{"id":192642,"date":"2025-12-03T20:52:48","date_gmt":"2025-12-03T23:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/el-retail-media-ya-no-es-tendencia-es-infraestructura\/"},"modified":"2025-12-03T20:52:48","modified_gmt":"2025-12-03T23:52:48","slug":"el-retail-media-ya-no-es-tendencia-es-infraestructura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/columna-de-opinion\/el-retail-media-ya-no-es-tendencia-es-infraestructura\/","title":{"rendered":"El retail media ya no es tendencia, es infraestructura"},"content":{"rendered":"

Por: Francisco Larra\u00edn, Cofundador y CTO de Topsort<\/strong><\/em><\/p>\n

La temporada de ofertas de fin de a\u00f1o en M\u00e9xico, que incluye El Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday,<\/strong> adem\u00e1s de las promociones extendidas de diciembre, ese marat\u00f3n que arranca en noviembre y parece no terminar hasta que el calendario lo obliga, se ha convertido en mucho m\u00e1s que un periodo de descuentos. Hoy es el reflector perfecto para ver c\u00f3mo ha evolucionado el ecommerce, qu\u00e9 tan preparados est\u00e1n los retailers y qu\u00e9 tan exigentes se han vuelto los consumidores. Y s\u00ed, es tambi\u00e9n la \u00e9poca en la que el equipo de marketing duerme un poco menos. Ojal\u00e1 existiera un term\u00f3metro que midiera nuestro nivel de estr\u00e9s en esos d\u00edas, porque tambi\u00e9n tendr\u00eda picos hist\u00f3ricos.<\/span><\/p>\n

Lo que est\u00e1 claro es que en esta temporada ya no solo se trata de vender m\u00e1s, se trata de competir mejor. Durante el \u00faltimo \u201cEl Buen fin\u201d, por ejemplo, seg\u00fan datos propios de Topsort, algunos retailers concentraron hasta 46% de todas sus compras mensuales en apenas cuatro d\u00edas, generando 41% del valor total con solo 22% del gasto del mes. No es magia, es estrategia, pujas din\u00e1micas, lectura de intenci\u00f3n de compra en tiempo real y una IA que cuando se usa bien, deja de ser un concepto de moda y se convierte en una herramienta real.<\/span><\/p>\n

Y esto no pas\u00f3 solo con productos de electr\u00f3nica o moda, las categor\u00edas como supermercado y mascotas tambi\u00e9n vivieron picos importantes, entre 25% y 33% de todas sus compras del mes ocurrieron durante los momentos m\u00e1s intensos de la temporada. Al final es muy simple, cuando tienes claro qu\u00e9 es lo que quiere el usuario y justo en qu\u00e9 momento lo quiere, todo es m\u00e1s eficiente y funciona mejor.<\/span><\/p>\n

Los datos de AMVO e IAB M\u00e9xico pintan el mismo panorama, la inversi\u00f3n publicitaria en este periodo subi\u00f3 entre 30% y 40% frente al a\u00f1o anterior. Las marcas est\u00e1n apostando fuerte, pero tambi\u00e9n est\u00e1n siendo m\u00e1s inteligentes, ya que hoy nadie se puede dar el lujo de hacer campa\u00f1as \u201ca lo general\u201d, y el juego est\u00e1 en qui\u00e9n entiende mejor la intenci\u00f3n del usuario y qui\u00e9n entrega algo realmente relevante en el momento exacto.<\/span><\/p>\n

Y hablando del usuario, es otro mundo, el consumidor mexicano est\u00e1 m\u00e1s informado, m\u00e1s selectivo y m\u00e1s dispuesto a comparar absolutamente todo. Busca valor real, cashback, entregas r\u00e1pidas, transparencia y experiencias consistentes dentro y fuera del sitio. Los retailers que integran retail media de punta a punta, desde Sponsored Products hasta estrategias off-site conectadas,\u00a0 son los que est\u00e1n sacando ventaja.<\/span><\/p>\n

En este sentido, el retail media dej\u00f3 de ser un canal para convertirse en lo que realmente es, la base operativa del crecimiento digital. Y la temporada de ofertas es el mejor stress-test imaginable. Ah\u00ed vemos quienes son los que tienen calibrada la estrategia y quien sigue cruzando los dedos cada que ajusta presupuesto esperando que el algoritmo le juegue a favor.<\/span><\/p>\n

La realidad es simple, las temporadas de ofertas ya no solo definen ventas, definen capacidades, y M\u00e9xico est\u00e1 avanzando r\u00e1pido hacia un modelo donde gana quien domina los datos, la IA, la intenci\u00f3n de compra y la experiencia omnicanal, los dem\u00e1s, inevitablemente, se quedan atr\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Esto no es una predicci\u00f3n sobre el futuro del retail digital en M\u00e9xico, es una foto del presente, y est\u00e1 cambiando m\u00e1s r\u00e1pido de lo que muchos creen.<\/span><\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n