12T19:52:25","date_gmt":"2025-12-12T22:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/y-si-el-futuro-de-la-publicidad-en-el-mundo-de-ti-no-fuera-captar-atencion-sino-merecerla-en-2030-eso-sera-una-realidad\/"},"modified":"2025-12-12T19:52:25","modified_gmt":"2025-12-12T22:52:25","slug":"y-si-el-futuro-de-la-publicidad-en-el-mundo-de-ti-no-fuera-captar-atencion-sino-merecerla-en-2030-eso-sera-una-realidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/columna-de-opinion\/y-si-el-futuro-de-la-publicidad-en-el-mundo-de-ti-no-fuera-captar-atencion-sino-merecerla-en-2030-eso-sera-una-realidad\/","title":{"rendered":"\u00bfY si el futuro de la publicidad en el mundo de TI no fuera captar atenci\u00f3n, sino merecerla? En 2030 eso ser\u00e1 una realidad"},"content":{"rendered":"

Por: Ana Jim\u00e9nez, Directora LATAM de Demanda en Equativ<\/i><\/strong><\/p>\n

Durante a\u00f1os hemos aceptado un pacto impl\u00edcito cuando hablamos de publicidad: esta nos interrumpe y nosotros estamos obligados a tolerarla si queremos seguir entreteni\u00e9ndonos, consultando contenido, navegando en sitios, usando apps\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Para empresas de consumo a gran escala esto es un reto moderado; para firmas con clientes especializados o de nicho esto es una batalla tit\u00e1nica. Primero saber a qui\u00e9n hablarle, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde; luego, hacerlo de forma inteligente para no aburrirlos o que no nos eviten.<\/span><\/p>\n

Irrumpir en videos, notas y conversaciones, tratando de robar segundos de atenci\u00f3n, como quien pesca a ciegas, ha dominado por d\u00e9cadas completas los planes y estrategias de comunicaci\u00f3n, incluso en el mundo de los canales de distribuci\u00f3n, TI y la integraci\u00f3n. Pero hoy, en plena transici\u00f3n hacia sistemas inteligentes y econom\u00edas de eficiencia, deber\u00edamos hacernos una pregunta inc\u00f3moda: <\/span>\u00bfpor qu\u00e9 seguimos invirtiendo en publicidad que distrae, cuando el usuario final y el canal exige experiencias que aporten?<\/b><\/p>\n

En un ecosistema donde cada peso debe justificar su retorno, especialmente en mercados competitivos como el mexicano y sectores como el de TI, donde la eficiencia se volvi\u00f3 una exigencia y no un lujo; seguir financiando la interrupci\u00f3n se vuelve una decisi\u00f3n dif\u00edcil de defender.<\/span><\/p>\n

En este entorno de sobresaturaci\u00f3n de informaci\u00f3n, a IA est\u00e1 abriendo la puerta a un cambio profundo e inc\u00f3modo para quienes viven del modelo tradicional del marketing: <\/span>la publicidad dejar\u00e1 de funcionar si no entrega valor inmediato<\/b>. No solo valor y ventas para la marca; valor para la persona.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para 2030, los anuncios de todos los sectores, incluido el de TI, no ser\u00e1n ventanas emergentes, sino extensiones naturales de las decisiones asistidas por IA. Y cuando eso ocurra, los usuarios no \u201ctolerar\u00e1n\u201d la publicidad: <\/span>la buscar\u00e1n y escoger\u00e1n<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para llegar hasta ese punto, la industria de TI, de la mano de aliados de marketing, publicidad e IA, tendr\u00e1n que enfrentar de la mano una verdad que hist\u00f3ricamente se ha preferido evitar: <\/span>si la gente sigue rechazando anuncios o activaciones es porque rara vez aportan algo \u00fatil<\/b> o a veces hasta generan molestia. Y eso debe cambiar desde la ra\u00edz.<\/span><\/p>\n

De la interrupci\u00f3n a la asistencia: una obligaci\u00f3n, no una predicci\u00f3n<\/b><\/span><\/h2>\n

Imaginemos un contexto de 2030: al consumidor de TI, sea un usuario final, un distribuidor o hasta un integrador. No est\u00e1n navegando pasivamente: est\u00e1 conversando con asistentes inteligentes que conocen sus rutinas, presupuesto, restricciones, gustos, tiempo disponible. En ese contexto, un anuncio solo ser\u00e1 aceptado si se convierte en una herramienta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por ejemplo: una soluci\u00f3n integral de infraestructura para conectividad de un edificio inteligente, desde su planeaci\u00f3n hasta su integraci\u00f3n requerir\u00e1 de un conocimiento profundo de aspectos espec\u00edficos del integrador (qui\u00e9n decide la compra), hasta el uso que se le dar\u00e1 (por el usuario final). En este punto se crear\u00e1n listas de ofertas optimizadas, un journey claro del producto y del cliente, manuales, normas oficiales, etc. <\/span>Eso no es publicidad: es un servicio.<\/b><\/p>\n

La industria repetir\u00e1 que esto es \u201cel futuro\u201d, que ya viene, que es inevitable. Pero la verdad es m\u00e1s inc\u00f3moda: <\/span>la publicidad tendr\u00e1 que transformarse porque los usuarios ya no aceptar\u00e1n pagar con su atenci\u00f3n por contenidos que no les sirvan<\/b>. No es evoluci\u00f3n natural; es supervivencia.<\/span><\/p>\n

En este otro punto se debe considerar a otro actor de alta relevancia para cualquier estrategia para llegar a canales y distribuidores:\u00a0 <\/span>la cadena de suministro AdTech<\/b>. Pues no podemos hablar de eficiencia ni de valor sin abordar un tema espinoso dentro del ecosistema de la publicidad digital: <\/span>la opacidad de la cadena de suministro de AdTech<\/b>.<\/span><\/p>\n

Eres l\u00edder, director, o encargado del \u00e1rea de marketing de una empresa de TI, debes saber esto:<\/span><\/p>\n

Durante a\u00f1os, los anunciantes han gastado millones en rutas de entrega publicitaria plagadas de intermediarios in\u00fatiles, inventario de baja calidad, subastas duplicadas y m\u00e9tricas infladas. <\/span>Conocido como el \u201cad tech tax\u201d, es un fen\u00f3meno que drena presupuestos<\/b> bajo la promesa de optimizaci\u00f3n que rara vez se materializa.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed entra un concepto que deber\u00eda ser obligatorio para cualquier marca de TI y canales de distribuci\u00f3n que aspire a sobrevivir en la pr\u00f3xima d\u00e9cada, si se trata de hacer llegar sus soluciones u ofertas a un mercado certero: <\/span>Supply Path Optimization (SPO) en publicidad digital<\/b>.<\/span><\/p>\n

SPO es un acto de higiene financiera y estrategia. Se trata de auditar, reducir y optimizar todas las rutas por las que pasa una impresi\u00f3n publicitaria antes de llegar al usuario. Y su prop\u00f3sito es claro: <\/span>eliminar intermediarios que no aportan valor, reducir costos, mejorar la calidad del inventario y recuperar control sobre d\u00f3nde y c\u00f3mo aparece la marca. Y, claro, cu\u00e1nto costar\u00e1 esto<\/b>.<\/span><\/p>\n

En un mundo donde la IA permitir\u00e1 una publicidad m\u00e1s \u00fatil y personalizada, a\u00fan para sectores altamente especializados o de nicho, seguir gastando dinero en rutas innecesarias ser\u00e1 una incongruencia estrat\u00e9gica. La industria no puede hablar de \u201cexperiencias relevantes\u201d mientras financia un ecosistema lleno de ruido, fraude y duplicaciones.<\/span><\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/span><\/h3>\n