{"id":180584,"date":"2025-11-14T17:54:37","date_gmt":"2025-11-14T20:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/cisco-e-ingram-micro-anuncian-una-reestructura-estrategica-para-acelerar-la-especializacion-y-el-crecimiento-del-canal-en-mexico\/"},"modified":"2025-11-14T17:54:37","modified_gmt":"2025-11-14T20:54:37","slug":"cisco-e-ingram-micro-anuncian-una-reestructura-estrategica-para-acelerar-la-especializacion-y-el-crecimiento-del-canal-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/cisco-e-ingram-micro-anuncian-una-reestructura-estrategica-para-acelerar-la-especializacion-y-el-crecimiento-del-canal-en-mexico\/","title":{"rendered":"Cisco e Ingram Micro anuncian una reestructura estrat\u00e9gica para acelerar la especializaci\u00f3n y el crecimiento del canal en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

Durante una conferencia de prensa realizada ejecutivos de Cisco e Ingram Micro<\/strong> oficializaron un cambio estructural dentro de la alianza entre ambas compa\u00f1\u00edas, un movimiento que fortalecer\u00e1 la operaci\u00f3n comercial, mejorar\u00e1 los tiempos de respuesta, impulsar\u00e1 la adopci\u00f3n de plataformas digitales y permitir\u00e1 consolidar a M\u00e9xico como el mercado m\u00e1s relevante para Cisco en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

El anuncio se dio en un contexto en el que la industria tecnol\u00f3gica mexicana atraviesa una fase de transformaci\u00f3n acelerada. De acuerdo con datos de la Asociaci\u00f3n Mexicana de la Industria de Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n, el mercado TIC en M\u00e9xico<\/strong> alcanzar\u00e1 un crecimiento promedio anual de entre 7 y 8% hacia 2026, impulsado principalmente por soluciones empresariales en nube, ciberseguridad y redes avanzadas. En este panorama, fabricantes y mayoristas buscan adaptarse con estructuras m\u00e1s \u00e1giles y modelos m\u00e1s integrados para atender el aumento de la demanda tecnol\u00f3gica corporativa.<\/p>\n

Durante la sesi\u00f3n, representantes de Ingram Micro explicaron que la constante en la compa\u00f1\u00eda es el cambio. Se mencion\u00f3 que, en un mercado tecnol\u00f3gico donde los modelos de negocio se transforman r\u00e1pidamente, resulta indispensable replantear estructuras internas para generar mayor valor al canal y responder con eficiencia a las necesidades operativas de los socios.<\/p>\n

Uno de los anuncios clave fue la expansi\u00f3n del rol de Jen Rodr\u00edguez,<\/strong> quien dejar\u00e1 su posici\u00f3n enfocada en ciberseguridad para asumir la direcci\u00f3n de la unidad de Cisco dentro de Ingram Micro. Ella comparti\u00f3 que este cambio representa un \u201crefresh estrat\u00e9gico\u201d para fortalecer la propuesta de valor hacia los canales, acercarlos a herramientas digitales como Xvantage e impulsar un modelo operativo m\u00e1s integrado con el fabricante. Rodr\u00edguez asegur\u00f3 que se ha trazado un plan de adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica para que m\u00e1s socios utilicen la plataforma y puedan gestionar cotizaciones y deals de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n

Objetivos claros a 2026<\/span><\/h2>\n

La reestructura tambi\u00e9n involucra movimientos regionales. Cisco inform\u00f3 que Yadira Castro<\/strong>, quien por a\u00f1os estuvo al frente de la relaci\u00f3n con Ingram M\u00e9xico, asumir\u00e1 la responsabilidad de dirigir la operaci\u00f3n de Ingram a nivel Latinoam\u00e9rica. Castro indic\u00f3 que M\u00e9xico representa m\u00e1s del 40% del negocio regional y que su objetivo ser\u00e1 replicar el modelo mexicano en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n por su madurez y solidez operativa. Explic\u00f3 que uno de los factores que distingue a Ingram en el pa\u00eds es su alcance en segmentos de mercado donde otros competidores no tienen presencia, especialmente en cobertura y nichos de alto potencial.<\/p>\n

Por su parte, los directivos destacaron que el enfoque de la alianza dejar\u00e1 de centrarse en procesos operativos para priorizar el desarrollo comercial, la especializaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de demanda. Mencionaron que el objetivo principal es convertirse en un brazo extendido para los canales, apoy\u00e1ndolos en habilitaci\u00f3n, especializaci\u00f3n t\u00e9cnica y alcance comercial, especialmente ante los cambios recientes del programa Cisco Partner 360, que exige mayor certificaci\u00f3n y diferenciaci\u00f3n de los socios.<\/p>\n

Una parte fundamental de la estrategia hacia 2025 es la adopci\u00f3n y expansi\u00f3n de Xvantage, la plataforma digital de Ingram Micro. Cristina de Victorica, responsable del \u00e1rea de Vendor Management y de la plataforma, explic\u00f3 que Xvantage es hoy un pilar estrat\u00e9gico que seguir\u00e1 incorporando automatizaciones. De acuerdo con la directiva, antes solo el 20% del revenue del mayorista flu\u00eda por la plataforma; hoy la cifra se acerca al 40%, impulsada por la integraci\u00f3n de hardware, software y servicios en la nube. Se\u00f1al\u00f3 que uno de los retos es el cambio cultural entre los canales, ya que muchos contin\u00faan operando procesos manuales a pesar de que el sistema permite transacciones \u00e1giles, cotizaci\u00f3n automatizada y seguimiento en tiempo real.<\/p>\n

De Victorica subray\u00f3 que actualmente se est\u00e1n desarrollando mejoras para que las \u00f3rdenes fluyan de manera autom\u00e1tica desde la plataforma hasta Cisco sin intervenci\u00f3n humana. Aunque este proceso ya opera en Estados Unidos, M\u00e9xico avanza en la \u00faltima fase de implementaci\u00f3n. La directiva indic\u00f3 que, una vez habilitada, esta funci\u00f3n podr\u00eda reducir el tiempo de colocaci\u00f3n de \u00f3rdenes de varios d\u00edas a solo minutos, lo que eliminar\u00eda el cuello de botella que hist\u00f3ricamente ha afectado la operaci\u00f3n de grandes proyectos.<\/p>\n

Los voceros coincidieron en que el fortalecimiento de la alianza Cisco\u2013Ingram Micro<\/strong> se da en un momento crucial para la industria mexicana. M\u00e9xico se ha consolidado como un mercado de alto potencial en redes empresariales, ciberseguridad y servicios administrados, impulsado por tendencias como nearshoring, digitalizaci\u00f3n corporativa y automatizaci\u00f3n. Firmas consultoras como IDC estiman que el gasto empresarial en tecnolog\u00edas de nube y seguridad en M\u00e9xico crecer\u00e1 m\u00e1s del 12% anual en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os, escenario que refuerza la urgencia de que fabricantes y mayoristas operen con modelos m\u00e1s r\u00e1pidos y colaborativos.<\/p>\n

Finalmente, Cisco reiter\u00f3 que su objetivo es que Ingram Micro M\u00e9xico se convierta en el distribuidor n\u00famero uno del pa\u00eds. Ante ello, el equipo directivo expres\u00f3 confianza en que la nueva estructura, la alineaci\u00f3n comercial, la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica y el enfoque en campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda en verticales como educaci\u00f3n y manufactura permitir\u00e1 escalar a nuevos niveles de competitividad. \u201cLa clave ser\u00e1 la ejecuci\u00f3n\u201d, apuntaron, se\u00f1alando que el mercado mexicano tiene todo el potencial para crecer y posicionarse como referencia regional.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/span><\/h3>\n