{"id":180166,"date":"2025-10-03T16:18:12","date_gmt":"2025-10-03T19:18:12","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/videovigilancia-en-mexico-la-estrategia-de-axis-para-crecer-con-socios-de-negocio\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:01","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:01","slug":"videovigilancia-en-mexico-la-estrategia-de-axis-para-crecer-con-socios-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/videovigilancia-en-mexico-la-estrategia-de-axis-para-crecer-con-socios-de-negocio\/","title":{"rendered":"Videovigilancia en M\u00e9xico la estrategia de Axis para crecer con socios de negocio"},"content":{"rendered":"

El mercado de videovigilancia en M\u00e9xico registra un crecimiento anual cercano al 10%<\/b>, impulsado por la digitalizaci\u00f3n de procesos de seguridad y la adopci\u00f3n de inteligencia artificial, de acuerdo con cifras de IDC. Si bien, Axis<\/b>, pionera en c\u00e1maras IP, est\u00e1 fortaleciendo\u00a0 <\/span>su estrategia local a trav\u00e9s de un ecosistema con socios de negocio<\/b> entre integradores, distribuidores, arquitectos e ingenieros. La compa\u00f1\u00eda, que trabaja en el pa\u00eds con distribuidores autorizados como\u00a0Ingram Micro, Grupo Dice y Wesco Anixter <\/b>busca consolidar su presencia m\u00e1s all\u00e1 de las c\u00e1maras, apostando por soluciones integrales de audio IP, anal\u00edticas embebidas y tecnolog\u00edas de red que responden a las nuevas demandas del mercado mexicano.<\/p>\n

\u201cActualmente Axis M\u00e9xico cuenta con un ecosistema muy s\u00f3lido y diversificado de socios\u201d, <\/i>explic\u00f3 Denith Garc\u00eda, <\/b>Gerente de Ventas Internas para Latinoam\u00e9rica en Axis Communications<\/b>\u00a0en entrevista exclusiva con IT Sitio. \u201cTenemos diversos programas en los cuales tratamos de desarrollar a estos socios, desde integradores y distribuidores hasta arquitectos, ingenieros y socios tecnol\u00f3gicos que agregan valor con anal\u00edticos o software\u201d.<\/i><\/i><\/p>\n

La directiva enfatiz\u00f3 que el modelo de negocio de Axis se sostiene gracias a una red de valor: \u201cMucho de nuestro tiempo en Axis es justamente eso, desarrollar a los socios, porque no vendemos directo, vendemos a trav\u00e9s de toda esta cadena\u201d<\/i>.<\/p>\n

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Una cadena de valor robusta<\/b><\/span><\/h2>\n

En M\u00e9xico, la distribuci\u00f3n autorizada de Axis est\u00e1 en manos de Ingram Micro, Grupo Dice y Wesco Anixter, <\/b>actores clave para asegurar la disponibilidad de productos en todo el pa\u00eds. Los integradores, por su parte, son quienes representan a la marca ante los usuarios finales, encarg\u00e1ndose del dise\u00f1o, la implementaci\u00f3n y la puesta en marcha de proyectos.<\/p>\n

Asimismo, los arquitectos e ingenieros cumplen un rol de consultor\u00eda, recomendando soluciones tecnol\u00f3gicas para proyectos de construcci\u00f3n y modernizaci\u00f3n de infraestructura. Mientras tanto, los socios tecnol\u00f3gicos aprovechan protocolos abiertos como VAPIX<\/b> para desarrollar anal\u00edticas avanzadas que se integran a los dispositivos Axis, potenciando las aplicaciones de cada soluci\u00f3n.<\/p>\n

Este modelo se traduce en una estrategia comercial diversificada, capaz de atender distintos sectores como industria, retail y banca, donde las necesidades de seguridad requieren enfoques diferenciados.<\/p>\n

Calidad, soporte y cercan\u00eda con el mercado mexicano<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los grandes diferenciadores de Axis en el mercado es su est\u00e1ndar de calidad<\/b>, tanto en productos como en la manera de hacer negocios. Garc\u00eda subraya que la empresa pone especial \u00e9nfasis en la capacitaci\u00f3n y certificaci\u00f3n continua de sus socios: \u201cBuscamos que est\u00e9n en la vanguardia y que puedan asegurar el mismo est\u00e1ndar de calidad de la marca\u201d<\/i>.<\/p>\n

A ello se suma un fuerte enfoque en la postventa, <\/b>en <\/b>M\u00e9xico, Axis cuenta con un Experience Center<\/b> que brinda confianza a los clientes al permitirles ver y probar la tecnolog\u00eda en acci\u00f3n. \u201cAunque somos una marca sueca, tenemos mucha presencia local. Eso le da seguridad al usuario, porque sabe que tiene respaldo y acompa\u00f1amiento en cualquier etapa del proyecto\u201d, <\/i>a\u00f1adi\u00f3 la responsable del equipo de ventas internas para Axis Latinoam\u00e9rica<\/b>.<\/p>\n

\"C\u00e1mara
C\u00e1mara AXIS P1518-LE.<\/figcaption><\/figure>\n

Formaci\u00f3n y programas especializados<\/b><\/span><\/h2>\n

La capacitaci\u00f3n es uno de los ejes centrales de la estrategia de Axis, pues la compa\u00f1\u00eda desarroll\u00f3 una estructura de programas que fortalecen las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de sus socios.<\/p>\n

Entre ellos destaca el programa de arquitectos e ingenieros<\/b>, dise\u00f1ado para constructoras y firmas de consultor\u00eda que requieren recomendaciones espec\u00edficas de tecnolog\u00eda en proyectos. Tambi\u00e9n est\u00e1 el programa para integradores<\/b>, que ofrece cursos y herramientas como AXIS Design Tool, una soluci\u00f3n que permite simular escenarios de instalaci\u00f3n, calcular ancho de banda y presentar propuestas profesionales a los clientes.<\/p>\n

Por otro lado, Axis Academy<\/b> funge como la escuela de formaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, con cursos altamente t\u00e9cnicos que abarcan desde configuraciones de anal\u00edticos hasta el dise\u00f1o de soluciones escalables. Finalmente, el programa TIPs<\/b> impulsa a desarrolladores de software que utilizan protocolos abiertos de Axis para integrar anal\u00edticas avanzadas a los dispositivos.<\/p>\n

\u201cHoy en d\u00eda la videovigilancia va m\u00e1s all\u00e1 de ver una imagen\u201d,<\/i> explic\u00f3 Garc\u00eda. \u201cSe trata de aprovechar la metadata para anticipar problemas operativos y ofrecer mayor valor a los clientes. Eso es lo que buscamos ense\u00f1ar en cada curso\u201d.<\/i><\/p>\n

Innovaci\u00f3n con inteligencia artificial y nuevos chips<\/b><\/span><\/h2>\n

Una de sus apuestas m\u00e1s recientes es el chip ARTPEC-9<\/b>, dise\u00f1ado para optimizar el manejo de metadata y potenciar las anal\u00edticas avanzadas en tiempo real.<\/p>\n

Entre las funcionalidades destacan detecci\u00f3n de veh\u00edculos, objetos y merodeo, as\u00ed como cruces de l\u00ednea o comportamientos sospechosos. A diferencia de otras marcas, estas anal\u00edticas se ofrecen embebidas en los dispositivos Axis, sin costo adicional para el usuario.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la compa\u00f1\u00eda trabaja en la compatibilidad con el codec de video AV1<\/b>, desarrollado por Google y estandarizado por Open Media, que permite una transmisi\u00f3n m\u00e1s eficiente y de mayor calidad en video en red.<\/p>\n

\u201cEstamos siendo pioneros en la integraci\u00f3n de estas tecnolog\u00edas. La idea es dar a los clientes m\u00e1s valor sin que tengan que hacer gastos adicionales, y eso nos diferencia de muchos competidores\u201d<\/i>, puntualiz\u00f3 la directiva.<\/p>\n

Aunque Axis es reconocida como pionera en c\u00e1maras IP, su estrategia actual va m\u00e1s all\u00e1 del video. Hoy, la compa\u00f1\u00eda ofrece sistemas de audio IP, intercomunicadores, soluciones de control de acceso y c\u00e1maras corporales<\/b>, con un portafolio que apunta a resolver necesidades integrales de seguridad.<\/p>\n

Un ejemplo es el proyecto de c\u00e1maras corporales implementado recientemente con una entidad gubernamental en M\u00e9xico, que confirma el inter\u00e9s de la marca en diversificar su oferta.<\/p>\n

De cara a 2026, la compa\u00f1\u00eda planea continuar expandiendo su portafolio fuera del core tradicional y consolidar su propuesta como proveedor integral de soluciones IP<\/b>.<\/p>\n

\u201cAxis a veces puede percibirse como una marca premium, pero esa diferencia en costo significa durabilidad\u201d,<\/i> coment\u00f3 Garc\u00eda. \u201cNosotros nos manejamos a la antig\u00fcita: quieres que tu inversi\u00f3n dure m\u00e1s de 10 a\u00f1os. Contamos con m\u00e9tricas como el Mean Time Between Failures, que en la mayor\u00eda de nuestros productos supera los 11 a\u00f1os\u201d.<\/i><\/p>\n

Este enfoque se complementa con una garant\u00eda de cinco a\u00f1os<\/b>, muy por encima del est\u00e1ndar de la industria, lo que asegura menores costos de mantenimiento y mayor eficiencia energ\u00e9tica.<\/p>\n

Alianzas estrat\u00e9gicas y valores compartidos<\/b><\/span><\/h2>\n

El crecimiento de Axis se basa tambi\u00e9n en alianzas con empresas alineadas a sus valores. Socios como Milestone<\/b> y Genetec<\/b> representan ejemplos de colaboraci\u00f3n donde la escalabilidad y el valor agregado al cliente son la prioridad.<\/p>\n

Los valores corporativos de Axis \u2014Act as One, Think Big, Always Open<\/i>\u2014 se reflejan en la forma en que la compa\u00f1\u00eda selecciona a sus aliados y en su decisi\u00f3n de no vender directo al cliente final, preservando el valor de la cadena de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLo primordial es que los socios est\u00e9n alineados a nuestro modelo de negocio y que sumen valor agregado a las soluciones. Nuestra responsabilidad es recomendar siempre lo que m\u00e1s conviene al cliente, pensando en la escalabilidad y en la inversi\u00f3n a largo plazo<\/i>\u201d, concluy\u00f3 Garc\u00eda.<\/p>\n

De acuerdo con datos de la consultora IDC M\u00e9xico<\/b>, el mercado de soluciones de videovigilancia IP en el pa\u00eds mantiene un crecimiento anual del 10%<\/b>, impulsado por la digitalizaci\u00f3n, la seguridad en espacios p\u00fablicos y privados, y la adopci\u00f3n de inteligencia artificial en anal\u00edtica de video.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la C\u00e1mara Nacional de la Industria Electr\u00f3nica (Canieti)<\/b> estima que para 2026 la inversi\u00f3n en soluciones de seguridad f\u00edsica y ciberseguridad en M\u00e9xico superar\u00e1 los 1,200 millones de d\u00f3lares<\/b>, con especial atenci\u00f3n en tecnolog\u00edas integradas que combinen video, audio y an\u00e1lisis de datos.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n