{"id":192629,"date":"2025-11-27T14:28:39","date_gmt":"2025-11-27T17:28:39","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/red-hat-y-team-una-alianza-que-traduce-el-codigo-abierto-en-valor-para-los-negocios\/"},"modified":"2025-12-27T08:15:43","modified_gmt":"2025-12-27T11:15:43","slug":"red-hat-y-team-una-alianza-que-traduce-el-codigo-abierto-en-valor-para-los-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/red-hat-y-team-una-alianza-que-traduce-el-codigo-abierto-en-valor-para-los-negocios\/","title":{"rendered":"Red Hat y TEAM: una alianza que traduce el c\u00f3digo abierto en valor para los negocios"},"content":{"rendered":"<p><em>\u201cRed Hat no se ve\u201d<\/em>, dice <strong>Alejandro Hern\u00e1ndez<\/strong>. <em>\u201cNo hay una pantalla como un Excel o un Word\u201d<\/em>. Y, sin embargo, <strong>sin Red Hat, muchas de las aplicaciones que usamos a diario simplemente no funcionar\u00edan<\/strong>. Esa es la paradoja que enfrenta el ecosistema de c\u00f3digo abierto en su versi\u00f3n empresarial: una <strong>tecnolog\u00eda poderosa pero invisible<\/strong>.<\/p>\n<p><iframe title=\"Publicaci\u00f3n integrada\" src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:ugcPost:7399898604095815681?compact=1\" width=\"504\" height=\"399\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>En M\u00e9xico, esa brecha entre la infraestructura y la comprensi\u00f3n del cliente final la cubre <strong>TEAM<\/strong>, mayorista de valor que desde hace m\u00e1s de cuatro d\u00e9cadas ha conectado a fabricantes globales con los canales de distribuci\u00f3n locales. Su misi\u00f3n: traducir la complejidad t\u00e9cnica de Red Hat en lenguaje de negocio.<\/p>\n<figure id=\"attachment_180668\" aria-describedby=\"caption-attachment-180668\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-180668\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/11\/TEAM-y-Red-Hat-impulsan-la-comprension-tecnica-y-su-traduccion-en-beneficios-claros-para-las-empresas-mexicanas.webp\" alt=\"TEAM y Red Hat impulsan la comprensi\u00f3n t\u00e9cnica y su traducci\u00f3n en beneficios claros para las empresas mexicanas.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-180668\" class=\"wp-caption-text\">TEAM y Red Hat impulsan la comprensi\u00f3n t\u00e9cnica y su traducci\u00f3n en beneficios claros para las empresas mexicanas.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Un mayorista que habilita, no solo distribuye<\/span><\/h2>\n<p><em>\u201cEstamos haciendo presencia para enfatizar el valor que le damos a nuestros distribuidores y a toda la comunicaci\u00f3n que tenemos junto con el fabricante\u201d<\/em>, afirma <strong>Alejandro Hern\u00e1ndez, Brand Manager de Red Hat en TEAM (Tecnolog\u00eda Especializada Asociada de M\u00e9xico)<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cSomos un mayorista de valores. Ayudamos a los partners con su \u00e1rea de ingenier\u00eda, a capacitarlos, a hacer todo el ramp up de enablement, todo lo que necesitan para entender la tecnolog\u00eda de Red Hat y c\u00f3mo transmitir el mensaje hacia los clientes\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>A diferencia de un distribuidor tradicional, <strong>TEAM no vende directamente al usuario final<\/strong>. Su trabajo consiste en <strong>empoderar a los partners<\/strong>: <em>\u201cNuestros clientes son los partners. Nosotros les vendemos a ellos. Mientras los capacitemos mejor y tengamos partners m\u00e1s habilitados, es como llegamos al cliente. El valor que aportamos es nuestro equipo de ingenier\u00eda y la capacitaci\u00f3n constante\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>En otras palabras, <strong>TEAM construye conocimiento<\/strong>. Por eso, en el ecosistema de Red Hat, el mayorista mexicano juega un rol clave en la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica del pa\u00eds.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175723\" aria-describedby=\"caption-attachment-175723\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-175723\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/04\/Red-Hat-mexico-e1755185397305.webp\" alt=\"El reto de vender tecnolog\u00eda invisible: Red Hat ofrece soluciones que operan en segundo plano, pero son cr\u00edticas para los negocios.\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/04\/Red-Hat-mexico-e1755185397305.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/04\/Red-Hat-mexico-e1755185397305-300x146.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/04\/Red-Hat-mexico-e1755185397305-1024x497.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/04\/Red-Hat-mexico-e1755185397305-768x372.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175723\" class=\"wp-caption-text\">El reto de vender tecnolog\u00eda invisible: Red Hat ofrece soluciones que operan en segundo plano, pero son cr\u00edticas para los negocios.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El reto de vender algo que no se ve<\/span><\/h2>\n<p><strong>Red Hat<\/strong>, empresa l\u00edder mundial en soluciones empresariales de c\u00f3digo abierto, basa su negocio en una premisa poco com\u00fan: no desarrolla software desde cero, sino que <strong>toma proyectos open source, los mejora, los certifica y los lanza como versiones enterprise con soporte y suscripci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cLa estrategia open source no es tan sencilla, porque significa c\u00f3digo abierto. Hay dos bandas: el <strong>software gratuito<\/strong> y el que se <strong>comercializa a trav\u00e9s de Red Hat<\/strong>. Red Hat no fabrica desde cero: <strong>toma el software, lo mejora y lo certifica<\/strong>. Por eso no son licencias, <strong>son suscripciones<\/strong>\u201d<\/em>, dice Hern\u00e1ndez.<\/p>\n<p>Ese modelo requiere educaci\u00f3n y acompa\u00f1amiento para que los partners y clientes finales entiendan su valor. <em>\u201cOpen source es innovaci\u00f3n\u201d<\/em>, se\u00f1ala Hern\u00e1ndez, <em>\u201cpero hay que combinarlo para que sean versiones Enterprise que les funcionen a los clientes\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde <strong>TEAM entra como int\u00e9rprete de la tecnolog\u00eda<\/strong>. Su funci\u00f3n no es solo t\u00e9cnica, sino tambi\u00e9n comunicacional: <strong>lograr que los distribuidores comprendan el valor de algo que, literalmente, \u201cno se ve\u201d<\/strong>, pero que permite que todo funcione detr\u00e1s de escena.<\/p>\n<figure id=\"attachment_179766\" aria-describedby=\"caption-attachment-179766\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-179766\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/08\/la-tecnologia-ai-y-la-interaccion-humana_4_11zon-e1762891368969-1.webp\" alt=\"Hern\u00e1ndez describe c\u00f3mo la inteligencia artificial depende del c\u00f3digo y la infraestructura que corren \u201cdetr\u00e1s de escena\u201d.\" width=\"1200\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-179766\" class=\"wp-caption-text\">Hern\u00e1ndez describe c\u00f3mo la inteligencia artificial depende del c\u00f3digo y la infraestructura que corren \u201cdetr\u00e1s de escena\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Middleware, contenedores y el \u2018agente invisible\u2019 de la IA<\/span><\/h2>\n<p>La conversaci\u00f3n de ITSitio con Alejandro Hern\u00e1ndez tambi\u00e9n revela el desaf\u00edo t\u00e9cnico de explicar conceptos que, aunque fundamentales en la transformaci\u00f3n digital, suelen sonar abstractos: <strong>middleware<\/strong>, <strong>contenedores<\/strong>, <strong>virtualizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cUn desaf\u00edo principal es explicar y que entiendan qu\u00e9 es middleware o qu\u00e9 significa un contenedor con OpenShift. \u00bfCu\u00e1l es la diferencia con una m\u00e1quina virtual? Hacer que tengan un entendimiento claro de c\u00f3mo se suben las aplicaciones y c\u00f3mo trabajan es lo m\u00e1s dif\u00edcil\u201d<\/em>, dice.<\/p>\n<p>Para TEAM, ese entendimiento es clave porque detr\u00e1s de cada aplicaci\u00f3n moderna hay una capa intermedia que hace posible su funcionamiento continuo.<\/p>\n<p><em>\u201cCon este tipo de tecnolog\u00edas nace la verdadera alta disponibilidad. La virtualizaci\u00f3n ayud\u00f3, pero con contenedores y middleware garantizamos eso\u201d<\/em>, a\u00f1ade Hern\u00e1ndez.<\/p>\n<p>Y va m\u00e1s all\u00e1 al vincularlo con la inteligencia artificial: <em>\u201cEs como un <strong>agente invisible que facilita la IA<\/strong>. La IA es el front, el agente que aprende y toma decisiones, pero <strong>el c\u00f3digo con el que se fabrica esa IA es middleware<\/strong>. Y middleware, que ahora no se menciona tanto porque est\u00e1 dentro de <strong>OpenShift<\/strong>, es donde se fabrica ese c\u00f3digo y se programa\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>As\u00ed, TEAM y Red Hat trabajan juntos para llevar al ecosistema mexicano a entender que la <strong>innovaci\u00f3n<\/strong> no siempre est\u00e1 en la interfaz, sino en el <strong>c\u00f3digo y la infraestructura que la sostienen<\/strong>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Capacitar para traducir tecnolog\u00eda en valor<\/span><\/h2>\n<p>La clave de esta alianza, dice Hern\u00e1ndez, es la capacitaci\u00f3n constante. TEAM cuenta con un equipo de ingenier\u00eda especializado que acompa\u00f1a a los partners en su proceso de habilitaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial.<\/p>\n<p><em>\u201cSi logramos que los partners tengan ese entendimiento y lo transmitan, ya estamos del otro lado\u201d<\/em>, resume.<br \/>\nEse entendimiento, insiste, no debe quedarse en lo t\u00e9cnico: <em>\u201cEl objetivo no es nada m\u00e1s entenderlo, sino entenderlo para aplicarlo con el negocio. Tener esa interacci\u00f3n entre ambos es lo realmente desafiante\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>En un mercado donde las empresas buscan automatizaci\u00f3n, nube h\u00edbrida y ahora inteligencia artificial, la alianza <strong>Red Hat\u2013TEAM<\/strong> se presenta como una pieza estrat\u00e9gica: una <strong>conexi\u00f3n entre la tecnolog\u00eda invisible del c\u00f3digo abierto y los resultados visibles que los negocios esperan<\/strong>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/pedro-maldonado-el-impulso-que-da-amazon-al-ecosistema-de-las-pymes-mexicanas\/\">Pedro Maldonado: El impulso que da Amazon al ecosistema de las pymes mexicanas<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/totvs-impulsa-a-los-canales-mexicanos-hacia-el-futuro-con-ia-saas-y-especializacion-sectorial\/\">TOTVS impulsa a los canales mexicanos hacia el futuro con IA, SaaS y especializaci\u00f3n sectorial<\/a><\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/que-productos-tecnologicos-comprar-en-el-buen-fin-2025-con-descuento\/\"><strong>\u00bfQu\u00e9 productos tecnol\u00f3gicos comprar en el Buen Fin 2025 con descuento?<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&ldquo;Red Hat no se ve&rdquo;, dice Alejandro Hern&aacute;ndez. &ldquo;No hay una pantalla como un Excel o un Word&rdquo;. Y, sin embargo, sin Red Hat, muchas de las aplicaciones que usamos a diario simplemente no funcionar&iacute;an. Esa es la paradoja que enfrenta el ecosistema de c&oacute;digo abierto en su versi&oacute;n empresarial: una tecnolog&iacute;a poderosa pero invisible. En M&eacute;xico, esa brecha entre la infraestructura y la comprensi&oacute;n del cliente final la cubre TEAM, mayorista de valor que desde hace m&aacute;s de cuatro d&eacute;cadas ha conectado a fabricantes globales con los canales de distribuci&oacute;n locales. Su misi&oacute;n: traducir la complejidad t&eacute;cnica de Red Hat en lenguaje de negocio. 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Ese modelo requiere educaci&oacute;n y acompa&ntilde;amiento para que los partners y clientes finales entiendan su valor. &ldquo;Open source es innovaci&oacute;n&rdquo;, se&ntilde;ala Hern&aacute;ndez, &ldquo;pero hay que combinarlo para que sean versiones Enterprise que les funcionen a los clientes&rdquo;. Aqu&iacute; es donde TEAM entra como int&eacute;rprete de la tecnolog&iacute;a. Su funci&oacute;n no es solo t&eacute;cnica, sino tambi&eacute;n comunicacional: lograr que los distribuidores comprendan el valor de algo que, literalmente, &ldquo;no se ve&rdquo;, pero que permite que todo funcione detr&aacute;s de escena. Middleware, contenedores y el &lsquo;agente invisible&rsquo; de la IA La conversaci&oacute;n de ITSitio con Alejandro Hern&aacute;ndez tambi&eacute;n revela el desaf&iacute;o t&eacute;cnico de explicar conceptos que, aunque fundamentales en la transformaci&oacute;n digital, suelen sonar abstractos: middleware, contenedores, virtualizaci&oacute;n. &ldquo;Un desaf&iacute;o principal es explicar y que entiendan qu&eacute; es middleware o qu&eacute; significa un contenedor con OpenShift. &iquest;Cu&aacute;l es la diferencia con una m&aacute;quina virtual? Hacer que tengan un entendimiento claro de c&oacute;mo se suben las aplicaciones y c&oacute;mo trabajan es lo m&aacute;s dif&iacute;cil&rdquo;, dice. Para TEAM, ese entendimiento es clave porque detr&aacute;s de cada aplicaci&oacute;n moderna hay una capa intermedia que hace posible su funcionamiento continuo. &ldquo;Con este tipo de tecnolog&iacute;as nace la verdadera alta disponibilidad. La virtualizaci&oacute;n ayud&oacute;, pero con contenedores y middleware garantizamos eso&rdquo;, a&ntilde;ade Hern&aacute;ndez. Y va m&aacute;s all&aacute; al vincularlo con la inteligencia artificial: &ldquo;Es como un agente invisible que facilita la IA. La IA es el front, el agente que aprende y toma decisiones, pero el c&oacute;digo con el que se fabrica esa IA es middleware. Y middleware, que ahora no se menciona tanto porque est&aacute; dentro de OpenShift, es donde se fabrica ese c&oacute;digo y se programa&rdquo;. As&iacute;, TEAM y Red Hat trabajan juntos para llevar al ecosistema mexicano a entender que la innovaci&oacute;n no siempre est&aacute; en la interfaz, sino en el c&oacute;digo y la infraestructura que la sostienen. Capacitar para traducir tecnolog&iacute;a en valor La clave de esta alianza, dice Hern&aacute;ndez, es la capacitaci&oacute;n constante. TEAM cuenta con un equipo de ingenier&iacute;a especializado que acompa&ntilde;a a los partners en su proceso de habilitaci&oacute;n t&eacute;cnica y comercial. &ldquo;Si logramos que los partners tengan ese entendimiento y lo transmitan, ya estamos del otro lado&rdquo;, resume. Ese entendimiento, insiste, no debe quedarse en lo t&eacute;cnico: &ldquo;El objetivo no es nada m&aacute;s entenderlo, sino entenderlo para aplicarlo con el negocio. Tener esa interacci&oacute;n entre ambos es lo realmente desafiante&rdquo;. En un mercado donde las empresas buscan automatizaci&oacute;n, nube h&iacute;brida y ahora inteligencia artificial, la alianza Red Hat&ndash;TEAM se presenta como una pieza estrat&eacute;gica: una conexi&oacute;n entre la tecnolog&iacute;a invisible del c&oacute;digo abierto y los resultados visibles que los negocios esperan. Leer m&aacute;s Pedro Maldonado: El impulso que da Amazon al ecosistema de las pymes mexicanas TOTVS impulsa a los canales mexicanos hacia el futuro con IA, SaaS y especializaci&oacute;n sectorial &iquest;Qu&eacute; productos tecnol&oacute;gicos comprar en el Buen Fin 2025 con descuento?<\/p>\n","protected":false},"author":239,"featured_media":192520,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[66,17],"class_list":["post-192629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-red-hat","tag-team"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/239"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=192629"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192629\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/192520"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=192629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=192629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=192629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}