{"id":192597,"date":"2025-01-30T17:44:01","date_gmt":"2025-01-30T20:44:01","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/cva-clave-mas-grande-mas-cercano-2\/"},"modified":"2025-12-27T08:15:46","modified_gmt":"2025-12-27T11:15:46","slug":"cva-clave-mas-grande-mas-cercano-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/cva-clave-mas-grande-mas-cercano-2\/","title":{"rendered":"Alejandro Navarro, de CVA: ”La clave no es ser el m\u00e1s grande, sino el m\u00e1s cercano”"},"content":{"rendered":"

En un mercado tecnol\u00f3gico en constante evoluci\u00f3n, las empresas deben adaptarse r\u00e1pidamente para mantenerse relevantes. CVA<\/strong>, uno de los mayoristas l\u00edderes en M\u00e9xico, no es la excepci\u00f3n.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 140 fabricantes en su portafolio y una base de m\u00e1s de 25.000 canales activos<\/strong>, CVA ha demostrado ser un jugador clave en la distribuci\u00f3n de tecnolog\u00eda. Para entender c\u00f3mo esta empresa enfrenta los desaf\u00edos actuales y futuros, ITSitio convers\u00f3 con Alejandro Navarro, Director de Marketing de CVA<\/strong>, quien comparti\u00f3 detalles sobre las estrategias, desaf\u00edos y visiones de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

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Alejandro Navarro, Director de Marketing de CVA<\/figcaption><\/figure>\n

2025 y enfoque en la Inteligencia Artificial<\/span><\/h2>\n

El 2025 comenz\u00f3 con todo para CVA. Seg\u00fan Navarro, el equipo de la empresa es “inquieto e hiperactivo”<\/em>, compuesto por profesionales provenientes de organizaciones de alto desempe\u00f1o<\/strong>. “Venimos de trabajar en entornos donde los resultados son una constante, y esa din\u00e1mica se refleja en lo que hacemos hoy”<\/em>, comenta.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado fue clave para afinar la “maquinita”, como lo describe Navarro. “2024 fue un a\u00f1o de prueba y error, donde ejecutamos muchas ideas y aprendimos mucho. Eso nos permiti\u00f3 arrancar 2025 con fuerza”<\/em>. Entre los hitos destacados est\u00e1 la inauguraci\u00f3n de nuevas oficinas en Ciudad de M\u00e9xico<\/a><\/strong>, un paso importante que refleja el crecimiento y la consolidaci\u00f3n de la empresa en el mercado.<\/p>\n

El 2024 tambi\u00e9n fue el a\u00f1o de la inteligencia artificial (IA)<\/strong>, y CVA no se qued\u00f3 atr\u00e1s. Navarro explica que, desde principios de a\u00f1o, la empresa adopt\u00f3 un enfoque proactivo para entender y aprovechar las oportunidades que ofrece esta tecnolog\u00eda.<\/p>\n

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Las nuevas oficinas en Ciudad de M\u00e9xico reflejan el crecimiento y la consolidaci\u00f3n de la empresa como l\u00edder en la distribuci\u00f3n de tecnolog\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n

“Cuando Michael Dell anunci\u00f3 hardware con IA y Microsoft lanz\u00f3 Copilot, supimos que ten\u00edamos que estar al frente de esta ola”<\/em>, afirma. CVA se acerc\u00f3 a fabricantes como Hewlett Packard Enterprise (HPE)<\/strong> para explorar c\u00f3mo la IA podr\u00eda integrarse en sus operaciones y ofertas. “Hemos tenido acercamientos con todos los fabricantes, pero con HPE fue especial. Juntos descubrimos c\u00f3mo resolver desaf\u00edos y aprovechar las oportunidades que la IA presenta”<\/em>, se\u00f1ala Navarro.<\/p>\n

La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 trabajando en la gesti\u00f3n digital de documentos, servicios administrados de impresi\u00f3n y seguridad, \u00e1reas donde la IA est\u00e1 teniendo un impacto significativo. “La IA no es algo nuevo; ya est\u00e1 presente en muchas soluciones que usamos desde hace a\u00f1os. La diferencia ahora es que sabemos identificarla y potenciarla<\/strong>“<\/em>, agrega.<\/p>\n

Adaptaci\u00f3n a las tendencias del mercado y estrategias para 2025<\/span><\/h2>\n

El mercado tecnol\u00f3gico ha girado hacia modelos “as a service” y soluciones de ciberseguridad, y los mayoristas como CVA deben adaptarse r\u00e1pidamente. Navarro explica que el rol de CVA es claro: “Nosotros no producimos estrategias; las distribuimos. Nuestro trabajo es seguir a los fabricantes y entregar sus soluciones al mercado”<\/em>.<\/p>\n

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La IA integra soluciones innovadoras en \u00e1reas como gesti\u00f3n de documentos y ciberseguridad.<\/figcaption><\/figure>\n

Este enfoque ha permitido a CVA mantenerse alineado con las necesidades del mercado<\/strong>. “Si un fabricante tiene una estrategia de digitalizaci\u00f3n de documentos, nuestra obligaci\u00f3n es asegurarnos de que llegue a los canales de manera efectiva”<\/em>, comenta.<\/p>\n

En 2024, CVA celebr\u00f3 su 25\u00ba aniversario, un hito que aprovecharon para reforzar su presencia en el mercado y realizar cambios que benefician a sus clientes<\/strong>. “Queremos ser el mejor mayorista del siglo XXI, no el m\u00e1s grande, sino el que est\u00e1 m\u00e1s cerca de lo que la gente necesita”<\/em>, afirma Navarro.<\/p>\n

Para 2025, la empresa est\u00e1 enfoc\u00e1ndose en tres modelos de negocio: venta de proyectos, de soluciones y de productos<\/strong>. “En la venta de proyectos, estamos fortaleciendo el soporte preventa y el acompa\u00f1amiento en ventas consultivas”<\/em>, explica.<\/p>\n

Para lograrlo, CVA ha desarrollado un cat\u00e1logo de soluciones<\/strong> en colaboraci\u00f3n con sus fabricantes. “No se trata solo de vender productos, sino de ofrecer soluciones integrales. Por ejemplo, una soluci\u00f3n de disaster recovery no es solo vender servidores y licencias, sino hacer una evaluaci\u00f3n completa de las necesidades del cliente”<\/em>, detalla Navarro.<\/p>\n

\"CVA
El mayorista no solo vende productos; ofrece soluciones integrales que ayudan a los clientes a enfrentar sus desaf\u00edos tecnol\u00f3gicos<\/figcaption><\/figure>\n

Adem\u00e1s, la empresa ha creado \u00e1reas especializadas en preventa, ingenier\u00eda y soporte t\u00e9cnico<\/strong> para ayudar a los canales a cerrar proyectos complejos. “El canal no tiene que saber todo; nosotros estamos aqu\u00ed para apoyarlos”<\/strong><\/em>, asegura.<\/p>\n

CVA University: capacitaci\u00f3n y conocimiento para los canales<\/span><\/h2>\n

Una de las iniciativas m\u00e1s destacadas del mayorista es CVA University<\/strong>, un programa de capacitaci\u00f3n lanzado en septiembre de 2023 en colaboraci\u00f3n con Microsoft<\/strong>. “Queremos que nuestros canales est\u00e9n mejor preparados para enfrentar los desaf\u00edos del mercado”<\/em>, comenta Navarro.<\/p>\n

El programa utiliza un Learning Management System (LMS) completo<\/strong>, similar al que usar\u00eda una universidad, para ofrecer educaci\u00f3n a distancia. “No es solo subir PowerPoints; es contenido curado, conferencias en vivo y educaci\u00f3n as\u00edncrona”<\/em>, explica.<\/p>\n

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CVA<\/a> celebra 25 a\u00f1os de innovaci\u00f3n y liderazgo en el mercado tecnol\u00f3gico, consolid\u00e1ndose como uno de los mayoristas m\u00e1s importantes de M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n

A trav\u00e9s de CVA University, la empresa busca difundir conocimientos sobre inteligencia artificial, transformaci\u00f3n digital y otras tendencias clave. “Los canales van a recibir mucha informaci\u00f3n y conocimiento, lo que les permitir\u00e1 crecer y adaptarse”<\/em>, agrega.<\/p>\n

Apoyo integral y visi\u00f3n de futuro<\/span><\/h2>\n

El mayorista no solo se enfoca en la tecnolog\u00eda; tambi\u00e9n apoya a sus canales en temas impositivos, econ\u00f3micos y de gesti\u00f3n de negocios. Navarro destaca la iniciativa Gira de Negocios por Vertical<\/strong>, un evento que re\u00fane a los mejores distribuidores de cada sector para ofrecerles insights y herramientas valiosas<\/strong>. “El a\u00f1o pasado, por ejemplo, invitamos a un experto en Nearshoring para hablar sobre las oportunidades en manufactura. Tambi\u00e9n tuvimos a un especialista en tecnolog\u00eda gubernamental que explic\u00f3 c\u00f3mo la innovaci\u00f3n puede mejorar la atenci\u00f3n a los ciudadanos”<\/em>, comenta.<\/p>\n

Estas iniciativas reflejan el compromiso de la compa\u00f1\u00eda con el crecimiento integral de sus canales. “Sabemos que el distribuidor no solo quiere vender; quiere que su negocio crezca y sea sostenible<\/strong>“<\/em>, concluye Navarro.<\/p>\n

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La ciberseguridad es una de las \u00e1reas clave en las que CVA est\u00e1 integrando inteligencia artificial para ofrecer soluciones m\u00e1s robustas.<\/figcaption><\/figure>\n

Con estrategias claras, un enfoque en la inteligencia artificial y un compromiso con la capacitaci\u00f3n, CVA est\u00e1 preparada para enfrentar los desaf\u00edos del 2025 y m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

Como lo resume Navarro: “Nuestra misi\u00f3n es acompa\u00f1ar a los canales en su transformaci\u00f3n, ofreci\u00e9ndoles no solo productos, sino soluciones y conocimiento. Queremos ser el mejor mayorista del siglo XXI<\/strong>, y eso significa estar siempre un paso adelante”<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En un mercado tecnológico en constante evolución, las empresas deben adaptarse rápidamente para mantenerse relevantes. CVA, uno de los mayoristas líderes en México, no es la excepción. Con más de 140 fabricantes en su portafolio y una base de más de 25.000 canales activos, CVA ha demostrado ser un jugador clave en la distribución de tecnología. Para entender cómo esta empresa enfrenta los desafíos actuales y futuros, ITSitio conversó con Alejandro Navarro, Director de Marketing de CVA, quien compartió detalles sobre las estrategias, desafíos y visiones de la compañía. 2025 y enfoque en la Inteligencia Artificial El 2025 comenzó con todo para CVA. Según Navarro, el equipo de la empresa es “inquieto e hiperactivo”, compuesto por profesionales provenientes de organizaciones de alto desempeño. “Venimos de trabajar en entornos donde los resultados son una constante, y esa dinámica se refleja en lo que hacemos hoy”, comenta. El año pasado fue clave para afinar la “maquinita”, como lo describe Navarro. “2024 fue un año de prueba y error, donde ejecutamos muchas ideas y aprendimos mucho. Eso nos permitió arrancar 2025 con fuerza”. Entre los hitos destacados está la inauguración de nuevas oficinas en Ciudad de México, un paso importante que refleja el crecimiento y la consolidación de la empresa en el mercado. El 2024 también fue el año de la inteligencia artificial (IA), y CVA no se quedó atrás. Navarro explica que, desde principios de año, la empresa adoptó un enfoque proactivo para entender y aprovechar las oportunidades que ofrece esta tecnología. “Cuando Michael Dell anunció hardware con IA y Microsoft lanzó Copilot, supimos que teníamos que estar al frente de esta ola”, afirma. CVA se acercó a fabricantes como Hewlett Packard Enterprise (HPE) para explorar cómo la IA podría integrarse en sus operaciones y ofertas. “Hemos tenido acercamientos con todos los fabricantes, pero con HPE fue especial. Juntos descubrimos cómo resolver desafíos y aprovechar las oportunidades que la IA presenta”, señala Navarro. La empresa también está trabajando en la gestión digital de documentos, servicios administrados de impresión y seguridad, áreas donde la IA está teniendo un impacto significativo. “La IA no es algo nuevo; ya está presente en muchas soluciones que usamos desde hace años. La diferencia ahora es que sabemos identificarla y potenciarla“, agrega. Adaptación a las tendencias del mercado y estrategias para 2025 El mercado tecnológico ha girado hacia modelos “as a service” y soluciones de ciberseguridad, y los mayoristas como CVA deben adaptarse rápidamente. Navarro explica que el rol de CVA es claro: “Nosotros no producimos estrategias; las distribuimos. Nuestro trabajo es seguir a los fabricantes y entregar sus soluciones al mercado”. Este enfoque ha permitido a CVA mantenerse alineado con las necesidades del mercado. “Si un fabricante tiene una estrategia de digitalización de documentos, nuestra obligación es asegurarnos de que llegue a los canales de manera efectiva”, comenta. En 2024, CVA celebró su 25º aniversario, un hito que aprovecharon para reforzar su presencia en el mercado y realizar cambios que benefician a sus clientes. “Queremos ser el mejor mayorista del siglo XXI, no el más grande, sino el que está más cerca de lo que la gente necesita”, afirma Navarro. Para 2025, la empresa está enfocándose en tres modelos de negocio: venta de proyectos, de soluciones y de productos. “En la venta de proyectos, estamos fortaleciendo el soporte preventa y el acompañamiento en ventas consultivas”, explica. Para lograrlo, CVA ha desarrollado un catálogo de soluciones en colaboración con sus fabricantes. “No se trata solo de vender productos, sino de ofrecer soluciones integrales. Por ejemplo, una solución de disaster recovery no es solo vender servidores y licencias, sino hacer una evaluación completa de las necesidades del cliente”, detalla Navarro. Además, la empresa ha creado áreas especializadas en preventa, ingeniería y soporte técnico para ayudar a los canales a cerrar proyectos complejos. “El canal no tiene que saber todo; nosotros estamos aquí para apoyarlos”, asegura. CVA University: capacitación y conocimiento para los canales Una de las iniciativas más destacadas del mayorista es CVA University, un programa de capacitación lanzado en septiembre de 2023 en colaboración con Microsoft. “Queremos que nuestros canales estén mejor preparados para enfrentar los desafíos del mercado”, comenta Navarro. El programa utiliza un Learning Management System (LMS) completo, similar al que usaría una universidad, para ofrecer educación a distancia. “No es solo subir PowerPoints; es contenido curado, conferencias en vivo y educación asíncrona”, explica. A través de CVA University, la empresa busca difundir conocimientos sobre inteligencia artificial, transformación digital y otras tendencias clave. “Los canales van a recibir mucha información y conocimiento, lo que les permitirá crecer y adaptarse”, agrega. Apoyo integral y visión de futuro El mayorista no solo se enfoca en la tecnología; también apoya a sus canales en temas impositivos, económicos y de gestión de negocios. Navarro destaca la iniciativa Gira de Negocios por Vertical, un evento que reúne a los mejores distribuidores de cada sector para ofrecerles insights y herramientas valiosas. “El año pasado, por ejemplo, invitamos a un experto en Nearshoring para hablar sobre las oportunidades en manufactura. También tuvimos a un especialista en tecnología gubernamental que explicó cómo la innovación puede mejorar la atención a los ciudadanos”, comenta. Estas iniciativas reflejan el compromiso de la compañía con el crecimiento integral de sus canales. “Sabemos que el distribuidor no solo quiere vender; quiere que su negocio crezca y sea sostenible“, concluye Navarro. Con estrategias claras, un enfoque en la inteligencia artificial y un compromiso con la capacitación, CVA está preparada para enfrentar los desafíos del 2025 y más allá. Como lo resume Navarro: “Nuestra misión es acompañar a los canales en su transformación, ofreciéndoles no solo productos, sino soluciones y conocimiento. Queremos ser el mejor mayorista del siglo XXI, y eso significa estar siempre un paso adelante”.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":177782,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[49],"class_list":["post-192597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-cva"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=192597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192597\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=192597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=192597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=192597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}