{"id":180376,"date":"2025-10-24T15:28:17","date_gmt":"2025-10-24T18:28:17","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/los-canales-de-it-ante-una-nueva-era-como-la-ia-redefine-las-oportunidades-en-latinoamerica\/"},"modified":"2025-11-21T18:41:56","modified_gmt":"2025-11-21T21:41:56","slug":"los-canales-de-it-ante-una-nueva-era-como-la-ia-redefine-las-oportunidades-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/los-canales-de-it-ante-una-nueva-era-como-la-ia-redefine-las-oportunidades-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Los canales de IT, ante una nueva era: c\u00f3mo la IA redefine las oportunidades en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"

En un escenario de negocios rodeado de innovaci\u00f3n y mar turquesa, la segunda edici\u00f3n de XChange LATAM 2025<\/strong> reuni\u00f3 en la Riviera Maya a los principales referentes del ecosistema tecnol\u00f3gico regional. Durante el encuentro, que se celebr\u00f3 el 22 y 23 de octubre, los canales de IT volvieron a posicionarse como los grandes protagonistas de la transformaci\u00f3n digital<\/strong>, impulsados por las nuevas tendencias de inteligencia artificial y ciberseguridad.<\/p>\n

La IA como aliada estrat\u00e9gica, no como amenaza<\/span><\/h2>\n

Para Alma Ortiz, CEO de PartnerTECH<\/strong>, la clave est\u00e1 en entender que la inteligencia artificial \u201cno viene a desplazarnos, sino a sumar y robustecer todo el portafolio<\/strong> que podemos ofrecer a nuestros canales o usuarios finales para que logren sus objetivos de negocio\u201d<\/em>. En un entorno donde las soluciones tecnol\u00f3gicas se diversifican a ritmo acelerado, la IA deja de ser una promesa para convertirse en una herramienta concreta que potencia resultados<\/strong>.<\/p>\n

Coincide Leonardo C\u00e1mara, director de canales de Veracode<\/a> en Latinoam\u00e9rica<\/strong>, al se\u00f1alar que la inteligencia artificial tambi\u00e9n est\u00e1 transformando la seguridad de las aplicaciones<\/strong>. \u201cVeracode tiene su propia IA enfocada en el desarrollo seguro de aplicaciones, basada en m\u00e1s de veinte a\u00f1os de datos<\/strong>. Esta inteligencia cerrada nos permite detectar vulnerabilidades desde el inicio del proceso, garantizando entornos m\u00e1s confiables\u201d<\/em>, explica.<\/p>\n

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Leonardo C\u00e1mara, de Veracode, subray\u00f3 el papel de la IA en la seguridad de aplicaciones y la importancia de incorporar protecci\u00f3n desde el inicio del desarrollo.<\/figcaption><\/figure>\n

Ambos expertos coinciden en que el verdadero diferencial<\/strong> para los canales radica en comprender el modelo de negocio del cliente<\/strong>. Ortiz lo resume as\u00ed: \u201cDebemos llegar conociendo el modelo de negocio del usuario final para que, con base en estas tecnolog\u00edas, realmente podamos marcar una diferencia y ayudarlos a cumplir sus objetivos<\/strong>\u201d<\/em>. En ese punto, la IA deja de ser un producto m\u00e1s y se convierte en un habilitador estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Nuevos riesgos, nuevas oportunidades<\/span><\/h2>\n

La aceleraci\u00f3n tecnol\u00f3gica tambi\u00e9n expone nuevos riesgos. C\u00e1mara advierte que \u201clos riesgos de negocio, especialmente los asociados al desarrollo de aplicaciones, siguen creciendo\u201d<\/em>. Seg\u00fan detalla, las compa\u00f1\u00edas deben incorporar la seguridad \u201cdesde el nacimiento de la aplicaci\u00f3n\u201d<\/strong>, y no como una etapa posterior. Es ah\u00ed donde la sinergia entre fabricantes y canales se vuelve determinante<\/strong> para anticipar vulnerabilidades y ofrecer soluciones m\u00e1s s\u00f3lidas.<\/p>\n

Sin embargo, Ortiz prefiere hablar m\u00e1s de oportunidades<\/strong> que de desaf\u00edos. \u201cHoy las pymes pueden acceder a la misma tecnolog\u00eda que antes solo estaba disponible para las grandes empresas. Los fabricantes han redirigido sus modelos para que las peque\u00f1as y medianas compa\u00f1\u00edas puedan incorporar ciberseguridad y rentabilidad en esquemas accesibles. Nuestro rol como partners es hacerles ese camino m\u00e1s f\u00e1cil y claro\u201d<\/em>, sostiene.<\/p>\n

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El evento, organizado por The Channel Company e ITSitio Group, se consolida como un punto de encuentro clave para la industria tecnol\u00f3gica de la regi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

El rol renovado de los canales de IT<\/span><\/h2>\n

En este nuevo contexto, los canales de IT dejan de ser simples intermediarios para transformarse en aliados estrat\u00e9gicos de las empresas. \u201cDebemos ser ese socio que ayude a cumplir los objetivos de negocio con el uso adecuado de la tecnolog\u00eda, optimizando recursos y reduciendo costos\u201d<\/em>, enfatiza Ortiz.<\/p>\n

C\u00e1mara complementa esta visi\u00f3n desde la mirada del fabricante: \u201cSomos una empresa cien por ciento de canales<\/strong>. No trabajamos de forma directa; los canales son nuestros brazos y lo que impulsa nuestro negocio. Aportan conocimiento del cliente y confianza, porque los conocen mejor que nadie\u201d<\/em>. Esa cercan\u00eda con el mercado, dice, es la que permite a Veracode fortalecer su ecosistema y ampliar su red de partners en la regi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Capacitaci\u00f3n, colaboraci\u00f3n y cultura: los tres pilares<\/span><\/h2>\n

Tanto para PartnerTECH como para Veracode, el futuro de los canales depende de la capacitaci\u00f3n constante y la colaboraci\u00f3n en toda la cadena<\/strong>. \u201cTrabajar de la mano con el fabricante y el distribuidor robustece la relaci\u00f3n y ofrece al usuario final m\u00e1s opciones para cumplir sus objetivos de negocio\u201d<\/em>, afirma Ortiz, quien tambi\u00e9n subraya la importancia del factor humano: \u201cNuestro activo m\u00e1s grande somos las personas<\/strong> que colaboramos en la empresa; si el equipo est\u00e1 bien, los resultados con el cliente final tambi\u00e9n lo estar\u00e1n\u201d<\/em>.<\/p>\n

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Los sponsors que acompa\u00f1an XChange LATAM 2025.<\/figcaption><\/figure>\n

Desde Veracode, C\u00e1mara coincide en la necesidad de fortalecer el soporte t\u00e9cnico y el entrenamiento. \u201cLos canales necesitan cada vez m\u00e1s conocimiento, profundidad y herramientas fuertes para trabajar con IA interna<\/strong>. Por eso estamos desarrollando soluciones que los respalden y les permitan ser m\u00e1s competitivos\u201d<\/em>, apunta.<\/p>\n

Un ecosistema en evoluci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

El escenario que se proyecta desde XChange LATAM deja una conclusi\u00f3n clara: los canales de IT son el n\u00facleo que articula innovaci\u00f3n, confianza y resultados en el mercado tecnol\u00f3gico de Am\u00e9rica Latina. En tiempos donde la inteligencia artificial redefine procesos y prioridades, su rol cobra m\u00e1s relevancia que nunca.<\/p>\n

Como resume Ortiz, \u201cm\u00e1s que desaf\u00edos, hay oportunidades\u201d<\/strong><\/em>. Y C\u00e1mara completa la idea con una mirada de futuro: \u201cLa tendencia es trabajar desde el origen, con seguridad e inteligencia<\/strong>, para construir aplicaciones y negocios m\u00e1s fuertes\u201d<\/em>. En la Riviera Maya, bajo el sol del Caribe, los canales de IT confirmaron que su evoluci\u00f3n reci\u00e9n comienza.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n