{"id":180033,"date":"2025-09-29T10:10:09","date_gmt":"2025-09-29T13:10:09","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/del-exito-en-bariloche-a-mexico-xchange-latam-2025-promete-transformar-el-ecosistema-ti\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:02","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:02","slug":"del-exito-en-bariloche-a-mexico-xchange-latam-2025-promete-transformar-el-ecosistema-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/del-exito-en-bariloche-a-mexico-xchange-latam-2025-promete-transformar-el-ecosistema-ti\/","title":{"rendered":"Del \u00e9xito en Bariloche a M\u00e9xico XChange LATAM 2025 promete transformar el ecosistema TI"},"content":{"rendered":"

La industria de la tecnolog\u00eda en M\u00e9xico vive un momento de transformaci\u00f3n acelerada, impulsada por tendencias como la inteligencia artificial, ciberseguridad gestionada, modelos de servicio recurrente y el crecimiento del cloud h\u00edbrido. En este contexto, la llegada de XC<\/strong>hange LATAM<\/b> a M\u00e9xico ser\u00e1 un espacio para el ecosistema de canales y fabricantes en donde se podr\u00e1n enfocar en el di\u00e1logo estrat\u00e9gico con el respaldo de sus boardrooms<\/b> dise\u00f1ados para conectar a l\u00edderes del mercado.<\/p>\n

Entre los protagonistas de esta edici\u00f3n destaca la participaci\u00f3n de Faro Protect<\/b>, un integrador especializado en ciberseguridad. Su fundador y director, Rafael Breton<\/b>, ser\u00e1 parte del Advisory Board que dar\u00e1 forma al evento. Durante una conversaci\u00f3n con IT Sitio<\/i>, comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre el valor de estas din\u00e1micas para el canal en la regi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cNos llamamos Faro porque pretendemos servir a las empresas como una gu\u00eda hacia un destino de ciberseguridad. El faro simboliza esa intenci\u00f3n de orientar en un tema tan complejo como lo es este mercado\u201d,<\/i> explic\u00f3.<\/p>\n

\"El
El formato de XChange prioriza el intercambio directo entre marcas y canales, sin intermediarios ni discursos corporativos.<\/figcaption><\/figure>\n

Un puente estrat\u00e9gico para el canal<\/b><\/span><\/h2>\n

Para Rafael Bret\u00f3n, la principal aportaci\u00f3n de su compa\u00f1\u00eda dentro de XChange LATAM<\/b> radica en actuar como articulador entre los distintos actores. \u201cNuestro rol como miembros del consejo es ser el puente entre fabricantes, resellers y tendencias. Eso nos permite tener una visi\u00f3n estrat\u00e9gica y moderar la diversidad de perspectivas para garantizar relevancia e impacto real\u201d, <\/i>afirm\u00f3.<\/p>\n

El ejecutivo subray\u00f3 que las boardrooms no deben limitarse a espacios inspiracionales, sino generar resultados tangibles. \u201cHay que buscar un balance entre las tendencias de innovaci\u00f3n y lo que pide el mercado. Por un lado, escuchar qu\u00e9 necesitan los resellers para crecer y, por el otro, ofrecer temas pr\u00e1cticos que generen negocios inmediatos. Las charlas deben ser accionables\u201d, <\/i>se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Datos de la Asociaci\u00f3n Mexicana de la Industria de Tecnolog\u00edas de Informaci\u00f3n (AMITI)<\/b>, m\u00e1s del 60% de las empresas a\u00fan depende de canales locales<\/b> para implementar soluciones de ciberseguridad y nube, lo que coloca a los resellers como pieza clave en la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

La experiencia internacional y el reto de tropicalizar<\/b><\/span><\/h2>\n

Aunque es la primera vez que el encuentro se realiza en M\u00e9xico, el directo de Faro Protect ya hab\u00eda participado en una edici\u00f3n de XChange en Denver, Estados Unidos. Aquella experiencia lo inspir\u00f3 a sumarse al consejo en esta ocasi\u00f3n. \u201cFue una experiencia tan satisfactoria y enriquecedora que me motiv\u00f3 a aceptar. Ahora el reto es homologar un modelo exitoso y tropicalizarlo de manera efectiva para que no pierda esencia\u201d,<\/i> explic\u00f3.<\/p>\n

El integrador destac\u00f3 que uno de los riesgos de trasladar eventos globales a Am\u00e9rica Latina es que se diluya la propuesta de valor original. Por ello, considera clave conservar la esencia de XChange y al mismo tiempo fomentar un ambiente que refleje la forma en que se hacen negocios en M\u00e9xico: con apertura, cercan\u00eda y colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

El valor de los boardrooms, explic\u00f3 Rafael, radica en impulsar la participaci\u00f3n activa de los asistentes. \u201cHay que cuidar que cada voz tenga un lugar y que cada interacci\u00f3n sea aut\u00e9ntica. La misi\u00f3n es que los participantes no solo escuchen, sino que salgan habiendo contribuido y dejando una huella\u201d<\/i>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Para lograrlo, considera indispensable preparar a los asistentes antes del evento y crear espacios din\u00e1micos durante las sesiones. \u201cQueremos que los resellers lleguen con objetivos claros, y que salgan con herramientas pr\u00e1cticas, alianzas concretas e incluso contratos firmados. M\u00e1s all\u00e1 de la inspiraci\u00f3n, lo importante es el impacto en el negocio\u201d<\/i>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Este enfoque coincide con la tendencia de eventos de nicho en la industria TI mexicana<\/b>, donde la generaci\u00f3n de leads y la firma de acuerdos han cobrado m\u00e1s importancia que las conferencias magistrales. Seg\u00fan IDC M\u00e9xico<\/b>, los canales que participan en encuentros especializados logran acelerar en un 25% la adopci\u00f3n de nuevas soluciones tecnol\u00f3gicas<\/b> frente a quienes no lo hacen.<\/p>\n

Tendencias para seguir la conversaci\u00f3n en agenda<\/b><\/span><\/h2>\n

En cuanto a los temas que dominar\u00e1n la conversaci\u00f3n, Rafa destac\u00f3 cuatro ejes principales:<\/p>\n

    \n
  1. Inteligencia artificial aplicada al canal.<\/b>
    \n\u201cYa es un commodity, pero a\u00fan falta aterrizar c\u00f3mo aplicarla en el funcionamiento de los resellers\u201d, coment\u00f3.<\/li>\n
  2. Ciberseguridad gestionada.<\/b>
    \nAunque es tendencia global, en M\u00e9xico su adopci\u00f3n avanza con cautela. \u201cNuestro pa\u00eds es bastante conservador; todav\u00eda falta un empuj\u00f3n para que los canales impulsen m\u00e1s estas soluciones\u201d, apunt\u00f3.<\/li>\n
  3. Modelos de servicio recurrente.<\/b>
    \nLa transici\u00f3n hacia ingresos predecibles es cada vez m\u00e1s com\u00fan, especialmente en servicios de TI.<\/li>\n
  4. Cloud h\u00edbrido.<\/b>
    \n\u201cEstas tendencias ya no est\u00e1n aisladas, est\u00e1n entrelazadas y transforman la forma en que los resellers generan valor y rentabilidad, impulsando negocios m\u00e1s sostenibles\u201d, dijo.<\/li>\n<\/ol>\n
    \"Los
    Los boardrooms de XChange ofrecen un espacio \u00edntimo de di\u00e1logo entre sponsors y decisores de negocio.<\/figcaption><\/figure>\n

    El valor para los fabricantes<\/b><\/span><\/h2>\n

    Otro de los aspectos que subray\u00f3 el ejecutivo fue el papel de los boardrooms en la preparaci\u00f3n de las marcas. \u201cNuestro rol es acompa\u00f1ar a los fabricantes para que sus presentaciones est\u00e9n alineadas con los intereses del canal, y no se queden en un discurso de producto. Queremos ayudarles a enfocar sus mensajes al valor que generan oportunidades de negocio reales y locales\u201d, <\/i>explic\u00f3.<\/p>\n

    Este acompa\u00f1amiento se traduce en una especie de mentor\u00eda, donde cada fabricante puede ajustar su estrategia a las necesidades espec\u00edficas de M\u00e9xico y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

    La expectativa sobre esta edici\u00f3n en M\u00e9xico es a\u00fan mayor tras los resultados de la primera versi\u00f3n de Exchange en Bariloche, Argentina. All\u00ed, el 83% de los asistentes calific\u00f3 con la m\u00e1xima puntuaci\u00f3n la utilidad del encuentro para su negocio<\/b>, mientras que tres de cada cuatro participantes declararon inter\u00e9s en asociarse con otros canales para nuevos proyectos<\/b>.<\/p>\n

    \u201cEse precedente nos obliga a llevar la experiencia a otro nivel en M\u00e9xico\u201d, s<\/i>ubray\u00f3 Rafa, convencido de que el formato no solo inspira, sino que detona alianzas concretas y rentables.<\/p>\n

    La llegada de XChange LATAM a M\u00e9xico<\/b> refleja la madurez que est\u00e1 alcanzando el ecosistema tecnol\u00f3gico del pa\u00eds. Con un mercado de servicios de TI que superar\u00e1 los 17 mil millones de d\u00f3lares en 2025<\/b>, de acuerdo con Statista, la necesidad de encuentros estrat\u00e9gicos donde resellers, fabricantes e integradores puedan generar sinergias es m\u00e1s evidente que nunca.<\/p>\n

    En este sentido, los boardrooms se perfilan como el espacio donde la conversaci\u00f3n deja de ser unidireccional y se convierte en una plataforma de construcci\u00f3n colectiva. Para los actores del canal mexicano, el desaf\u00edo est\u00e1 en transformar la inspiraci\u00f3n en acciones concretas y sostenibles, capaces de responder a los retos de un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p>\n

    Participa como invitado exclusivo<\/b><\/span><\/h2>\n

    \u00bfEres un canal tecnol\u00f3gico y quieres ser parte de este encuentro exclusivo? Post\u00falate desde ahora para ser considerado como invitado. La participaci\u00f3n es por invitaci\u00f3n y, en caso de ser seleccionado, el evento cubrir\u00e1 vuelo, hospedaje, alimentaci\u00f3n y acceso completo<\/b>. Haz clic aqu\u00ed para preinscribirte<\/a><\/p>\n

    S\u00e9 un socio estrat\u00e9gico<\/b><\/span><\/h2>\n

    Si representas a una marca tecnol\u00f3gica<\/b>, esta es la oportunidad para exponer tu propuesta de valor ante l\u00edderes del canal en M\u00e9xico y posicionarte como socio estrat\u00e9gico dentro del ecosistema IT m\u00e1s influyente del momento.<\/p>\n

    Escr\u00edbenos a eventos@itsitiogroup.com<\/b><\/span><\/a> para conocer las opciones de patrocinio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La industria de la tecnología en México vive un momento de transformación acelerada, impulsada por tendencias como la inteligencia artificial, ciberseguridad gestionada, modelos de servicio recurrente y el crecimiento del cloud híbrido. En este contexto, la llegada de XChange LATAM a México será un espacio para el ecosistema de canales y fabricantes en donde se podrán enfocar en el diálogo estratégico con el respaldo de sus boardrooms diseñados para conectar a líderes del mercado. Entre los protagonistas de esta edición destaca la participación de Faro Protect, un integrador especializado en ciberseguridad. Su fundador y director, Rafael Breton, será parte del Advisory Board que dará forma al evento. Durante una conversación con IT Sitio, compartió su visión sobre el valor de estas dinámicas para el canal en la región. “Nos llamamos Faro porque pretendemos servir a las empresas como una guía hacia un destino de ciberseguridad. El faro simboliza esa intención de orientar en un tema tan complejo como lo es este mercado”, explicó. Un puente estratégico para el canal Para Rafael Bretón, la principal aportación de su compañía dentro de XChange LATAM radica en actuar como articulador entre los distintos actores. “Nuestro rol como miembros del consejo es ser el puente entre fabricantes, resellers y tendencias. Eso nos permite tener una visión estratégica y moderar la diversidad de perspectivas para garantizar relevancia e impacto real”, afirmó. El ejecutivo subrayó que las boardrooms no deben limitarse a espacios inspiracionales, sino generar resultados tangibles. “Hay que buscar un balance entre las tendencias de innovación y lo que pide el mercado. Por un lado, escuchar qué necesitan los resellers para crecer y, por el otro, ofrecer temas prácticos que generen negocios inmediatos. Las charlas deben ser accionables”, señaló. Datos de la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información (AMITI), más del 60% de las empresas aún depende de canales locales para implementar soluciones de ciberseguridad y nube, lo que coloca a los resellers como pieza clave en la adopción tecnológica. La experiencia internacional y el reto de tropicalizar Aunque es la primera vez que el encuentro se realiza en México, el directo de Faro Protect ya había participado en una edición de XChange en Denver, Estados Unidos. Aquella experiencia lo inspiró a sumarse al consejo en esta ocasión. “Fue una experiencia tan satisfactoria y enriquecedora que me motivó a aceptar. Ahora el reto es homologar un modelo exitoso y tropicalizarlo de manera efectiva para que no pierda esencia”, explicó. El integrador destacó que uno de los riesgos de trasladar eventos globales a América Latina es que se diluya la propuesta de valor original. Por ello, considera clave conservar la esencia de XChange y al mismo tiempo fomentar un ambiente que refleje la forma en que se hacen negocios en México: con apertura, cercanía y colaboración. El valor de los boardrooms, explicó Rafael, radica en impulsar la participación activa de los asistentes. “Hay que cuidar que cada voz tenga un lugar y que cada interacción sea auténtica. La misión es que los participantes no solo escuchen, sino que salgan habiendo contribuido y dejando una huella”, señaló. Para lograrlo, considera indispensable preparar a los asistentes antes del evento y crear espacios dinámicos durante las sesiones. “Queremos que los resellers lleguen con objetivos claros, y que salgan con herramientas prácticas, alianzas concretas e incluso contratos firmados. Más allá de la inspiración, lo importante es el impacto en el negocio”, agregó. Este enfoque coincide con la tendencia de eventos de nicho en la industria TI mexicana, donde la generación de leads y la firma de acuerdos han cobrado más importancia que las conferencias magistrales. Según IDC México, los canales que participan en encuentros especializados logran acelerar en un 25% la adopción de nuevas soluciones tecnológicas frente a quienes no lo hacen. Tendencias para seguir la conversación en agenda En cuanto a los temas que dominarán la conversación, Rafa destacó cuatro ejes principales: Inteligencia artificial aplicada al canal. “Ya es un commodity, pero aún falta aterrizar cómo aplicarla en el funcionamiento de los resellers”, comentó. Ciberseguridad gestionada. Aunque es tendencia global, en México su adopción avanza con cautela. “Nuestro país es bastante conservador; todavía falta un empujón para que los canales impulsen más estas soluciones”, apuntó. Modelos de servicio recurrente. La transición hacia ingresos predecibles es cada vez más común, especialmente en servicios de TI. Cloud híbrido. “Estas tendencias ya no están aisladas, están entrelazadas y transforman la forma en que los resellers generan valor y rentabilidad, impulsando negocios más sostenibles”, dijo. El valor para los fabricantes Otro de los aspectos que subrayó el ejecutivo fue el papel de los boardrooms en la preparación de las marcas. “Nuestro rol es acompañar a los fabricantes para que sus presentaciones estén alineadas con los intereses del canal, y no se queden en un discurso de producto. Queremos ayudarles a enfocar sus mensajes al valor que generan oportunidades de negocio reales y locales”, explicó. Este acompañamiento se traduce en una especie de mentoría, donde cada fabricante puede ajustar su estrategia a las necesidades específicas de México y América Latina. La expectativa sobre esta edición en México es aún mayor tras los resultados de la primera versión de Exchange en Bariloche, Argentina. Allí, el 83% de los asistentes calificó con la máxima puntuación la utilidad del encuentro para su negocio, mientras que tres de cada cuatro participantes declararon interés en asociarse con otros canales para nuevos proyectos. “Ese precedente nos obliga a llevar la experiencia a otro nivel en México”, subrayó Rafa, convencido de que el formato no solo inspira, sino que detona alianzas concretas y rentables. La llegada de XChange LATAM a México refleja la madurez que está alcanzando el ecosistema tecnológico del país. Con un mercado de servicios de TI que superará los 17 mil millones de dólares en 2025, de acuerdo con Statista, la necesidad de encuentros estratégicos donde resellers, fabricantes e integradores puedan generar sinergias es más evidente que nunca. En este sentido, los boardrooms se perfilan como el espacio donde la conversación deja de<\/p>\n","protected":false},"author":235,"featured_media":179583,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[450,504],"class_list":["post-180033","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-xchange-latam","tag-xchange-mexico"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/235"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180033"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180033\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/179583"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}